煙草在線專稿　　卷煙新產品投放市場，主要應對主銷產品市場短缺，填補部分卷煙市場空白，因為新產品能夠勾起消費欲望，能夠熨平卷煙市場波動。但應看到，新產品投放市場中，往往面臨著風險，主要表現在難以在短時間內形成銷量，難以在短時間內讓廣大消費者接受。為了提高卷煙新產品市場影響力，需要煙草工商企業加大新產品的市場培育力度，提高新產品的認知度，讓新產品逐步成長為消費者喜愛的產品。那如何才能做好卷煙新產品的市場培育呢？　

　　第一、加強組織領導，提高卷煙新產品的認識。

　　組織領導是搞好卷煙新產品市場營銷的關鍵。沒有到位組織領導，僅靠煙草工商企業員工努力，是難以做好卷煙新產品市場營銷的，因為組織領導能夠為卷煙新產品提供精明策劃，能夠集中優勢資源，能夠為卷煙新產品提供良好氛圍。對于卷煙新產品來說，消費市場是陌生的，市場份額是空白的，如何在激烈市場中占有一席之地？是需要精心謀劃與布局的，這應該從全局出發，搞好卷煙新產品的市場營銷。同時，要提高各級領導對卷煙新產品認識，要了解卷煙新產品特色，要把握好卷煙新產品賣點，從而把握好卷煙新產品市場營銷，切不可對卷煙新產品了解甚少，忽視了卷煙新產品特色，影響了卷煙新產品的市場培育。只要加強組織領導，提高對新產品認識，就能把握好卷煙新產品的市場營銷，進而獲得可觀的市場份額。

　　第二、加強產品宣傳，突出卷煙新產品的特色。

　　產品宣傳是提高卷煙新產品市場營銷的措施。沒有到位產品宣傳，僅靠煙草工商企業努力，卷煙新產品難以贏得消費者青睞，更難以擁有可觀的市場份額，因為產品宣傳能夠提高產品知名度，能夠擴大卷煙新產品銷售范圍。俗話說：“好酒害怕巷子深，”如果卷煙新產品缺少宣傳，消費者不了解卷煙新產品，卷煙新產品銷售會出現問題，進而影響到卷煙新產品發展。對于卷煙新產品來說，市場是空白的，要想在市場中擁有一席之地，必須讓消費者知道卷煙新產品，讓消費市場接受卷煙新產品。那如何才能搞好卷煙新產品宣傳呢？就是采用現代媒體網絡，宣傳卷煙新產品特色，宣傳卷煙新產品優點，進而激發起消費欲望。只要卷煙新產品宣傳到位，消費者能夠知道卷煙新產品，進而喜歡上卷煙新產品，卷煙新產品的未來就會充滿著無限潛力。

　　第三、充分利用平臺，精確選準銷售目標客戶。

　　營銷平臺是卷煙新產品投放的重要渠道。沒有可靠的營銷平臺，僅有煙草工商企業努力，卷煙新產品難以在市場中嶄露頭角，更難以獲得消費者的青睞，因為營銷平臺沒有給予卷煙新產品特殊照顧，沒有給予卷煙新產品良好機會。這個平臺就是“135卷煙營銷工作平臺”，卷煙新產品通過這個平臺投放到市場中，再通過這個平臺反饋給煙草企業，從而改進卷煙新產品；再者，“135卷煙營銷工作平臺”能夠及時掌握市場動態，了解卷煙新產品的銷售狀況，為準確把握消費市場提供幫助。同時，煙草企業通過平臺，了解卷煙新產品能夠銷售的市場范圍，能夠銷售的目標客戶，最終確定投放的消費市場。只要卷煙新產品充分利用了營銷平臺，選準了銷售目標客戶，把卷煙新產品投放到了市場中，銷售情況會達到滿意狀態，卷煙新產品市場培育就有了成功基礎。

　　第四、強化營銷考核，增強卷煙新產品的培育。

　　營銷考核是卷煙新產品占領市場的重要措施。沒有嚴格的營銷考核，僅有煙草企業熱情，卷煙新產品是難以獲得市場份額的，因為營銷考核能夠提高一線營銷人員的積極性，能夠及時把卷煙新產品投放到市場中，能夠讓消費者深入了解卷煙新產品。有道是：“有壓力才有動力，”在嚴格營銷考核下，一線人員得深入到消費者群體中，傾聽對卷煙新產品意見；深入到消費市場中，了解卷煙新產品銷售狀況。同時，對卷煙新產品的上柜率、覆蓋率、動銷率等指標進行嚴格考核，把考核結果作為基層營銷人員獎懲的重要標準，以提高基層營銷人員主動參與到卷煙新產品市場營銷中。只要營銷考核到位，基層人員的營銷熱情能夠得到激發，卷煙新產品市場占有率能夠得到推升，卷煙新產品就能得到消費者青睞。

　　第五、做好終端營銷，提高卷煙新產品的關注。

　　終端營銷是卷煙新產品贏得市場份額的措施。沒有到位終端營銷，緊靠煙草企業平常努力，是難以達到預期目標的，因為終端營銷是卷煙新產品前沿陣地，是卷煙新產品面向消費者重要渠道。如果零售終端建設不好，卷煙新產品市場營銷會出現問題，影響到卷煙新產品市場培育。在現實中，應把卷煙新產品放在零售終端重要位置，以引起消費者關注，勾起消費者購買欲望。同時，在零售終端應采取各種措施，擴大卷煙新產品認知度，提高卷煙新產品營銷范圍，諸如，免費品吸卷煙新產品、贈送實物小禮品等。只要卷煙新產品在零售終端占有一席之地，并得到基層營銷人員重點呵護，卷煙新產品贏得消費者關注指日可待，贏得可觀市場份額也不會久遠。

　　第六、認真經驗總結，提高卷煙新產品的認知。

　　經驗總結是卷煙新產品占領市場的重要途徑。沒有到位的經驗總結，緊靠煙草企業平常感覺，是完不成卷煙新產品市場營銷的，因為經驗總結能夠為卷煙新產品進入市場提供幫助，能夠為卷煙新產品擴大市場份額提供支撐。俗話說：“經驗是搞好市場營銷前提，”對于卷煙新產品來說，經驗總結更為重要，因為新產品占領市場過程，就是新產品市場營銷過程。在卷煙新產品市場營銷過程中，摸索出許多經驗，也走過了許多彎路，經驗總結就是少走彎路，讓消費者盡快了解卷煙新產品，接受卷煙新產品，進而讓新產品擁有可觀的市場份額。

　　卷煙新產品的市場培育，不是簡單課題，需要在市場中摸索，在發展中成就，進而成為消費者喜愛的產品。

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