煙草在線專稿　　2012年年初的全國煙草工作會議突出科學發展主題，貫穿加快轉變經濟發展方式主線，緊扣中央經濟工作“穩中求進”的總基調，立足增強行業發展后勁和活力，明確提出全行業要把推動持續發展、協調發展、共同發展作為當前全面推進“卷煙上水平”、加快轉變發展方式、實現科學發展的重要任務。行業改革“等不起、也慢不得”，必須不斷的拓展發展空間。從“持續發展、協調發展、共同發展”的內涵理解，可以認為是持續發展著眼長遠，協調發展講求狀態，共同發展謀劃大局，分別突出核心元素品牌、市場、客戶。

　　持續發展關鍵在于品牌培育。商業企業未來應始終把培育品牌作為第一要務，把握市場規律，尊重消費者選擇，減少人為干預因素，為重點品牌市場準入營造公平環境。從2012年6mg及以下規格卷煙的培育情況看，不斷有新興品牌脫穎而出，掀起一波又一波的“低焦”銷售熱潮，造就“各領風騷數十年”的群英薈萃局面。從七匹狼（純雅）、中南海（5mg）到白沙（紅和）、黃鶴樓（軟雅韻），實踐已經充分證明，6mg及以下卷煙規格存在尚未發掘的龐大消費群體，只要通過適時的引導，潛在需求必將轉化為真實需求。而商業企業的品牌培育任務就是尋找6mg及以下卷煙規格的領袖品牌，并推動其做大做強，形成新的“雙低”消費潮流。工業企業的“降焦減害”步伐會繼續加快，商業企業自然也要轉變品牌培育方式，有選擇、有目的的塑造符合當地市場需求的6mg及以下規格卷煙開展重點培育、營銷策劃活動；充分發揮現代零售終端的品牌培育功能，進行廣告陳列、宣傳促銷活動，在視覺聽覺上對消費者進行“轟炸”。

　　協調發展保持市場良好銷售態勢。按照“控制總量、稍緊平衡”方針加強經濟運行調控，保持卷煙產銷協調；堅持以市場需求為導向，深化訂單供貨工作，提高市場營銷水平，優化和提升產品結構。較往年相比，今年的卷煙銷售增長與結構提升速度都顯著放緩，長期以來良好的銷售態勢也面臨嚴厲的考驗。下階段應一方面根據市場的真實選擇對品牌規格進行全面梳理，及時淘汰不適銷規格，突出重點發展規格，控制產品寬度，明確規格角色，實現產品組合的優化提升。另一方面加強批零互動信息采集，有效的監控分析市場庫存、價格、動銷信息，跟蹤核心消費者需求，確保按照市場需求組織訂貨，達到精準營銷。

　　共同發展確保內部和諧穩定。所謂共同發展其實就是支持老少邊窮煙草事業的發展，實現區域共同發展；深化工商協同營銷，實現工商企業的共同發展；推進現代零售終端建設，實現客我關系的共贏發展。全力培育長白山、金圣、嬌子等老少邊窮專銷規格卷煙，公平公正的給予市場營銷機會，努力創造更具競爭力的市場條件；不斷在終端建設、卷煙供貨、信息共享、品牌培育上深化合作、密切聯絡，共同耕耘品牌、市場、客戶資源，達成彼此雙贏合作；依托現代零售終端建設，加強對核心零售群體的經營指導、形象提升、陳列優化，促使其提高經營毛利，提升贏利能力，與煙草形成更密切的利益共同體。

　　煙草行業過去十年的黃金時代是煙草人奮力拼搏、苦心耕耘的結果，浙煙發展也需要浙煙人堅定信心、凝神聚力，圍繞“品牌、市場、客戶”深入改革發展，贏取更廣闊的未來。

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