煙草在線六安消息　　

　　一、市場總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結構　

　　2012年5月，安徽六安市公司共銷售卷煙11778箱，同比增銷147箱，增幅1.27%。其中，銷售省產煙8539箱，同比減銷700箱，降幅7.6%；銷售省外煙3239箱，同比增銷847箱，增幅35.4%。省內外卷煙占銷量比重為72.5：27.5。本月低檔煙銷售1665箱，同比減銷371箱，下降18.2%。

　　銷售一類煙1345箱，同比增銷300箱，增幅28.7%，占總量比重11.4%，同比增加2.4個百分點；二類煙銷售2386箱，同比減銷31箱，降幅1.3%，占總量比重20.3%，同比減少0.5個百分點；三類煙銷售2881箱，同比增銷1071箱，增幅59.2%，占總量比重24.5%，同比增加8.9個百分點；四類煙銷售3502箱，同比減銷822箱，降幅19%，占總量比重29.7%，同比下降7.5個百分點；五類煙（低檔煙）銷售1665箱，同比減銷371箱，下降18.2%，占總量比重14.1%，同比下降3.4個百分點。

　　實現卷煙銷售收入24792萬元，同比增收1843萬元，增幅8%，單條銷售均價84.2元/條，同比增長5.28元/條，銷售結構較前期下降態勢明顯。

　　五月份，市公司下達商定量計劃12898箱，實際核量13212箱，占下達商定量計劃的102.43%，下達任務量11725箱。五月份實際銷售卷煙11778.24箱，占下達商定量計劃的91.32%，下達任務量計劃的100.45%。壽縣、霍邱、舒城超額完成當月任務量，且均超過全市平均水平，本級、金寨和霍山沒有完成當月任務量。1-5月全市同比增銷3120.56箱，同比增幅4.25%，同比增幅低于全市平均水平的有三家單位，分別是本級、金寨和霍山，其中金寨為-1.44%，霍山為-0.62%。詳細情況見下表：

　　2、庫存情況

　　商業庫存：本月末庫存為4473.168箱，存銷比0.38。其中省產煙庫存2934.308箱，存銷比0.34；省外煙庫存1538.86箱，存銷比0.48。　

　　從商業庫存數來看，本月各類卷煙庫存水平均較為合理，其中四類煙存銷比偏低。分省內外來看，省外存銷比偏高，其中主要是3，5類卷煙庫存較高，分規格來看，主要是真龍天翔36.64、紅金龍硬紅精品166.49，5類卷煙中由于紅梅順月底到貨，未有及時投放造成存銷比較大。

　　5月份我市掃碼點客戶共采集銷量12116.90條，庫存16244.70條，月末推測存銷比1.34，環比上月減少0.03。從類別看，省外二、三類煙、省內低檔煙社會存銷比偏大。從庫存比重來看，數量主要集中在黃山新皖（13%）、新一品（11%）、硬中國風（5%）等主銷規格上。從存銷比來看，動銷較慢的規格主要體現在部分退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規格。分區域看，壽縣社會存銷比偏大，其次是霍邱和金寨。

　　3、市場價格

　　整體價格情況本月零售價格執行主要表現為：主銷品種價格較為穩定，四、五類煙價格有所下降，整體價格波動保持在合理范圍內。分類別來看，一類煙中零售價格均保持穩定；二類煙中新版利群零售價格下滑較大，單條下滑了2.84元，黃山新皖、黃山硬盒、南京佳品小幅下滑，而紅皖煙、紫云煙價格執行較好；三類煙省外各規格略有增減；四類煙中除南京綠卡硬盒零售價格下滑較大，單條下降3.29元外均較穩定；受市場需求影響，低檔煙零售價格整體上有所下降。

　　毛利情況本月掃碼點客戶卷煙經營平均毛利率為10.55%，環比上月增加0.28%。分單位看，除霍邱毛利率有所下降外，其余均有所上升，其中本級毛利率達11.50%。分類別看，一類煙毛利率在11.70%，環比增加0.63%，其中軟、硬中華毛利率分別為14.43%、19.24%、黃山金皖毛利率7.35%、玉溪軟盒毛利率在6.75%；二類煙毛利率在9.92%，環比無變化，黃山紅皖毛利率有所提高為5.40%；三類煙毛利率在9.70%，環比增加0.20%，其中黃山貴賓松、嘉賓松、黃山（金純和）毛利率分別為10.99%、8.88%、7.24%；四類煙毛利率在7.16%，環比減少0.51%，其中新一品、紅三環特制毛利率分別為7.06%、5.64%；低檔煙毛利率在7.62%，環比減少0.38%。

