煙草在線專稿　　隨著國內經濟的不斷增長，人們經濟生活水平的不斷提高，受到的教育質量也不斷改善，人們對卷煙的危害性認識也不斷提高，所以生產“高香氣、低焦油、低危害”的卷煙，推進卷煙降焦低害工作和低焦油卷煙品牌培育工作就成為煙草行業上下關注的焦點。那么，如何做好低焦油卷煙品牌培育工作就成為縣級公司以后工作中的一項重要環節。

　　低焦油卷煙品牌培育工作是行業持續健康發展的必經之路，是順應現代市場發展趨勢的重要措施，是踐行“兩個至上”行業價值觀的具體體現。

　　我們應該從三個角度上去理解低焦油卷煙品牌培育工作的重要性

　　一、低焦油卷煙品牌培育工作是為了適應市場發展趨勢，滿足消費者需求的重要工作。近年來，無論國內還是在國外，卷煙消費者對吸煙與健康問題的關注程度日益提高，對優質、低害的卷煙產品需求也是日益迫切，低焦油低危害卷煙正成為卷煙消費者的重要消費訴求之一。

　　二、低焦油卷煙品牌培育工作是展現責任煙草、認真踐行“兩個至上”行業價值觀的具體體現。“國家利益至上、消費者利益至上”是煙草行業共同的價值觀，也是行業一切工作的根本出發點和落腳點，而高度關注消費者的需求，時刻關心消費者的健康，開展低焦油品牌培育工作，為消費者提供優質、低害的卷煙產品正是展現責任煙草和認真踐行“兩個至上”行業價值觀的具體體現。

　　三、低焦油卷煙品牌培育工作行業持續健康發展的必經之路?！笆濉逼陂g行業發展面臨煙草控制、完善體制、構建和諧、國際競爭四個方面的嚴峻挑戰，面對嚴峻的挑戰我們必須進一步增強憂患意識，以更加積極的態度和更加緊迫的使命感開展低焦油卷煙品牌培育工作，不斷提高低焦油低危害卷煙市場份額，增強行業的競爭力從而支撐行業持續健康的發展。

　　低焦油卷煙品牌培育工作的困難所在

　　一、消費者認識差異大，購買率低。首先低焦油卷煙口味淡，大多數煙齡較長的消費者表示吸食不過癮，其次對低焦油卷煙的認識不足，不了解低焦油卷煙與普通卷煙的區別。

　　二、消費習慣難以改變。這其中分為品牌習慣和口味習慣兩個方面。品牌習慣是消費者長期吸食一種品牌的卷煙對低焦油的新品牌接納能力不強；口味習慣是消費者長期吸食煙堿，焦油含量較高的卷煙，對低焦油卷煙吸食不習慣。

　　三、經濟因素的制約。低焦油卷煙煙支科學技術含量較高，導致其成本高，而且較普通煙支燃燒速度快，導致消費者抽吸口數減少，消費者容易形成吸食不過癮，導致消費者增加吸食量進而增加吸煙開支。

　　四、零售客戶銷售積極性不高。首先部分零售客戶經營意識不強，對卷煙發展趨勢不了解，對低焦油卷煙品牌培育工作配合度不高，認為現在市場不好賣，覺得進購低焦油卷煙后會打不開銷路，會增加卷煙庫存風險，帶來資金積壓。其次零售客戶的卷煙宣傳意識不強，宣傳手法不到位，在部分緊俏卷煙和策略品牌供應緊張時，不會主動宣傳同檔次低焦油品牌卷煙，導致低焦油卷煙市場難以打開。

　　對縣級分公司如何進行低焦油卷煙品牌培育工作的幾點建議

　　一、　要準確把握行業低焦油卷煙品牌發展的方向

　　低焦油卷煙品牌發展的方向是各項工作順利開展的保證，縣級分公司必須準確把握低焦油卷煙品牌的發展戰略，深入領會低焦油品牌培育的相關精神，同時密切關注各工業企業的低焦油品牌的發展走勢和企業文化，通過工商協同等方式與工業企業緊密協作，有效對接，共同進行低焦油卷煙培育工作。

