煙草在線專稿　　任何行業(yè)都有淡季旺季，除了掃馬路的例外。煙草行業(yè)也是，每個(gè)節(jié)假日是我們的銷售旺季，假日過后，時(shí)局又恢復(fù)平淡，朝三晚五，下班了來買香煙者居多，上班時(shí)間顧客極少。所以，在淡季，我們往往忽略了卷煙的存儲(chǔ)量，害怕壓資金，導(dǎo)致在節(jié)日期間貨源不足沒有補(bǔ)充余地而影響了生意。所以，今年在這一點(diǎn)上我們要酌情對(duì)待，備足貨源，做到運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)操勝券。

　　今年又有好多新品上市，所以在新品推介這塊還是要加大力度推銷，用最醒目的宣傳語給每個(gè)新品定位，讓顧客對(duì)新品達(dá)到最高欣賞和接受度。在宣傳新品的時(shí)候我決定，把卷煙柜臺(tái)分成三個(gè)隔斷，高端品牌一格；新品一格；低焦油煙品一格。這樣擺放，不但自己好給顧客介紹煙品，也可以使顧客自己對(duì)煙柜內(nèi)的卷煙品類一目了然，歸類擺放，別具一格、簡潔自然。

　　大家都知道旺季顧客不請(qǐng)自到，淡季顧客靠人脈關(guān)系和自己的聰慧。所以，旺季守店，淡季出店，別老宅在店里，有時(shí)間街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，別離開你店兩三米遠(yuǎn)即可。在一顰一笑中拉攏客源，一個(gè)招呼，一格笑臉，善意的問候，禮節(jié)性的頷首，不經(jīng)意間，顧客會(huì)循聲而來，跟你進(jìn)店，會(huì)對(duì)你店的商品做一個(gè)全面的了解，有可買的，順手買了，沒可買的，下次光顧，起碼，對(duì)你的店面有了一個(gè)新認(rèn)識(shí)，把你店面的形象儲(chǔ)存進(jìn)了腦子，只要進(jìn)去，不買你的商品，你也賺了，賺的是顧客對(duì)你的印象，這個(gè)印象很厲害，在需要的時(shí)候，他們絕對(duì)會(huì)選擇來你店消費(fèi)，這是經(jīng)驗(yàn)。今年要繼續(xù)保持。

　　對(duì)于高端品牌卷煙千萬不能忽視，2012最后一個(gè)月，玉溪脫銷，煙草公司沒貨，我們沒得賣，對(duì)我影響很大，元旦期間送禮者居多，我的顧客都是六七條、七八條的送禮，所以，幾波走后，軟玉溪沒貨，我用硬玉溪補(bǔ)缺，最后連硬玉溪也沒有了，拜拜損失了幾筆生意，讓我懊悔不迭，雖然不知道公司最后不給力，年底貨缺，自己疏忽是最重要的，不要把責(zé)任推給別人，做好自己才是關(guān)鍵，所以，我們對(duì)高端品牌卷煙絕對(duì)不能忽視。

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