煙草在線專稿　　任何行業都有淡季旺季，除了掃馬路的例外。煙草行業也是，每個節假日是我們的銷售旺季，假日過后，時局又恢復平淡，朝三晚五，下班了來買香煙者居多，上班時間顧客極少。所以，在淡季，我們往往忽略了卷煙的存儲量，害怕壓資金，導致在節日期間貨源不足沒有補充余地而影響了生意。所以，今年在這一點上我們要酌情對待，備足貨源，做到運籌帷幄，穩操勝券。

　　今年又有好多新品上市，所以在新品推介這塊還是要加大力度推銷，用最醒目的宣傳語給每個新品定位，讓顧客對新品達到最高欣賞和接受度。在宣傳新品的時候我決定，把卷煙柜臺分成三個隔斷，高端品牌一格；新品一格；低焦油煙品一格。這樣擺放，不但自己好給顧客介紹煙品，也可以使顧客自己對煙柜內的卷煙品類一目了然，歸類擺放，別具一格、簡潔自然。

　　大家都知道旺季顧客不請自到，淡季顧客靠人脈關系和自己的聰慧。所以，旺季守店，淡季出店，別老宅在店里，有時間街上轉轉，別離開你店兩三米遠即可。在一顰一笑中拉攏客源，一個招呼，一格笑臉，善意的問候，禮節性的頷首，不經意間，顧客會循聲而來，跟你進店，會對你店的商品做一個全面的了解，有可買的，順手買了，沒可買的，下次光顧，起碼，對你的店面有了一個新認識，把你店面的形象儲存進了腦子，只要進去，不買你的商品，你也賺了，賺的是顧客對你的印象，這個印象很厲害，在需要的時候，他們絕對會選擇來你店消費，這是經驗。今年要繼續保持。

　　對于高端品牌卷煙千萬不能忽視，2012最后一個月，玉溪脫銷，煙草公司沒貨，我們沒得賣，對我影響很大，元旦期間送禮者居多，我的顧客都是六七條、七八條的送禮，所以，幾波走后，軟玉溪沒貨，我用硬玉溪補缺，最后連硬玉溪也沒有了，拜拜損失了幾筆生意，讓我懊悔不迭，雖然不知道公司最后不給力，年底貨缺，自己疏忽是最重要的，不要把責任推給別人，做好自己才是關鍵，所以，我們對高端品牌卷煙絕對不能忽視。

?