煙草在線專稿　　

　　市場總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結構　本月安徽六安市場共銷售卷煙12790箱，同比減銷32箱，下降0.25%。其中，銷售省產煙9488箱，同比減銷363箱，降幅3.7%；銷售省外煙3302箱，同比增銷331箱，增幅11.1%。省內外卷煙占銷量比重為74.2：25.8。本月低檔煙銷售1557箱，同比減銷806箱，下降34.1%。

　　銷售一類煙1612箱，同比增銷398箱，增幅32.8%，占總量比重12.6%，同比增加3.1個百分點；二類煙銷售2966箱，同比增銷304箱增幅111.4%，占總量比重23.2，同比增加2.4個百分點；三類煙銷售2944箱，同比增銷592箱，增幅25.2%，占總量比重23%，同比增加4.7個百分點；四類煙銷售3711箱，同比減銷520箱，降幅12.3%，占總量比重29%，同比下降4個百分點；五類煙（低檔煙）銷售1557箱，同比減銷806箱，下降34.1%，占總量比重12.2%，同比下降6.2個百分點。

　　實現卷煙銷售收入28578萬元，同比增收2808萬元，增幅10.9%，單條銷售均價89.38元/條，同比增長8.98元/條。

　　7月份，市公司下達商定量計劃14058箱，實際核量14344.08箱，占下達商定量計劃的102.03%，下達任務量12780箱。七月份實際銷售卷煙12789.92箱，占下達商定量計劃的90.98%，下達任務量計劃的100.08%。全市除本級、金寨、霍山外其余各單位均未完成當月任務量，且均低于全市平均水平；全市同比減銷31.98箱，同比減幅0.25%，同比增幅低于全市平均水平的有三家單位，分別是皋城、金寨和霍山。全市年累計銷售101475.908箱，同比增銷2451.66箱，增幅2.48%，低于全市平均水平的有三家單位，分別是皋城、金寨和霍山，其中金寨和霍山屬于負增長。

　　2、庫存情況

　　商業庫存：本月末庫存為4870.996箱，存銷比0.38。其中省產煙庫存2678.156箱，存銷比0.28；省外煙庫存2192.84箱，存銷比0.66。　

　　從商業庫存數來看，本月各類卷煙庫存水平均較為合理，其中四類煙存銷比偏低。分省內外來看，省外存銷比偏高，其中一、四、五類卷煙庫存都較高，分規格來看，一類煙中主要是黃鶴樓軟珍品89.04、天子軟黃34.48、天子錦繡19.61；四類煙中存銷比較高的是紅梅5.45；五類卷煙中由于紅梅順月底到貨，造成存銷比較高，達到1.04。

　　7月份我市掃碼點客戶共采集銷量13344.90條，庫存15540.00條，月末推測存銷比1.16，環比上月增加0.02。從類別看，省外二、三類煙、省內低檔煙社會存銷比偏大。從庫存比重來看，數量主要集中在黃山新制皖（11%）、新一品（10%）、金皖煙（6%）等主銷規格上。從存銷比來看，動銷較慢的規格主要體現在部分退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規格。分區域看，霍山零售存銷比偏大，其次是壽縣和金寨。

　　3、市場價格

　　整體價格情況本月零售價格執行主要表現為：本月零售價格執行較上月整體波動較小，保持在合理范圍內。分類別來看，一類煙中黃山新視界零售價格下降7.46元，波動較大；二類煙中黃山硬盒零售價格上升1.64元，云煙特制精品紫硬盒零售價格下降2.62元；三類煙中白沙精品二代硬盒零售價格下降1.96元，其余波動較小；四類煙中零售價格較為平穩；受市場需求影響，低檔煙各規格零售價格整體有所上升、但幅度不大。

　　毛利情況本月掃碼點客戶卷煙經營平均毛利率為10.23%，環比上月上升0.38%。分單位看，除壽縣、舒城毛利率有所下降外，其余均有所上升，其中本級毛利率為10.93%。分類別看，一類煙毛利率在11.22%，環比增長0.68%，其中軟、硬中華毛利率分別為14.61%、18.70%、黃山金皖毛利率6.82%、玉溪軟盒毛利率6.88%；二類煙毛利率在9.85%，環比無變化，其中黃山紅皖毛利率為4.59%；三類煙毛利率在9.54%，環比增加0.12%，其中黃山貴賓松、嘉賓松、毛利率分別為10.61%、8.67%；四類煙毛利率在6.90%，環比減少0.14%，其中新一品、紅三環特制毛利率分別為6.72%、6.02%；低檔煙毛利率在8.00%，環比增長0.32%。分市場類型看，城鎮客戶零售毛利率為9.98%，農村客戶零售毛利率為11.46%。

