煙草在線專稿　　為解決2012年筆者所在地區品牌培育考核方面暴露出的啟動慢，后程乏力問題，云和縣煙草專賣局（分公司）借“貴煙（好彩）”培育之機，下狠決心，花大力氣實施整改，力爭打開2013年品牌培育的新局面。經過對前期推介方式的糾錯調整，“貴煙（好彩）”的推介成功率大大提升，目前上柜率呈現快速提升的狀況。云和縣局（分公司）在三月份剩余的訂單日將繼續采取以下舉措：

　　第一是調整品牌推介時間段，從早晨轉為晚上。云和縣局（分公司）認為零售客戶的訂貨時間段為最佳品牌推介時機。因此，隨著訂單審核時間的調整，營銷人員的工作時間也調整至　15：00至21：00，同時根據當日訂貨客戶數量，安排專人跟蹤客戶需求單，實施推介。

　　第二是統一推介口徑，提高推介命中率。由業務科形成一套統一的推介語，并在推介語中結合客戶類別、專賣許可證政策、同類同域客戶上柜信息等內容，根據零售客戶的上柜意愿程度進行適時的溝通，滿足不同零售客戶的不同心理需求，從而提高推介命中率。

　　第三是全員參與，分批推介。動員業務科機關人員參與貴煙（好彩）品牌培育活動，前后臺人員結合形成4個培育小組，共同實施推介，提升培育斗志。同時對零售客戶進行分類，根據經營能力、配合程度等情況進行由易入難的推介，面對“頑固”的未上柜零售客戶，由市場部統一商議研究激勵措施。

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