煙草在線專稿　　品牌是企業實力的象征，是企業競爭力的體現。國家局將“532”“461”知名品牌培育作為煙草行業今后一段時期的重要工作任務，是卷煙上水平的核心內容。從一定意義上說，知名品牌卷煙培育是中國煙草今后發展之希望所在。

　　為實現“大企業、大市場、大品牌”的發展戰略目標，以培育“532”和“461”知名品牌為導向，滿足市場需求，引導落地消費，使卷煙品牌管理流程化、制度化、規范化。貴州畢節市赫章縣卷煙營銷部積極開展了知名品牌培育，推進卷煙上水平工作，結合赫章市場實際需求，確立“品牌集中管理、突出重點培育品牌、積極引導消費”的新思路，切實組織開展知名品牌培育工作。

　　一、品牌培育工作思路

　　緊緊圍繞《畢節市煙草公司2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動方案》內容要求，通過深入分析2011年各品牌卷煙在我縣的歷史銷售情況、市場發展趨勢，結合品牌知名度、利潤空間、市場容量以及產品暢銷度和市場份額，制定了《2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動實施細則》，全面組織開展培育知名品牌建功立業活動。明確知名品牌銷售目標和上柜指標、認真分解落實到客戶經理，嚴格客戶經理品牌培育工作績效考核。綜合各品牌卷煙的市場表現，將“貴煙”品牌培育作為我縣2012年品牌培育的核心培育品牌，加強“貴煙”品牌的培育成為我縣品牌培育工作的首要任務。

　　二、明確培育目標

　　1、通過培育，使重點品牌銷量比重同比增加6.75個百分點以上，知名品牌的銷售額增長幅度或銷售額比重達到全區平均水平；知名品牌的客戶知曉率達100%；明碼標價率達100%；市場覆蓋率、零售戶上柜率達到全區平均水平以上。

　　2、重點加強對“貴煙”品牌的宣傳培育：“貴煙”品牌銷量同比增加37%以上，“貴煙”品牌零售客戶知曉率達到100%，明碼標價率達到100%，市場覆蓋率達到100%，零售客戶上柜率達到100%，零售終端市場價格穩定，社會庫存合理，品牌陳列生動、陳列位置顯著。

　　三、品牌培育工作措施

　　1、認真做好“貴煙”13個單品規格卷煙的市場需求調研，精準把握市場信息，精確了解各區域客戶的卷煙消費需求特征，重點關注“貴煙”品牌的目標消費群體的需求變化情況，合理制定品牌培育方案。

　　2、加強營銷人員品牌推介技能培訓，讓營銷人員了解貴煙品牌的文化背景、品牌理念及目標消費群體和賣點，掌握一定的營銷禮儀和溝通技巧，提高自身個人魅力修養，更好地向客戶做好品牌推介。

　　3、加強工商深度協同營銷，成功舉辦“我與貴煙共成長”營銷技能大比拼活動。在活動中通過客戶經理情景模擬演練及貴煙品牌展示和宣講，讓客戶加深了對貴煙品牌特征、文化背景及賣點的了解，學習到品牌培育營銷技能知識，提高了品牌宣傳推介能力和經營能力，在平時的經營活動中，能主動向消費者宣傳推介知名品牌，提高品牌知名度，促進貴煙品牌在我縣的良好成長。

　　4、加強網上營銷互動，提升客戶品牌培育水平。通過建立客戶QQ群和“指尖上的煙吧營銷”微博，與零售戶搭建了一個信息傳遞和相互交流溝通的平臺，讓零售戶了解公司品牌培育的新動向，積極培育知名品牌。同時客戶經理通過與客戶交流，分析跟蹤客戶經營動態，了解客戶品牌培育中遇到的困難，及時幫助解決，進一步提升了客戶品牌培育水平。

　　5、幫助客戶做好知名品牌終端展示陳列，營造知名品牌銷售氛圍。通過“杜鵑情”示范店建設、示范一條街建設等終端形象建設活動，將貴煙品牌擺放在最顯眼的位置，提升貴煙品牌的陳列效果，塑造貴煙品牌形象，最大限度地吸引消費者的眼球，刺激消費。

　　6、加強內部管理，細化工作流程，依托客戶經理“135工作法”，提升品牌培育執行能力。將品牌培育目標任務分解到月、周、日，做好周小結和月總結，分析未完成任務原因，及時調理營銷策略，制定下月品牌培育目標工作計劃，形成PDCA的閉環管理模式，做好全方位的過程監督控制。

　　通過以上工作的開展，赫章縣品牌培育能力明顯提升。現階段赫章縣“貴煙”品牌銷售4411箱，同比上升1281箱，增幅為41%，超目標任務4個百分點，重點品牌銷量同比增長24%。

　　知名品牌建功立業活動將是一項長期的工作任務，做好知名品牌培育，提升煙草行業的整體競爭力是我們每一位營銷人員應盡的義務和責任，因此我們始終堅持以“調結構、增效益、促增長、創一流”的工作思路為指導，以“精確信息、精準投放、精細管理”為載體，通過夯實基礎管理，明確培育重點，加強工商協同，創新營銷管理方式，促進知名品牌又好、又快發展，不斷推進卷煙上水平工作將是我們共同努力的目標。

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