煙草在線專稿　　國家局姜局長曾經指出：“消費者的需要就是市場。誰擁有了相對穩定的消費群體，誰就擁有了真正的市場。滿足消費者的需要最為關鍵的是為其提供質量好、符合其吸食風格和口味的產品”。認真開展市場需求預測，為消費者提供滿意產品，是是踐行“兩個至上”行業共同價值觀的體現，是實現精準營銷的必經之路，是推動營銷工作上水平的必然要求。因此如何做好市場預測工作是當前煙草企業應該關注的問題。筆者認為，開展卷煙銷售需求預測工作要堅持“四項原則”。

　　堅持尊重歷史數據的原則。煙草工作人員要認真查找、整理、分析近年來卷煙銷售數據，結合當時的宏觀經濟環境以及轄區內的經濟環境總結出卷煙銷售變化的季節性、周期性、趨勢性等規律，全面的把握市場的變化趨勢，為當前卷煙需求預測工作奠定堅實的基礎。

　　堅持注重市場需求的原則。客戶經理加大市場走訪力度，開展有針對性的市場調研活動，詳細盤查市場庫存，詳實記錄客戶的經營狀況，認真咨詢客戶需求，細心關注市場狀況，全面把握市場動態，并將所獲取的信息整理、提煉、分析，確保信息的真實性和準確性，為卷煙需求預測提供有力的支撐。

　　堅持注重品牌戰略的原則。煙草商業企業認真貫徹落實國家局品牌發展規劃，積極響應市局品牌發展要求，以培育全國重點骨干品牌為導向，不斷加強省際間卷煙品牌交流，不斷優化各價格區間的卷煙配置，充分考慮市場品牌需求，加快卷煙銷售由規模數量向品牌效益轉變。

　　堅持尊重發展規劃的原則。煙草商業企業在充分考慮各方面外在需求的同時，還認真分析了公司的發展規劃。針對近年來各類煙發展不均衡的現狀，公司要根據經營目標，全面統籌制定各類煙的發展計劃，全面協調各類卷煙銷售發展。

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