煙草在線專稿　　普一類煙通常是指零售價30元/包以下的產品規格，即零售價20元/包左右的普通高檔卷煙，不同于零售價30元/包及以上的高端卷煙。在2011年全國一類煙銷量規模最大的前三位重點品牌中，除了“中華”這個重點品牌的主銷價位段集中在零售價45元/包左右和70元/包左右這兩大一類煙高端價位段以外，即零售價為45元/包的“中華（硬）”和70元/包的“中華（軟）”，“芙蓉王”和“玉溪”這兩個重點品牌的主銷價位段均集中在零售價20元/包左右這個一類煙基礎價位段，即零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”。在2011年新上市的61個一類煙新產品中，零售價30元/包以下的新產品數量為27個，占到了一類煙新產品總數的比重達到44%左右，這仍然反映出的是該普一類煙價區仍然是重點品牌關注程度比較高的傳統主銷價區，是一類煙銷量規模最大的基礎價區。

　　在零售價30元/包以下的一類煙價區，除了像“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”（注：“云煙”在零售價30元/包以下的一類煙價區銷量規模最大的代表產品主要以零售價為22元/包的“云煙?軟珍品”為代表，“云煙?軟珍品”是排在“芙蓉王?硬黃”和“玉溪?軟”之后的年銷量規模第三大的主銷產品）等這些仍然占據著非常明顯的領先優勢的傳統高端品牌以外，還有一些中端品牌如“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“金圣”、“蘭州”等在向上延伸的過程中，將品牌培育的重心之一發力于該普一類煙價區，力爭在該普一類煙價區做大一類煙銷量規模，共享該普一類煙價區所具有的較大市場空間。

　　聚焦“20元”的整數價位段

　　在2011年新上市的這些零售價30元/包以下的一類煙產品規格中，主要包括了零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運）”、“嬌子（硬國寶印象）”、“黃金葉（軟盛世金典）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃山（軟集美）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“利群（8mg長嘴）”、“雙喜（軟金1906）”、“金圣（硬天成）”、“蘭州（軟珍品）”、“貴煙（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫風情）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”、22元/包的“七匹狼（通運）”、“南京（壹品）”、“雙喜（硬綠五葉神）”、23元/包的“嬌子（硬功夫）”、“金圣（軟天成）”、24元/包的“七匹狼（廈門）”、“長白山（硬神韻）”、25元/包的“黃鶴樓（軟雅韻）”、26元/包的“黃山（硬新概念）”、“蘇煙（七星）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”以及28元/包的“芙蓉王（軟黃）”等產品規格，這些新上市的一類煙產品規格的零售價全部集中在零售價30元/包以下的一類煙價區，該普一類煙價區一共聚集了18個重點品牌所推出的27個一類煙新產品，成為一類煙新產品上市最密集、產品規格數量最多的傳統主銷價區。除了“中華”、“云煙”、“玉溪”、“白沙”、“紅塔山”、“紅河”、“紅雙喜”、“真龍”、“都寶”、“金橋”（注：“紅塔山”、“紅雙喜”等重點品牌近期正在準備新推出零售價20元/包左右的一類煙新產品，如零售價為20元/包左右的“紅塔山?硬經典200”、“紅塔山?硬國際200”等）這些重點品牌以外，其他大多數重點品牌在2011年都先后推出零售價30元/包以下的一類煙新產品。

　　在這18個重點品牌中，以“南京”、“黃鶴樓”、“嬌子”、“黃金葉”、“黃山”、“七匹狼”、“雙喜”、“金圣”等為代表的重點品牌2011年新推出的零售價30元/包以下的一類煙新產品數量都在2個及以上。以“南京”這個重點品牌為例，2011年，“南京”一共新推出3個零售價30元/包以下的一類煙新產品，零售價分別為20元/包、22元/包、26元/包。這3個零售價30元/包以下的一類煙新產品分別是零售價為20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、22元/包的“南京（壹品）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”，其中，零售價為20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”為細支型產品，“南京（金陵十二釵薄荷）”為薄荷型風格，“南京（金陵十二釵烤煙）”為烤煙型風格，這兩款產品規格的煙支長度為97mm，煙支圓周為17mm，焦油量低至6mg/支，超長細支的設計風格突顯出的是“南京（金陵十二釵系列）”別具一格的風格特征；而零售價為22元/包的“南京（壹品）”的焦油量低至8mg/支，同樣是一個低焦油產品，“南京（壹品）”充分體現出“高香氣、低焦油、低危害”的配方設計理念，是一個完全有別于“南京”傳統產品系列風格的創新型產品。特別值得一提的是，“南京（金陵十二釵系列）”的創作源泉主要是來自中國古典文學名著《紅樓夢》，“金陵十二釵”是中國古典文學名著《紅樓夢》的別名，是《紅樓夢》里太虛幻境“薄命司”里記錄的南京十二個最優秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同義詞，所以“金陵十二釵”又可以稱為“南京十二釵”；“南京（金陵十二釵系列）”正是以中國古典文學名著《紅樓夢》為創作題材，再現了“金陵十二釵”藝術風采，特別是在外包裝設計上，“南京（金陵十二釵系列）”集著名畫家劉旦宅所作的“金陵十二釵”人物圖、著名紅學家周汝昌所作的七絕詩句、書法名家陳大羽所書的篆書標題為一體，在再現“金陵十二釵”藝術風采的同時，呈現出一種古典氛圍，無形中讓消費者領悟到中國古典文化的傳統之美。

