煙草在線專稿　　我國大部分煙草品牌都有明顯的地域性特征，這些區域性的品牌在長期的發展過程中，承載著當地濃厚的地域歷史與人文等文化內涵，在本區域內有很高的品牌忠誠度，擁有眾多追隨者。特別是中低檔煙市場上，地域性品牌占據了地方煙草市場的主體。

　　雖然這類產品在一定程度上，是憑借本身的品質優勢和高端定位在地方市場上迅速增加了銷量，但是我們分析來看，這類產品之所以能夠在目標市場短時間內點燃消費熱情，主要的無非有以下兩個方面的原因；其一，是其利用人們的慣性思維，造成一種地產煙的品牌概念，招徠消費者購買。另外就是利用人們對地產煙的依賴心理，在地產煙無法滿足消費需求的情況下，作為替代品滿足人們的心理需求。但是這種通過延展品牌主概念，得到的消費熱潮，是否有利于品牌未來的發展呢？

　　首先我們必須區分一下這種新的區域消費情結和傳統的區域品牌有何區別。傳統的區域性品牌之所以有生命力，就在于其具有濃厚的“區域性特色”，其品牌的文化內涵、吸味風格有著鮮明的地方風格，符合當地消費者的喜好與需求，與人們的生活密不可分，在潛移默化中傳遞著品牌價值。而品牌系列化之下的新“區域品牌”只是在利用人們對地產品牌的感情進行投其所好的消費行為，只能暫時地迅速促進銷量增長，對品牌主價值塑造幫助不大。

　　其次，談到全國性大品牌的塑造和博弈，我們就有必要分析一下，具有怎樣特質的品牌才能稱得上是全國性大品牌呢？在全國性大品牌的打造中可能會遇到哪些困難，需要注意哪些問題呢？波特在麥克爾?波特紅塔論壇上也多次忠告中國的企業；不要光想著做到第一、第二，要把投資回報率確定為第一目標。“不要最大，要最強?！币虼?#xff0c;我們認為全國性大品牌不是要覆蓋全國所有的市場，而是一種形式或知名度的認可。但是目前很多品牌系列化的發展偏離了大品牌發展的方向，系列化越發展對大品牌的認知越是稀釋。

　　目前中國的卷煙企業規模已經不再是問題，每個品牌不可能完全覆蓋如此龐大的全國市場，必然要做出取舍，那么如何準確地進行品牌定位，合理地布局市場，有效實現市場覆蓋，找到適合品牌發展的土壤，就成為系列化下企業需要探討的問題。

　　準確的品牌定位很重要。要想成為全國性大品牌，首先在品牌定位的時候要跳脫區域文化的限制，把品牌定位到全國性的高度，最大程度地與目標主銷區的文化契合，讓更多消費者認同。不能閉門造車，想當然地強加給消費者一種概念。任何產品，要消費者購買，就必須給消費者一個購買的理由或者支撐點，也即所謂的“賣點”。不能單純地依靠借地緣的優勢而簡單營銷。

　　目前我國卷煙品牌規格都比較集中在中高檔煙，產品線分布不均衡，因此品牌產品結構調整也很重要，可以通過向上或向下延伸產品線，利用已有產品在市場的影響力拉動新品，在短時間內實現規模的快速擴張，如果其中低檔品牌在全國市場已經有一定的影響力，在其高端延伸品牌的推廣時，更要注重品牌訴求的提升。

　　一般來說，新品研發和投放無外乎對老產品的升級改造和殺入新興市場等，不管基于何種目的，新品上市必須堅持基本的原則和方法，但是，現在有些卷煙品牌在系列化的新品投放中，帶著強烈的“試銷”色彩。盲目地投放新品，寄希望于東邊不亮西邊亮。這不僅會造成企業精力的分散，也會使得消費者眼花繚亂，對品牌形象的培育很不利。

　　綜上所述，隨著品牌系列化的持續發展，其于整個行業而言起著越來越重要的作用。所以企業在進行品牌系列化打造的過程中，要基于對消費者的尊重和重視，深刻洞悉消費需求，充分尊重消費意愿，真正從品牌長遠發展的角度出發，制定明確的品牌發展戰略，切不可目光短淺、盲目跟風，因一時利益造成品牌主價值的稀釋和缺失，在未來的競爭中潰不成軍。

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