煙草在線專稿

　　一、卷煙購進情況

2012年1-12月全省各地市購進情況　單位：箱

　　1-12月，全市購進卷煙179327箱，同比增加9687箱，增幅5.71%，調撥均價為63.96元/條（全省68.96元/條，宜春第九）。其中，省產煙購進89382箱，同比減少105箱，降幅0.12%，調撥均價42.09元/條（全省49.67元/條，宜春第十）；省外煙購進89945箱，同比增加9792箱，增幅12.22%，調撥均價85.69元/條（全省86.14元/條，宜春第八）。

　　二、卷煙銷售情況

　　1、當月卷煙銷售情況

　　12月份卷煙銷售11175箱，比去年同期的9924箱增長了12.61%。從下圖可知，十個分公司中，袁州增幅最大，為33.22%，萬載最小，為-0.89%。

　　2、累計銷售情況

　　2.1卷煙銷售穩步增長

　　1-12月卷煙銷售178003箱，同比增長8827箱，增幅5.22%（全省平均5.22%，宜春排名第六；全市十個分公司均實現同比增長，其中上高增幅最高，增長6.93%，銅鼓最低，增長3.22%）；省產煙銷售89070箱，增幅0.71%，比重為50.39%，略高于50%（十個分公司中奉新占比最高59.18%，銅鼓占比最低40.03%）。　　

　　金圣煙人均銷量1.32條（十個分公司5個高于1.30條，奉新最高2.08條，銅鼓最低0.31條），金圣一類煙銷售4215箱，占金圣系列比重14.72%。

　　焦油含量8mg及以下品牌銷售9314箱，比重5.23%，比上月提升0.04個百分點，人均銷量0.43條（十個分公司7個高于或持平工作業績考核基本目標的0.41條，靖安最高0.61條，高安最低0.36條）；焦油含量6mg及以下品牌銷售543箱，比重為0.30%，人均銷量0.025條（十個分公司3個高于或持平工作業績考核基本目標的0.03條，銅鼓最高0.046條，萬載最低0.008條）。

各分公司卷煙銷售總量、金圣系列、低焦油卷煙銷量情況　單位：箱

　　2.2卷煙結構持續提升

各分公司一到五類煙銷售情況　單位：箱

　　從上表可看出：銷售一類卷煙25139箱，增幅19.68%，比重14.12%（全省平均15.70%，宜春第九）；二類卷煙14038箱，增幅36.70%，比重7.89%（全省平均9.73%，宜春第九）；三類卷煙47729箱，增幅20.71%，比重26.81%（全省平均33.22%，宜春第十一）；四類卷煙60279箱，降幅1.96%，比重33.86%（全省平均28.89%，宜春第一）；五類卷煙30834箱，降幅16.39%，比重17.32%（全省平均12.47%，宜春第三）。一、二、三類卷煙繼續同比增長，說明卷煙結構繼續穩步提升，但是從全省排名來看，宜春的一、二、三類卷煙占比相對其他地市還比較小，仍有進一步提升結構的空間。四類煙銷量略有下降；五類卷煙仍同比下降，但降幅相比上月略有減小；四五類卷煙合計同比下降7.37%，降幅控制在8%以內。銷售數據表明：2012年，宜春市場中高檔卷煙銷售增幅正常，中低檔卷煙銷量降幅也比較平穩，卷煙銷售總體沒有出現大起大落。

　　2.3重點品牌保持良好發展態勢

各分公司重點品牌、銷售收入前十位品牌、雙十五品牌銷售情況　單位：箱

　　1-12月“雙十五”品牌銷售81914箱，增幅13.79%，比重46.01%，增幅和比重均比上月略有下降。重點品牌（“雙十五”品牌+鼓勵品牌）共銷售110899箱，增幅16.55%，比重62.30%，增幅繼續提高，比重略有下降。其中銷量前五位品牌分別為：白沙銷售29741箱，金圣銷售28630箱，芙蓉王銷售11285箱，利群銷售11219箱，雙喜?紅雙喜銷售9325箱。銷售收入前十位品牌銷售75055箱，比重42.17%，比上月下降0.13個百分點。2012年雙十五品牌和重點品牌的銷售都實現了較快增長，銷量占比穩步提升。