　　（二）重點品牌

　　依照國家局的“532”及“461”品牌最新統計排名，六安市場今年7月份重點品牌發展情況進行了匯總統計如下表：

　　本期重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計銷售2083箱，占同類別銷售比重27.69%，同比提升1.76個百分點。累計銷售14566箱，同比增幅37.5%，占同類煙比重23.1%，同比提升3.3個百分點。分品牌累計銷量來看，15個品牌中，除紅河今年未有銷售，其他品牌卷煙銷量同比都有較大幅度增長。分規格來看，增幅最大的是七匹狼，主要由于在銷規格較同期增加了七匹狼藍硬盒、七匹狼純雅，銷量增幅較大。

　　本期全國累計批發銷售收入前15的品牌本月銷售收入26291萬元，同比增幅15.48%，占總量比重92%，同比提高3.7個百分點；累計銷售收入227439萬元，同比增幅19.2%，占總量比重93.2%，同比提高2.9個百分點。分品牌來看，各品牌卷煙銷售收入均有較大幅度的提升，其中增幅最大的是七匹狼和白沙。前15位品牌中，黃山銷售收入穩居首位，中華品牌位居第二，銷售收入達13603萬元，遙遙領先與其他各品牌。蘇煙和利群累計銷售收入均超過8000萬元，雙喜.紅雙喜、云煙、黃鶴樓、紅塔山、南京累計銷售收入超過2000萬元，品牌價值快速提升的同時品牌的引領作用也更加突出。　

　　（三）責任品牌

　　根據省局（公司）要求及市局（公司）考核任務的設置，市公司將“責任”品牌銷量目標分解到各區域營銷部，1-7月份七匹狼、金圣、嬌子、雙喜/紅雙喜這五個責任品牌銷售完成情況如下表：

　　目前責任品牌完成情況較好，5個品牌銷量均超過全年任務的一半以上，由于下半年協議已簽訂并開始執行，各責任品牌的貨源得到了有效的保障，“紅雙喜”、“嬌子”兩個品牌銷量任務完成率達到了62.9%和72.2%，“金圣”、“七匹狼”按照月度銷售進度執行，“雙喜.紅雙喜”品牌銷量任務受“紅雙喜”品牌銷量拉動，整體超額完成任務。

　　從本月銷售情況來看，“責任”品牌目前都呈現了增長的態勢，下半年在貨源充分的情況下，銷量的增幅將進一步提升。

　　（四）萬寶路

　　1-7月份萬寶路品牌合計銷售25.308箱，較好的完成了年度銷售進度。具體情況見下表：

　　7月份萬寶路品牌銷售情況表

　　市場特點

　　1、卷煙銷售保持平穩，銷量增幅壓力減小。今年以來，營銷中心每月按照年初既定的月度銷售計劃，積極組織有效貨源，嚴格落實考核確保月度銷售計劃的完成。從今年以來的銷售情況來看，月度銷售累計同比均保持增幅態勢，同時增幅也較為平穩，總體來說較好的滿足了市場需求，保持了市場穩定態勢，實現了在平穩中提升、在平穩中進步、在平穩中成長。從當前卷煙銷售形勢來看，受行業內卷煙銷量增長壓力減緩的影響，我市卷煙銷售增長壓力也有所降低，當前卷煙銷售任務主要是按照年初制定的月度銷售計劃，嚴格對照執行，確保全年銷售任務的完成。

　　2、中低檔煙銷售下滑有所遏制，但銷售結構性矛盾仍較突出。7月份，我市卷煙銷售呈現“三升兩降”態勢，即一二三類卷煙有不同程度的增長，四五類卷煙銷量有明顯下滑。本月三類卷煙銷量增幅明顯，增幅水平居全省第4，高出全省8.7個百分點；四類煙下降11.4%，居全省第9，降幅低于全省4.6個百分點；低檔煙本月下降34.1%，居全省第9，高出全省3.5個百分點。總體來看，中低檔卷煙本月銷售情況較好，銷售比重環比上月均有所提升。本月一類煙銷量繼續保持高位運行，銷售增幅32.8%，居全省第3，高出全省20.2個百分點；本月銷量的增長主要是一、二類卷煙銷量的拉動，呈現出類別越高，銷量增幅越大的特點，中檔卷煙對銷量的支撐作用尚