煙草在線專稿　　2012年，江西省宜春市1-9月卷煙銷售141197箱，同比增長4.53%。全市十個分公司中均實現同比增長，其中上高增幅最高，增長6.85%，宜豐最低，增長3.25%；1-9月份省產煙銷售72395箱，同比增長0.61％，比重為51.27%，仍然高于50%

　　一、1-9月份全市經濟運行情況　

　　1、9月份銷售情況分析表（單位：箱）

　　2、卷煙結構持續提升

　　銷售一類卷煙19799箱，同比增長17.14%，比重為14.02％；二類卷煙11057箱，同比增長41.60%，比重為7.83％；三類卷煙35712箱，同比增長13.12%，比重為25.29％；四類卷煙為49162箱，同比下降0.81%，比重為34.82％；五類卷煙為25467箱，同比下降12.87%，比重為18.04％。一、二、三類卷煙繼續同比增長，且增幅和占比都較為穩定；二類卷煙增幅繼續回落，從45%左右回落到42%左右，主要原因是此類品牌規格增多，可供消費者選擇范圍加大，促使了卷煙結構的快速提升，但隨著銷售的推進，占銷售總量比重與上月持平，比較平穩；受中秋、國慶雙節的影響，9月零售戶訂購卷煙結構較往月有一定提升，受此影響四類煙銷量略有下降；五類卷煙仍同比下降，且降幅相比上月略有加大；四五類卷煙合計同比下降5.28%，降幅仍控制在8%以內。銷售數據表明今年1-9月份，宜春中高檔卷煙銷售以正常比率增長，而中低檔卷煙銷量下降比較穩定，卷煙銷售步伐日趨平穩，沒有出現大起大落。

　　3、重點品牌保持良好發展態勢

　　1-9月“雙十五”品牌銷售63797箱，同比增長12.40%，比重為45.18%，增幅和比重均比上月有所提高。重點品牌（雙十五”品牌+鼓勵品牌）共銷售85152箱，同比增長13.48%，比重為60.31%，增幅、比重繼續提高。其中銷量前五位品牌分別為：白沙銷售23665箱，金圣銷售21085箱，芙蓉王銷售9194箱，利群銷售8812箱，雙喜?紅雙喜銷售7062箱。焦油含量8mg及以下品牌銷售5895箱，比重為4.73%，比上月提升0.13個百分點；焦油含量6mg及以下品牌銷售361箱，比重為0.29%。銷售收入前十位品牌銷售58928箱，比重為41.73%。金圣煙人均銷量1.30條，環比增加0.02條，金圣一類煙銷售3214箱，比重為15.24%。雙十五品牌和重點品牌的銷售都實現了較快增長，但銷量占整個卷煙銷售總量的比重并沒有明顯提升，這需要繼續引起重視，調控好貨源保證重點品牌的優先發展。

　　二、當前經濟運行中存在的主要問題

　　總體來看， 1-9月份經濟運行保持平穩，卷煙銷售繼續保持健康發展勢頭，雙十五品牌增幅穩定，比重沒有明顯增長，低焦油卷煙比重繼續增加，但相比兄弟地市仍有較大差距，這些問題都應該引起重視。

　　三、下一步工作打算

　　1、仔細分析經濟運行各項數據，高度關注卷煙市場變化，保持卷煙經濟運行平穩發展態勢，維護卷煙銷量和價格穩定。今年最后幾個月務必針對卷煙銷售、貨源調控等方面的問題進行研究分析，加強對市場零售價格的監管，防止高價位卷煙價格的違規行為和順銷品牌的低價行為。

　　2、繼續加強對重點品牌的培育和銷售引導。今年年初工作會議上提出，重點品牌銷售比重要達到64%，金圣煙銷售目標2.76萬箱，目前看進展情況，重點品牌占比60.31%，金圣煙完成2.76萬箱的76.39%，要完成目標都有較大的壓力。下一步須從貨源和銷售上向雙十五品牌和金圣系列的傾斜，加強對零售戶和消費者的品牌宣傳，提高重點品牌的銷售比重。

　　3、繼續強化營銷指導。一是客戶經理務必將退市品牌及時告知每個零售戶，部分已經退市（公司下半年已無計劃）的卷煙品牌，零售客戶都不太了解，如：大前門（軟）、紅梅（軟）、南方（軟紅）、廬山（軟）、贛（藍）、雙喜(硬金五葉神)等，零售客戶的需求仍較大，從而影響訂單滿足率。二是重點宣傳低焦油品牌。當前我市銷售的低焦品牌有：云煙（軟如意）、紅塔山（硬國際100）、芙蓉王（軟黃）、芙蓉王（軟藍）、芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬紅八喜）、金圣（硬時代）、金圣（硬天成）、金圣（軟天成）、金圣（時代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬紅）、七匹狼（藍）、七匹狼（純雅）、雄獅（薄荷）、長白山（天韻）、紅雙喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、長白山（人參）、中南海（5mg）。

　　4、繼續促進專銷結合。每月繼續召開月度專銷聯系會。一是充分利用專銷聯系會這個平臺，加強專賣、營銷、內管等部門的工作聯系和協調。二是進一步完善專賣與營銷信息共享機制，營銷、專賣人員及時就日常走訪中發現的不規范經營、卷煙銷售等問題相互溝通，從而更好的管理市場，有效杜絕亂渠道購進卷煙等不規范經營現象。三是專銷結合加大對市場終端價格檢查力度，進一步提升客戶盈利水平、提高客戶滿意度。

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