煙草在線專稿　　為確保下半年黃金葉品牌培育任務圓滿完成，實現黃金葉品牌“中原突破”目標，筆者所在的河南中牟分公司在“黃金葉品牌座談會”后，進一步統一思想、理清思路，以規范經營為基礎，以培育終端消費為切入點，多措并舉強化黃金葉品牌培育工作。

　　一、提高思想認識

　　思想重視是干好一切工作的基礎，為提高思想認識，將組織全體營銷人員召開“黃金葉”品牌培育座談會，通過學習上級領導講話及文件精神，研究細化培育方案等措施，進一步解放思想，提高認識，強化營銷團隊黃金葉品牌培育意識，使每個營銷人員切實將黃金葉品牌培育作為自己的事情來對待，達到積極、主動的效果。

　　二、制訂培育規劃

　　一是分價區規劃，將每個價區的卷煙品牌劃分為：主銷品牌、輔助品牌和替代品牌，把零售500元/條以下黃金葉品牌均列為各價區主銷品牌，把部分同價區平銷省外品牌，實行分時段投放，把部分敏感外流品牌列為輔助品牌和次重點品牌，為黃金葉的成長發展拓寬空間；二是分類別規劃，要繼續夯實三類黃金葉基礎市場，力促二類黃金葉市場消費轉型，強化一類黃金葉市場領航作用，不斷突出品牌階梯提升。

　　三、堅持工商協同

　　事實證明，工商協同營銷，對實現“黃金葉中原突破”發揮著重要的作用。所以我們要堅持工商協同營銷，在信息共享、計劃銜接、營銷策劃、銷售節奏等方面要加大協同力度，做到及時溝通、定期互動、資源共享，發現問題及時解決。

　　四、深化專項營銷

　　在目前工商協同營銷基礎之上，將同河南中煙鄭州煙廠千日辦營銷人員，共同開展終端拉動專項營銷活動，一是開展收集煙盒兌換卷煙活動；二是開展黃金葉銷售優質戶免費培訓活動；三是開展優秀終端商戶評比評先活動；四是開展重點商戶黃金葉品牌形象店建設活動；五是開展郵寄派送活動；六是開展卷煙消費品吸活動；七是開展婚慶促銷活動；八是團購市場開發活動。

　　五、加強專銷結合

　　利用專銷結合平臺，每周定期召開專銷結合會，交流市場信息，掌握市場動態，形成協作機制，提高品牌市場的治理效率。成立黃金葉品牌專項市場治理小組，每月針對黃金葉品牌假煙市場進行治理整頓，不斷凈化市場，提升黃金葉品牌的形象和美譽度，為黃金葉品牌健康發展保駕護航。

　　六、嚴格考核激勵

　　建立“黃金葉品牌培育”專項考核激勵機制，在規范經營的前提下，激發全體營銷人員“賣好黃金葉”的熱情。結合市局（公司）季度考核辦法，對黃金葉品牌制定總體培育目標，實施專項考核，任務指標堅持分解到季、到月、到人、到線，并根據目標分解情況加強對目標進程監督和工作質量監督，拿出40%的考核分值對黃金葉品牌培育進行考核。實施品牌培育預警制度，通過獎懲機制，調動員工的主觀能動性，提升品牌培育的效果。