　　在2011年新上市的這些零售價30元/包以下的一類煙產品規格中，主要分布在零售價20元/包、22元/包、23元/包、24元/包、25元/包、26元/包、28元/包等幾個價位段，這幾個價位段所對應的一類煙產品規格數量分別為15個、3個、2個、2個、1個、3個、1個，特別是零售價20元/包這個整數價位段新上市的一類煙產品規格數量最多，達到了15個，該整數價位段的產品規格主要包括了零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運）”、“嬌子（硬國寶印象）”、“黃金葉（軟盛世金典）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃山（軟集美）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“利群（8mg長嘴）”、“雙喜（軟金1906）”、“金圣（硬天成）”、“蘭州（軟珍品）”、“貴煙（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫風情）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”等產品規格，占到了該普一類煙價區新產品數量的一半以上，這突顯出的是普一類煙價區中各大重點品牌對零售價20元/包這個整數價位段的重視，對開發零售價20元/包這個整數價位段的新產品投入的精力最高。對于開發零售價20元/包這個整數價位段的新產品既能夠在一定程度避開與當下傳統強勢產品如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”的最直接碰撞，又便于消費者對整數價位段產品的便利選擇，少了找零的不便利性。

　　低焦油趨勢非常明顯

　　在2011年新上市的這些零售價30元/包以下的一類煙產品規格中，以“黃鶴樓（硬鴻運）”、“黃山（軟集美）”、“黃山（硬新概念）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“南京（壹品）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”、“利群（8mg長嘴）”、“雙喜（軟金1906）”、“金圣（硬天成）”、“金圣（軟天成）”、“蘭州（軟珍品）”、“芙蓉王（軟黃）”、“貴煙（喜格5mg）”、“長白山（硬神韻）”、“中南海（浪漫風情）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”等為代表的產品規格焦油量均為8mg/支及以下的低焦油產品，占到了該整數價位段新產品數量的六成以上，其中，“黃鶴樓（硬鴻運）”、“黃山（軟集美）”、“黃山（硬新概念）”、“南京（壹品）”、“利群（8mg長嘴）”、“雙喜（軟金1906）”、“蘭州（軟珍品）”、“芙蓉王（軟黃）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”的焦油量低至8mg/支，“金圣（硬天成）”的焦油量低至7mg/支，“南京（金陵十二釵薄荷）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”、“金圣（軟天成）”的焦油量低至6mg/支，“貴煙（喜格5mg）”、“長白山（硬神韻）”、“中南海（浪漫風情）”的焦油量低至5mg/支。在這些焦油量低至8mg/支及以下的低焦油產品中，除了焦油量低至5mg/支的“中南海（浪漫風情）”為“中式混合型低焦油卷煙”，其他絕大多數的低焦油產品全部都為“中式烤煙型低焦油卷煙”。

　　這款焦油量低至5mg/支的“中南海（浪漫風情）”的零售價為20元/包，是“中南海”品牌在低焦油產品系列中主打的一款一類煙代表產品，對“中南海”品牌的提結構具有一定的意義。“中南海（浪漫風情）”為細支型產品，煙支長度比普通混合型或烤煙型卷煙較長，煙支圓周比普通混合型或烤煙型卷煙較細，超長細支的設計風格突顯出的是“中南海（浪漫風情）”別具一格的風格特征；采用純天然薄荷草萃取物和獨特的薄荷緩釋技術，并輔以可以增加口氣清新的綠茶天然成分精致加工而成，同時選用北京卷煙廠特有的具有較強祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，有效緩解吸煙引起的呼吸系統不適，使得薄荷的清涼、煙草的本香與茶香達到了完美的結合；在外包裝設計上，“中南海（浪漫風情）”的整體色調以粉色為主，突出“中南海（浪漫風情）”的浪漫情調，與產品本身的定位相吻合，是一款對細支煙核心消費人群具有較強吸引力的全新細支煙產品。在“中南海”品牌的低焦油產品系列中，除了這款零售價為20元/包的“中南海（浪漫風情）”為細支型產品以外，還有較早上市的零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”同樣是細支型產品。

　　在這些焦油量低至8mg/支及以下的低焦油產品中，主要分布在焦油量低至8mg/支、7mg/支、6mg/支、5mg/支等這幾個低焦油段，這幾個低焦油段各自所對應的低焦油產品數量分別為10個、1個、3個、3個，特別是焦油量低至8mg/支的低焦油產品數量最多，達到了10個，這突顯出的是當下各大重點品牌對焦油量低至8mg/支的低焦油產品研發投入熱情較高。與高端低焦油產品一樣，零售價30元/包以下的一類煙價區的低焦油產品焦油量大多集中在8mg/支，這同樣反映出的是消費者對焦油量低至8mg/