煙草在線專稿　　卷煙品牌的市場表現，根本上取決于品牌價值，載體在于終端運作，包括渠道終端維護、零售終端建設和消費群體開發。由于卷煙品牌不具備大傳播的條件，因此，加強區域化運作，才能持續提升品牌價值。區域化運作，實質上是一種充分授權式的營銷模式。

　　充分授權式營銷模式，就是要突出區域營銷人員的主觀能動性，縮短決策時間，從而更好地把握稍縱即逝的營銷機遇，也即具體情況具體對待，但不能各行其是、各自為戰。這就要求各營銷團隊的指揮部盡可能精干，不僅設置要精干，人員也要精干，做到“少謀多斷”。具體來說，就是指揮部要小，多聽各區域市場的意見，盡快拍板，不要一竿子插到底，捆住戰斗人員的手腳。如果指揮部過大，成員都各抒己見，就會“多謀難斷”，錯失機會。

　　有些團隊這方面做得很好，本部很少干預一線，定下來大方向，一線具有很強的自主性，這樣，在渠道維護方面，就顯得很自信，相應也能夠獲得更多信賴；在零售終端方面，就能表現為更好的服務，從而更有效地調動零售商戶的宣傳積極性；在消費開發方面，賬就算得更細，定位就會更準，效果自然也會更好。

　　古人云，謀定后動。這句話很有道理，但有局限性，因為其前提是古時信息不發達，做決策時的環境條件，執行時大致不會改變。有些營銷人員，也習慣性地抱著“謀定后動”的思路開展品牌培育工作，但當下的競爭環境，已經是朝非昔比，如果多謀，勢必難斷，而此時競爭對手早已聞風而動，拔得頭籌了。

　　有些人會對“小指揮部”決策的科學性、正確性產生疑問：人員少了，會不會不民主，會不會缺乏足夠的信息支持，會不會導致可供選擇的方案減少？這種擔心不無道理，但也不足以質疑“小指揮部”的必要性。試問，人員多了，一定會民主、一定會掌握足夠的信息，以及一定會提供更多更科學的方案選項嗎？

　　小指揮部還有一個明顯的優勢，就是能夠有效減少指揮部成員之間的溝通頻次，從而消除成員彼此之間的信息障礙，此時，每個成員都能掌握足夠的信息，這些信息包括市場方面的、客戶方面的、競品方面的，還包括自身資源的豐裕程度、綜合各種信息、小指揮部成員單個的決策能力及整體的布局能力都會明顯增強。

　　當然，小指揮部對內部成員的綜合素質要求很高，不僅要在專業能力方面足夠強，還要具有高度的熱情和奉獻精神，只有這樣，才不至于工作脫節，才能真正成為一個戰斗堡壘，能夠及時因應區域市場的呼聲，及時滿足其個性化需求。