煙草在線專稿　　2012年以來，河南焦作溫縣煙草分公司緊緊圍繞市、縣局黨組明確的“卷煙上水平”主要任務，在精心組織市場供應、保持卷煙銷量穩定增長，大力培育名優品牌、促進重點骨干品牌持續發展，特別是黃金葉品牌的快速成長，為企業保持持續健康發展做出了突出貢獻。

　　一、品牌培育工作成效

　　2012年溫縣分公司共銷售黃金葉品牌3580箱，2011年銷售1618箱，較同期增長1962箱，增幅121.26%，其中一二類銷售285箱，2011年銷售181箱，較同期增長104箱，增幅57.46%，百元價位黃金葉銷售3271箱，2011年銷售1432箱，較同期增長1839箱，增幅128.42%。百元價位黃金葉的快速增長，開啟了黃金葉品牌在溫縣市場的黃金時代，讓更多的消費者認識黃金葉，了解黃金葉。

　　二、2012年黃金葉品牌培育措施

　　一是強化上柜率。要求客戶經理始終關注轄區內黃金葉系列卷煙品牌動態，做好黃金葉品牌卷煙上柜情況的摸底排查，對存在空白的商戶進行重點指導，確保黃金葉品牌的上柜率。

　　二是突出重點戶。要求客戶經理結合實際，選取輻射廣和影響好的商戶，作為黃金葉品牌培育、引導和推廣的重點窗口，強化其引領和示范作用，提高黃金葉品牌培育的針對性和實效性。

　　三是發揮積極性。要求客戶經理加強商戶日常拜訪力度，及時解決零售客戶反映的問題，積極引導商戶參與到品牌培育工作中來，密切客我關系，形成客我互動的良好氛圍。

　　四是關注全過程。要求客戶經理在黃金葉品牌培育過程中，售前要宣傳到位，提高消費者知曉率；售中要及時跟蹤訂貨，提高零售戶訂購率；售后要熟悉零售戶卷煙庫存，及時做好跟進指導，不斷提升黃金葉品牌培育水平。

　　五是零售客戶算賬對比。在紅旗渠（銀河之光）實行硬改軟、貨源進行調控后，要求客戶經理重點給客戶進行了算賬對比活動，零售客戶實實在在的感覺到賣煙毛利提高了，賣煙掙錢了。

　　六是加強工商協同，共育黃金葉品牌。一是通過與河南中煙共同制訂了品牌培育方案，做到有效溝通，資源共享，及時解決問題。二是由河南中煙提供開展促銷活動必要的宣傳物料，工商聯手開展了形式多樣的宣傳促銷活動，取得了良好效果。三是根據不同規格黃金葉品牌的產品定位、文化內涵、風格特色與特點賣點，有效發揮婚慶市場、團購市場、集團消費等在培育品牌、引導消費中的積極作用；合理利用會議營銷、情感營銷、口碑營銷等手段，積極發揮黃金葉品牌的引領作用，更新消費理念，促進消費升級。

　　三、黃金葉品牌2013年銷售目標規劃

　　1、黃金葉一類煙銷售目標規劃

　　2013年黃金葉一類煙銷售目標規劃為118箱，較2012年54箱增長63箱，增長幅度為116.6%。主要以黃金葉（大金元）黃金葉（萬事如意）為增長點。

　　2、黃金葉二類煙銷售目標規劃

　　2013年黃金葉二類煙銷售目標規劃為450箱，較2012年231箱增長219箱，增長幅度為94.8%。具體為黃金葉（黃金眼）400箱，黃金葉（喜滿堂）50箱，并把剛上市的黃金葉（硬金紅）作為重點培育對象，逐步將100元價位的黃金葉（硬紅旗渠）向該牌號轉移。我們相信2013年就能夠看到效果，希望和2012年的黃金葉（硬紅旗渠）的增長態勢一樣。

　　3、黃金葉百元價位銷售目標規劃

　　2013年黃金葉10元價位銷售目標規劃為4450箱，較2012年3271箱增長1179箱，增長幅度為36.04%。具體為黃金葉（硬紅旗渠）4000箱，黃金葉（硬帝豪）350箱，黃金葉（金滿堂）100箱。

　　四、2013年“黃金葉”營銷工作措施

　　1、加強組織領導。成立“黃金葉”品牌培育和銷售工作領導小組，以“532”、“461”知名品牌建功立業活動為載體，由一把手親自掛帥，銷售副經理周密部署，營銷人員負責人組織落實，確保各項工作措施落實到位，推動“黃金葉”品牌快速成長。　

　　2、加強工商協同。與工業企業共同協商制定品牌培育及銷售措施和辦法，定期與工業企業代表一同走訪轄區市場，定期向工業企業通報“黃金葉”品牌的市場狀態，共同協商開展各項培育措施。

　　3、加強督察考評。將“黃金葉”品牌的市場覆蓋率、上柜率等指標納入工作業績考核，每周開展一次督察考評，對品牌的市場覆蓋率、上柜率和銷量比重進行統計驗證。

　　4、加強市場監控。每月從重點客戶中采取“黃金葉”品牌的市場價格、動銷率和存銷比等信息，密切關注品牌的市場狀態，對于氣場情況及時采取修正措施，以確保完成培育銷售目標。

　　5、加強消費監控。每月開展消費者調查和回訪，了解消費者對“黃金葉”品牌的反應和口碑，切實掌握消費者行為，為更好改進營銷措施、不斷穩固消費者群體提供有力支撐。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”黃金葉品牌培育作為一項系統工程，需要工商雙方的齊心協力、協同共進。我們相信，只要工商雙方攜起手來，牢記責任，不負重托，共謀發展，就一定能夠開啟溫縣煙草黃金葉品牌發展的“黃金時代”。

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