煙草在線專稿　　

　　一、市場總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結構　本月安徽六安共銷售卷煙11169箱，同比減銷471箱，下降4.05%。其中，銷售省產煙8639箱，同比減銷964箱，降幅9.1%；銷售省外煙2530箱，同比增銷393箱，增幅18.4%。省內外卷煙占銷量比重為77.3：22.7。本月低檔煙銷售1300箱，同比減銷861箱，下降39.8%。

　　銷售一類煙1368箱，同比增銷426箱，增幅44.2%，占總量比重12.4%，同比增加4.1個百分點；二類煙銷售2784箱，同比增銷306箱，增幅12.4%，占總量比重24.9%，同比增加3.6個百分點；三類煙銷售2081箱，同比增銷439箱，增幅26.7%，占總量比重18.6%，同比增加4.5個百分點；四類煙銷售3617箱，同比減銷781箱，下降17.8%，占總量比重32.4%，同比下降5.4個百分點；五類煙（低檔煙）銷售1300箱，同比減銷861箱，下降39.8%，占總量比重11.6%，同比下降7個百分點。

　　實現卷煙銷售收入24865萬元，同比增收2340萬元，增幅10.39%，單條銷售均價89.05元/條，同比增長11.64元/條，銷售結構較前期呈逐漸下架態勢。

　　四月份，市公司下達商定量計劃13104箱，實際核量13294.67箱，占下達商定量計劃的101.46%，下達任務量11030箱。四月份實際銷售卷煙11169.212箱，占下達商定量計劃的85.204%，下達任務量計劃的101.26%。分區域來看，除金寨、霍山區域外全市其他各單位均超額完成當月任務量，低于全市平均水平的有三家單位，分別是金寨、霍山和本級，其中霍山僅完成當月任務量的92.05%；全市當月同比減銷470.92箱，同比減幅4.05%，同比增幅低于全市平均水平有四家單位，分別是本級、金寨、霍山、舒城，同比增幅-6.50%、-6.28%、-10.08%、-5.33%。截止4月底，全市累計銷售卷煙64767.396箱，年同比4.81%，低于全市平均水平的有兩家單位，分別是金寨-2.26%，霍山0.92%。詳細情況見下表：

　　2、庫存情況

　　商業庫存：本月末庫存為4643.608箱，存銷比0.42。其中省產煙庫存3102.404箱，存銷比0.36；省外煙庫存1541.204箱，存銷比0.61。　

　　從商業庫存數來看，本月各類卷煙庫存水平均較為合理，其中四類煙存銷比偏低。分省內外來看，省外存銷比偏高，其中主要是3，5類卷煙庫存較高，分規格來看，主要是真龍天翔36.64、紅金龍硬紅精品166.49，5類卷煙中由于紅梅順月底到貨，未有及時投放造成存銷比較大。

　　4月份我市掃碼點客戶共采集銷量11446條，庫存15569條，月末推測存銷比1.36，環比上月增加0.03。從類別看，省外二、三類煙、省內低檔煙社會存銷比偏大。從庫存比重來看，數量主要集中在黃山新制皖（15%）、一品新硬盒（11%）、黃山金皖（8%）等主銷規格上。從存銷比來看，動銷較慢的規格主要體現在部分退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規格。分區域看，霍山社會存銷比偏大，且有上升趨勢，其次是本級和壽縣。

　　3、市場價格

　　整體價格情況本月零售價格執行主要表現為：主銷品種價格小幅下滑，四、五類煙價格穩中有升，整體價格波動保持在合理范圍內。分類別來看，一類煙中零售價格下滑較大的有黃山（軟集美），單條下降了4.73元，蘇煙（五星）、玉溪軟盒、黃山金皖單條分別下滑了0.88元、0.44元、0.19元，而黃山新視界、新概念價格則保持了較大幅度的增長；二類煙中佳品南京零售價格下滑較大，單條下滑了1.17元，黃山新皖、紅皖小幅下滑，而新版利群、紫云煙價格執行較好；三類煙中除黃山金純和價格略有上升外，其余基本呈下滑趨勢；四類煙中省內煙穩中有升，省外各規格略有增減；受市場需求拉動，低檔煙零售價格整體上穩中有升。

