煙草在線專稿　　2013年是貫徹落實黨十八大會議精神的開局之年，更是實現“卷煙上水平”的關鍵一年，“穩中求進”仍是卷煙銷售的主基調。從2013年的春供市場銷售情況看，也呈現總體“平穩，略有回落”的趨勢。“市場、品牌、客戶”三大根基依舊穩固，但在零售客戶數量削減措施，以及“八項規定”、“六項禁令”政策出臺后，政策環境催生卷煙銷售產生新的風向，春供市場也隨之凸顯新特點。為更“深一度”的揭示春供市場變化，筆者做如下分析：

　　一是高類卷煙首度回落，高端市場經受考驗。1月份實現卷煙銷量965.86箱，同比下滑9.27%，一二三類煙經過多年持續的擴容后，春供期間首度出現回落。其中一類煙跌幅較小，僅為4.69%，而二三類煙分別下滑32.64%與15.49%。經過對比訂貨日與訂單數，發現2012年1月份23個正常訂貨日，完成訂單5067個，而2013年1月份訂貨日達到27日，完成訂單卻僅為5596個，日均訂單數從220.3個減少至207.2個，因煙草專賣零售許可證過期注銷而削減的零售客戶數對銷量造成一定程度的影響。在十八大后新政策背景下，高端市場整體銷量規模不降反增，“白沙（和天下）”“利群（休閑）”“利群（陽光）”都保持強勁的增長勢頭，但發展狀態發生本質變化。從1月份專銷聯合開展的高價位卷煙自查情況看，高價位卷煙動銷明顯變慢，社會庫存有所增加，市場價格遠遠低于同期水平。

1月份類別卷煙銷售指標明細表

　　二是低焦6mg快速成長，領袖規格脫穎而出。在春供市場毫無激勵促銷措施的情況下，各6mg規格卷煙表現出的銷售水平，更加真實的反映各自市場根基深度，消費者偏好程度。

　　1月份實現6mg卷煙銷量21.94箱，占總銷量比重為2.27%，其中“白沙（紅和）”銷售13.92箱，“七匹狼（純雅）”銷售2.61箱，“黃鶴樓（軟雅韻）”銷售2.89箱，三者銷量占6mg卷煙總銷量的比重高達88.51%，成為6mg各價位段的中堅力量與領袖規格。領袖規格也將成為2013年的品牌培育重中之重，尤其是一二類煙的“七匹狼（純雅）”“黃鶴樓（軟雅韻）”。　

　　三是緊俏卷煙投放減速，培育規格落地生根。緊俏卷煙作為春供市場的主流貨源，直接決定銷量的起伏。緊俏卷煙投放偏緊，必然使得銷量“傷筋動骨”。1月份的銷量滑坡主要原因也就在于緊俏卷煙的投放減速。但“稍緊平衡”的投放策略也有助于進一步的消化社會庫存，為培育規格提供生根發芽的土壤。其中“中華（軟）”“芙蓉王（硬）”“利群（老版）”“紅雙喜（硬）”“紅雙喜（硬8mg）”“牡丹（軟）”“大紅鷹（軟藍）”降幅較大。

　　四是卷煙價格穩中回落，社會庫存合理受控。受卷煙貨源充足供應，春節市場需求有所疲軟的雙重作用，高價位卷煙價格全面回落。其中“中華（軟三字）”僅為660元/條，“白沙（和天下）”更是維持在900元/條。相反，隨著激勵措施的取消，客戶庫存的逐步消化，七匹狼（豪運）、七匹狼（純雅）等價格出現小幅反彈。從采集庫存情況看，由于1月份訂貨日安排密集，2月初又將進入春節假期，零售客戶備貨較為充分，社會庫存水平維持在高位，而前期重點推介的培育規格庫存則借助春節機遇逐步消化庫存。總之，零售客戶的總體庫存保持在合理可控范圍之內。

　　五是經濟形勢壓力依舊，社會環境消費轉型。在經濟環境上，2012年國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，經濟增長實現超預期，但經濟形勢壓力依舊。回歸云和市場，雖然多家知名集團公司因資金鏈斷裂而倒閉，居民集資款血本無歸，但是木制玩具支柱行業向電子商務、文化動漫產業衍生，招商引資推動工業區擴建，勞動密集型產業的持續發展，確保本地經濟總體向好，卷煙消費需求保持旺盛。而且近期通貨膨脹出現抬頭跡象，使得卷煙銷售結構仍有進一步提升空間。春供市場作為婚慶旺季，婚慶用煙逐步從“利群（軟紅長嘴）”向“利群（軟長嘴）”“中華（硬）”轉變，使得。在消費方式上，受“八項規定”、“六項禁令”的影響，社會活動驟然降溫，集團消費大幅縮水，禮品用煙需求也全面萎縮，卷煙消費更多轉為個人消費，整體　消費也受到約束。

　　雖然當前政策、經濟、社會環境發生巨大變化，但卷煙銷售消費保持平穩狀態，市場價格、庫存都保持可控。2013年仍將圍繞6mg“黃鶴樓（軟雅韻）”、“七匹狼（純雅）”展開品牌培育，建立更為牢固的市場根基。