煙草在線專稿　　2012年來，貴州省黔東南州公司緊緊圍繞國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，全面貫徹落實全省煙草產業發展大會精神，嚴格按照省委、省政府關于煙草大省向煙草強省轉變的要求，深入推進省內煙草工商協同營銷，不斷強化品牌培育措施，“貴煙”品牌銷量快速增長，市場份額大幅提升，“貴煙”品牌知名度不斷擴大。截止5月31日，“貴煙”累計銷售17058箱，同比上升53.8%，增幅排在全省第2位，高于全省平均值15.86個百分點；“貴煙”占銷售總量的26.97%，市場份額同比提高8.29%。采取的主要措施如下：

　　（一）早安排早部署，超前謀劃貴煙銷售。一是認真開展銷售預測工作。2011年第四季度，州公司組織四個調查組到全州16個市場開展摸底調查工作，為2012年貴煙品牌銷售提供了詳實可靠的依據。二是合理安排銷售計劃。2012年初，州公司以市場需求為依據，結合各區域市場特點，科學合理制定季度銷售計劃，并落實到月份。各縣市分公司將計劃具體分解落實到客戶和線路上，并統籌做好零售戶協商定量工作。三是推進工商深度協同。州公司與貴州中煙在州內各類型市場開展零售戶、消費者座談會，宣貫貴煙品牌文化，提升品牌形象。

　　（二）完善“多維營銷”模式，多層面促進貴煙銷售。創新“多維營銷”模式，構建立體營銷格局。主要圍繞：一是細分市場，確定目標群體；二是以拓展品牌寬度，加強貴煙品牌上柜，促進貴煙品牌橫向發展；三是加強卷煙品類深度組合，促進貴煙品牌縱向延伸；四是規范卷煙零售網點布局，引導卷煙消費需求，調整貴煙品牌結構；五是增強營銷活動實效性，提升零售終端品牌營銷水平。通過深入實施“多維營銷”方案，貴煙品牌培育成效明顯，

　　（三）開展掛靠幫扶活動，強化目標考核。一是加大幫扶基層力度。州公司領導班子成員及各分管部門（科室）分片掛幫各縣市分公司，卷煙營銷中心班子和業務部門也明確片區管理職責，深入基層開展督查指導幫扶工作，及時研究和解決工作中的困難和問題。二是加大銷售目標考核力度。按年度下達貴煙銷售計劃，實行按月分解、按季考核，逐步拉大完成考核計劃和力爭計劃兌現獎勵差距，實行重獎重罰。在保證月（季）度銷售計劃達成的同時，要求同步完成零售上柜率指標，有效拓展品牌市場空間。在全州年度卷煙銷售網絡建設單項考核獎勵方案中單列貴煙品牌進行考核獎勵，激發了員工培育貴煙的積極性和主動性?！?/p>

　　（四）加強卷煙市場監控，提高市場駕馭能力。一是加強市場調研。州公司多次組織貴煙品牌專項市場調研，掌握市場變化動向，挖掘貴煙市場潛力。二是深入推廣信息采集工作。以社會庫存、零售價格為核心，通過科學的采集方法，確保采集數據的真實、有效性，為貴煙品牌銷售提供決策依據。三是加強投放管理。實施差異化貨源投放策略，對全州16個市場實施大、中、小三類市場投放策略，解決因市場差異造成的銷售進度不均衡問題。嚴格實施日跟蹤，將當天貴煙銷售運行情況及時匯總并通報，促進基層營銷部門調整銷售策略，促進貴煙健康成長。

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