　　毛利情況本月掃碼點客戶卷煙經營平均毛利率為10.27%，環比上月增加0.78%。分單位看，除舒城、霍山毛利率有所下降外，其余均有所上升。分類別看，一類煙毛利率在11.07%，環比增加0.6%；二類煙毛利率在9.92%，環比增加1.36%；三類煙毛利率在9.50%，環比減少0.18%；四類煙毛利率在7.67%，環比增加0.37%；低檔煙毛利率在8.00%，環比增加0.79%。毛利率上升主要由以下三個方面的原因：一是本月市局（公司）專銷聯動，加大了對市場明碼實價工作的檢查和維護力度，尤其是加大對批發價格調整的主銷品牌價格執行的市場監控和跟蹤，確保零售價格執行到位；二是由于零售客戶相互監督機制的逐步形成，零售客戶盈利意識的增強，市場價格相對執行到位；三是市公司營銷管理中心密切關注市場動態，注重加強調研分析，始終堅持稍緊平衡的市場投放策略，確保市場價格和零售利潤的穩定。

　　（二）重點品牌

　　依照國家局的“532”及“461”品牌最新統計排名，六安市場今年5月份重點品牌發展情況進行了匯總統計如下表：

　　本期重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計銷售1408箱，占同類別銷售比重22.51%，同比提升1.57個百分點。累計銷售9105箱，同比增幅43.2%，占同類煙比重21.7%，同比提升4.1個百分點。由于黃山品牌暫時退出“532”陣營，使得本月我市1-3類煙銷量前15位品牌銷量比重大幅下滑。但從同比銷量來看，市場開放度有較大提升。分品牌來看，15個品牌中，雙喜.紅雙喜銷量有較大幅度下滑，紅河今年未有銷售，其他品牌卷煙銷量同比有較大幅度增長，

　　全國累計批發銷售收入前15的品牌本月銷售收入22845萬元，同比增幅16.25%，占總量比重91.9%；累計銷售收入154936萬元，同比增幅22.78%，占總量比重94.4%。分品牌來看，除雙喜.紅雙喜及七匹狼由于銷量的下降和銷售結構的下降，銷售收入下滑明顯，其它各品牌卷煙銷售收入均有較大幅度的提升。

　　（三）責任品牌

　　按照六安煙草一季度卷煙銷售及品牌分析工作會議要求，4月份市公司將七匹狼、金圣、嬌子、雙喜/紅雙喜這五個責任品牌納入當前營銷品牌培育工作重點，本月品牌銷售情況如下表：

　　目前責任品牌中僅“七匹狼”和“紅雙喜”品牌銷量同比減少，“七匹狼”品牌由于銷量基數較低，銷量波動會較大，下一步通過實施針對責任品牌的營銷策劃方案，將有效的提升品牌影響力，穩步提高銷量；“紅雙喜”品牌在本地一直有著較好的口碑，銷量出現略微的下滑屬于正常波動；“金圣”、“嬌子”、“雙喜”這三個品牌在本月銷量有著大幅度增長，表示品牌培育工作初顯成效。

　　目前這五個品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。

　　（四）萬寶路

　　4月份萬寶路品牌銷售1.624箱，累計銷售6.176箱，離全年任務目標還有很大的差距，需進一步加大對萬寶路品牌的培育力度，力爭完成任務目標，分單位情況見下表：

　　二、市場特點

　　1、狠抓營銷工作，確保銷量平穩增長。本月，該市抓住”5，1”小長假事情，把保持銷量增長作為當前卷煙營銷工作的重點狠緊落實，加強市場調研，并開展1-3類卷煙專項市場調研，集中討論分析市場特點，制定有針對性營銷對策，同時加強貨源組織力度，保證本月貨源供應，爭取通過各項有效的營銷措施，確保本月卷煙銷量任務的完成。由于本月月度卷煙銷售計劃較同期減少5.16%，因此本月月度銷量較同期有所下降，但從年累計來看，仍保持平穩增幅水平，銷售結構逐月回落。

　　2.重點品牌培育效果顯著，替代品牌有效發揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足市場需求，我市繼續加強重點品牌、雙低品牌和責任品牌的的培育工作，本月卷煙重點品牌培育工作成效顯著，市場開放度顯著提升。一是高檔品牌的擴量穩價。本月500元以上價位卷煙銷量同比增幅50.83%，二是省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現。省外卷煙除5類卷煙外，其他各類均有較大幅度的增長，尤其是三、四類卷煙的增長部分彌補了省產卷煙貨源供應不足的市場缺位。如哈德門精品硬盒、紅旗渠銀河之光、紅雙喜8MG、長白山紅硬盒，較好的彌補了省內紅三環紅特制、黃山新一品和金純和貨源不足的缺口，其銷售的地位也逐步凸顯。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的銷售預測、貨源銜接及協議簽訂工作。5月份開始，公司將全年銷售工作計劃及1