　　二、　要以市場為導向，提高低焦油品牌市場的集中度

　　市場是基礎，縣級分公司應該確定目標市場與目標客戶，提高低焦油品牌的市場集中度，將低焦油卷煙品牌推薦給同價位品牌銷量好的目標客戶。同檔次卷煙的銷量好壞，直接導致客戶愿不愿意引進低焦油卷煙，因為只有銷售能力強的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。其次將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標客戶。每個市場都會有零售客戶對低焦油卷煙品牌感興趣，客戶經理要在這種客戶中多做宣傳，詳細介紹低焦油卷煙的特點，介紹一種健康吸煙的理念，介紹品牌文化及品牌特色等。不僅僅是要讓零售客戶接受低焦油品牌卷煙，而且要讓零售客戶了解如何向消費者宣傳、銷售該卷煙，提高低焦油卷煙的市場影響力。最后將低焦油卷煙品牌推薦給分布在人口流動量大的目標市場與目標客戶，這些市場和零售客戶往往能起到以點帶面的作用從而推動低焦油卷煙市場發展。

　　三、要運用科學的方法進行低焦油卷煙品牌培育工作

　　運用科學的品牌培育方法是決定縣局分公司品牌培育成敗的關鍵因素?？h級分公司是低焦油卷煙品牌培育最前戰線，一方面所以要根據低焦油品牌的發展規律，制定科學合理的品牌培育方法，堅持以市場為基礎和導向，精確掌握市場的需求信息，密切關注市場變化從而開展訂單供貨等相關工作，通過市場來促進低焦油卷煙品牌的發展。另一方面要與工業企業緊密協作，加強工商協作，與工業企業建立科學化的低焦油卷煙品牌培育運作模式，共享市場信息，促進工商形成營銷合力，共同培育低焦油卷煙品牌。

　　四、　充分發揮“標準店”“功能終端”低焦油品牌培育的示范作用

　　今年來，卷煙零售終端發展迅速，零售終端建設成為行業網建工作的重點。縣局分公司更應該充分把握這一機遇，發揮“標準店”“功能店”店面形象好、地理位置優、經營能力強、消費者影響力大的優勢，有效利用產品促銷、品吸體驗等多種形式，向客戶和消費者宣傳介紹低焦油卷煙品牌的特點，使“標準店”“功能店”成為低焦油卷煙品牌的市場信息收集點、品牌試吸點，切實有效的發揮“標準店”“功能店”培育低焦油品牌的示范導向作用。

　　五、建立健全的低焦油卷煙品牌培育工作的考核機制

　　沒有有效的考核機制任何工作都只是紙上談兵。做好低焦油品牌培育工作不僅要從思想上重視，措施上嚴密，還要從機制上進行完善，這樣低焦油品牌培育工作才能健康，長遠的開展下去。首先做好低焦油卷煙品牌“上柜率”考核，可通過對于重點客戶和“標準店”“功能店”客戶低焦油卷煙品牌“上柜率”考核來推廣低焦油卷煙品牌，營造良好的市場環境。其次做好低焦油卷煙品牌“重購率”考核，以這樣的方式促進宣傳，增加低焦油卷煙品牌訂貨率，進一步提高低焦油品牌的市場知名度。最后是做好低焦油卷煙品牌“成長率”考核，有效的促進低焦油卷煙品牌的發展和成長，提高其市場競爭能力，穩固其市場地位，使其健康發展。

　　“低”關乎長遠。培育低焦油卷煙品牌是行業一項龐雜而又長期的戰略工程，尤其是對于低焦油這一“轉型”的產品來講，品牌培育的過程可能會更加艱苦和復雜，縣局分公司只有切實增強責任意識、緊抓市場脈搏、加強工商協作，才能促進“市場營銷，上水平創一流”，才能使低焦油卷煙品牌培育工作獲得長遠的發展。

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