　　（二）重點品牌

　　依照國家局的“532”及“461”品牌最新統計排名，六安市場今年5月份重點品牌發展情況進行了匯總統計如下表：

　　本期重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計銷售1756箱，占同類別銷售比重26.55%，同比提升3.16個百分點。累計銷售10861箱，同比增幅43.07%，占同類煙比重22.4%，同比提升4.1個百分點。由于黃山品牌暫時退出“532”陣營，使得本月我市1-3類煙銷量前15位品牌銷量比重大幅下滑。但從同比銷量來看，市場開放度有較大提升。分品牌來看，15個品牌中，雙喜.紅雙喜銷量有較大幅度下滑，紅河今年未有銷售，其他品牌卷煙銷量同比有較大幅度增長，

　　全國累計批發銷售收入前15的品牌本月銷售收入22244萬元，同比增幅11.87%，占總量比重89.7%，同比提高3.1個百分點；累計銷售收入177179萬元，同比增幅21.3%，占總量比重93.8%。分品牌來看，除雙喜.紅雙喜及七匹狼由于銷量的下降和銷售結構的下降，銷售收入下滑明顯，其它各品牌卷煙銷售收入均有較大幅度的提升。

　　（三）責任品牌

　　根據省局（公司）和市公司一季度卷煙銷售及品牌分析工作會議要求，5月份七匹狼、金圣、嬌子、雙喜/紅雙喜這五個責任品牌銷售情況如下表：

　　目前責任品牌中僅“雙喜”品牌銷量同比減少，“七匹狼”品牌在本級、壽縣、金寨區域銷量同比有所提升，但離任務目標還有較大的差距；在當月品牌培育的影響下，“金圣”品牌本月銷量同比成倍增加；“紅雙喜”和“嬌子”品牌作為較早進入六安市場的責任品牌，5月份銷量呈穩步增長。

　　5月份，“雙喜”、“紅雙喜”綜合上柜達到了31.32%，紅雙喜上柜率較高，“金圣”品牌上柜率達到了15.09%，完成當月上柜目標。“七匹狼”、“嬌子”品牌上柜率較低，需進一步加強培育，提高上柜。

　　5月份重點培育品牌上柜情況表

　　（四）萬寶路

　　5月份萬寶路品牌銷售6.124箱，累計銷售12.3箱，離半年任務目標還有7.7箱的差距。分單位情況見下表：

　　5月份萬寶路品牌銷售情況表

　　二、市場特點

　　1、狠抓卷煙銷售工作，確保銷量平穩增長。本月，我市抓住“5，1”小長假時期，把保持銷量增長作為當前卷煙營銷工作的重點緊抓落實，制定有針對性營銷對策，同時加強貨源組織力度，保證本月貨源供應，爭取通過各項有效的營銷措施，確保本月卷煙銷量任務的完成。

　　2.重點品牌培育效果顯著，替代品牌有效發揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足市場需求，我市繼續加強重點品牌、雙低品牌和責任品牌的培育工作，本月卷煙重點品牌培育工作成效顯著，市場開放度顯著提升。省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現。省外卷煙除5類卷煙外，其他各類均有較大幅度的增長，尤其是三、四類卷煙的增長部分彌補了省產卷煙貨源供應不足的市場缺位。如哈德門精品硬盒、紅旗渠銀河之光、紅雙喜8MG、長白山紅硬盒，較好的彌補了省內紅三環紅特制、黃山新一品和金純和貨源不足的缺口，其銷售的地位也逐步凸顯。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的銷售預測、貨源銜接及協議簽訂工作。6月份開始，公司將全年銷售工作計劃及1-5月份實際銷售情況，結合市場實際需求，科學進行下半年卷煙預測、貨源銜接和協議簽訂工作，著重謀劃好重點品牌、責任品牌及黃山品牌的銷售和結構布局，積極組織適銷對路的貨源，為全年銷售計劃的完成做好前提保障。

　　2、以品牌為抓手，加大培育考核力度。貫徹落實省局（公司）品牌培育要求，重點關注“532”、“461”及責任品牌的銷售情況，認真總結培育過程中的優點與不足，及時進行整改提升，并將“責任品牌”培育目標納入員工績效考核，充分調動營銷人員培育品牌的積極性與主動性，確保培育目標順利實現，真正達到品牌培育的效果，在促進銷量提升的同時進一步提升品牌的覆蓋率與上柜率。

　　3、挖