　　三、庫存情況

　　2012年12月全省庫存81407箱，同比增長3.82%；宜春庫存量9177箱，同比去年12月的7850箱增長16.90%，存銷比為0.82。

　　四、價格管理情況

　　12月21-23日，督考中心對全市各縣局（分公司）卷煙市場零售價格情況進行了檢查，從檢查結果來看：1、高價位卷煙價格總體平穩，抽樣檢查未發現超千元現象；2、順銷卷煙價格穩定，明察詢問到的價格基本為條包一價，但從農村零售戶反映的價格情況來看，省產煙毛利率偏低的現象依然存在。

　　五、當前經濟運行中存在的主要問題

　　總體來看，　2012年1-12月份經濟運行保持平穩，面對2013年卷煙銷售新任務新目標，仍然存在金圣品牌增長壓力大、重點品牌占比偏低、低焦油卷煙比重相比全省平均水平差距較大等問題，這些都要引起重視，找到解決的辦法。

　　六、下一步工作打算

　　1、做好2013年元月份卷煙銷售工作。一是營銷中心要積極與各中煙公司保持密切聯系，準備充足的貨源，保證元月份貨源供應穩定。二是嚴格執行“一禁止三公開”和調控高價位卷煙銷售工作，進一步完善緊俏貨源分配辦法，確保緊俏貨源分配公平、公正、公開，保證零售客戶的合理經營利潤。三是注意抓好歲末年初的調控工作。省局鄭京巡視員在2012年12月11日召開的全省系統卷煙銷售工作會暨營銷網建現場會上對2013年春節前的銷售調控工作有三點要求：一月份銷量控制在全年銷量的16.5%；每日銷量不得超過年均日銷量的2倍；營銷人員節前每周不得少于一天休息。

　　2、重點關注“金圣”煙銷售情況。國家局站在戰略發展的高度，提出要加快“金圣”品牌的發展，全省也提出未來三年要實現增長20萬箱的目標。2013年，全省“金圣”卷煙銷量要在“規范經營、價格穩定、庫存合理”的前提下增長8萬箱，這就要求我們要處理好“金圣”煙銷量增長與保持良好市場狀態的關系。一是決不能壓銷；二是要適當控制競爭性品牌規格的投放量；三是加強“金圣”新規格的培育。以此新規格作為突破口，力爭打造為“金圣”品牌新的增長點。請各分公司在抓好卷煙銷售工作的同時，關注好金圣品牌卷煙的銷售進展。

　　3、繼續強化宣傳低焦油品牌。一是低焦油品牌卷煙銷售還有上升空間，全國低焦油卷煙占比為13%，全省平均占比5.54%，宜春為5.23%，較全國平均水平有較大差距，也略低于全省平均水平；二是加大6mg以下低焦油卷煙培育力度，中國卷煙銷售公司曹華青總經理明確提出，6mg以下低焦油卷煙品牌是未來品牌培育的方向和重點之一，因此我們在提升重點品牌銷售比重的同時，要重點抓低焦油品牌規格，尤其是爭取在6mg以下低焦油品牌規格的培育上取得突破。當前我市銷售的低焦品牌有：云煙（軟如意）、紅塔山（硬國際100）、芙蓉王（軟黃）、芙蓉王（軟藍）、芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟金砂）、黃鶴樓（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬紅八喜）、金圣（井岡山圣地）、金圣（硬時代）、金圣（硬天成）、金圣（軟天成）、金圣（硬行云）、金圣（硬紅）、七匹狼（藍）、七匹狼（純雅）、雄獅（薄荷）、長白山（天韻）、紅雙喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、長白山（人參）、中南海（5mg），其中6mg以下低焦油品牌規格有：黃鶴樓（軟金砂）、金圣（軟天成）、長白山（天韻）、七匹狼（純雅）。

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