煙草在線專稿　　七匹狼（豪運），以口感清香純凈、柔順細膩的風格，且聽“豪運”與“好運”諧音，在2011年8月份成為既金、藍、通系列之后又一成員，正式成為刮分十元檔卷煙市場份額的又一全新對手。它的到來并沒有如七匹狼通系列那樣轟轟烈烈，但是，但其后期的表現和成長之勢讓其在七匹狼家族中脫穎而出。經過一段時間的磨練，七匹狼（豪運）不僅成為七匹狼品牌銷量的新增長點，還為十元檔卷煙市場增添了一抹亮色。

　　七匹狼自從列入重點培育品牌以來，家族在銷規格數量猛增，新增規格產品接踵而至，但大部分規格在經過上市的喧囂后歸于平靜，市場的銷售熱情急劇下降。唯獨七匹狼（豪運）上市半年后化險為夷，呈現平穩上升的趨勢。分析原因主要有以下幾點：

　　1、卷煙價格帶來的機會。七匹狼（豪運）批零差價與嬌子（硬陽光100）共同位列在眾多十元檔卷煙品牌的首位，利潤空間直逼高檔卷煙，這在競爭激勵的十元檔卷煙中是最具有吸引力的。對客戶而言，能夠獲取更大的利潤，同時在品質良好且獲得認可的前提下，客戶宣傳七匹狼（豪運）的積極性會大大提高。

　　2、外部環境帶來的機會。十元檔次卷煙，可謂“人才”輩出，優秀者像白沙（紅和），大紅鷹（軟藍）、云煙紫系列等都是消費者青睞的品牌，十元檔這個炙手可熱的銷售檔次，歷來都是“兵家”必爭之地。七匹狼（豪運）要擠身其中并獲得一定的市場份額，可謂險途重生，但是由于今年白沙（紅和）辦事用煙的減少，庫存積壓，大紅鷹（軟藍）、云煙紫系列的控量，反而給七匹狼（豪運）帶來了機會。

　　3、銷售數據帶來的啟示。這是最直接的，從表中不難發現，除了幾個強勢的老品牌，七匹狼（豪運）已經位居第四，這對于新生品牌，又是十元檔這個大環境中真是不容易。也許一開始，客戶僅僅因為進價而去推薦這個品牌，但是銷售數據告訴我們，不斷的重復進貨，對消費者來說已經不單單是因為新的品牌了，而是真正認可了它的口味、它的品質。

　　基于七匹狼（豪運）良好的銷售勢頭，給其他七匹狼增加了不少的信心，也正是帶動七匹狼其他品牌銷售更上一層樓的時候。那么，如何帶動呢？各類七匹狼還是要從自身的特點出發，發揮自身的優點來吸引消費者。

　　1、從品質入手，抓住中低端消費者

　　七匹狼（金）是最早進入本地市場的七匹狼品牌，品質吸引消費者，也許吸過八元檔卷煙都會知道這個品牌，從入市在到現在一直都在。隨著老品牌云煙（雙龍）的退市，選擇余地的減少更是為七匹狼（金）帶來些機會。而七匹狼（藍）作為低焦油卷煙，在倡導健康和“雙低”的今天，我們有更多的理由去推薦這個品牌，讓更多的中低端消費者引起對健康的重視，既而來關注它、推廣它。

　　2、從品牌入手，抓住中端消費者

　　七匹狼（鴻運）是近期才推出的新生品牌，它的出現，可能還沒有引起足夠的關注度，因此要借七匹狼（豪運）的品牌進行全方位宣傳，提高知曉率才是關鍵。利用電子商務網、短信平臺告知七匹狼（鴻運）上市信息，將品吸煙、宣傳語等與零售客戶、消費者見面，網上訂貨前的品牌推前，促進知名度提升，重點介紹七匹狼的品牌優勢，引起零售客戶的關注。

　　3、從名品入手，抓住中高端消費者

　　七匹狼（通福）和七匹狼（通運）是七匹狼“通”系列的主打品牌，能吸食這兩個檔次的卷煙，一般都是消費水平較高，經濟收入較好的消費者，他們對于品牌的知名度，美譽度都有一定的要求。特別在七匹狼（通福），在本地市場以二十元檔為主銷檔次品牌的時候，這對于七匹狼（通福）來說是挑戰也是機會。挑戰來說，畢竟二十元的利群（軟長嘴紅）在本地市場根深蒂固了，但是就機會來說，一旦抓住這部分消費者，這將是七匹狼在本地市揚名立萬的最好機會。從目前來看，七匹狼在同檔次卷煙位列第五，但是離利群（軟長嘴紅）的距離還是比較大，但批零差價是通運和通福的優勢，可以聯手推薦給消費者。

　　七匹狼（豪運）已經打開市場，良好開始的背后，我們看到的是七匹狼（豪運）精美的包裝以及一貫秉承的原料精選的產品信條，正是因為這種堅持和優勢，才可能成就七匹狼（豪運）卓越的品質。它以超值的品質，贏得了廣大消費者的青睞。有了這樣的開始，相信一定會給其他七匹狼的銷售樹立信心，帶動七匹狼全系列更上一層樓。

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