煙草在線專稿　　引：卷煙陳列方式?jīng)]有好與壞之分，只有合不合適的區(qū)別。是選著統(tǒng)一的卷煙陳列方式還是選著花樣式的陳列，或者是其他陳列方式？這個應(yīng)該要結(jié)合當(dāng)?shù)剌犑袌銮闆r來決定。對于主要以標(biāo)準(zhǔn)煙柜為主的欠發(fā)達地區(qū)，采取統(tǒng)一的卷煙陳列方式，更能促進品牌培育成合力。

　　統(tǒng)一的卷煙陳列方式主要是指客戶在進行陳列卷煙時，執(zhí)行統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，包括統(tǒng)一的重點卷煙陳列位，統(tǒng)一的重點培育品牌規(guī)格，統(tǒng)一的陳列布局等。通過讓客戶執(zhí)行統(tǒng)一的卷煙陳列模式，讓消費者無論到哪里都能夠“看得到，買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。

　　統(tǒng)一的卷煙陳列模式既要做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一的思想觀念，統(tǒng)一的明碼標(biāo)價，統(tǒng)一的重點卷煙陳列位，統(tǒng)一的重點陳列卷煙品牌規(guī)格，統(tǒng)一的整體卷煙布局。

　　一是統(tǒng)一的思想觀念。統(tǒng)一的思想觀念，就是要零售客戶知道，干凈整潔的煙柜，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的卷煙陳列，能夠提升卷煙展示效果，激發(fā)消費者購買欲望。據(jù)研究表明，有76%的商品是經(jīng)“沖動式”購物方式售出的，80%的商品是通過貨柜售出的，通過統(tǒng)一的陳列能起到強化消費者購買的目的。也就是說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉！

　　二是統(tǒng)一的明碼標(biāo)價。統(tǒng)一的明碼標(biāo)價就是要求客戶在銷售卷煙時一定要明碼標(biāo)價，貨簽對應(yīng)，對于短缺的價格標(biāo)簽要及時的補上。同時價格標(biāo)簽擺放位置統(tǒng)一按一個方向，做到上下對應(yīng)，左右對齊。通過明碼標(biāo)價杜絕客戶不會賣煙、賣錯煙的現(xiàn)象，同時通過明碼標(biāo)價使整個轄區(qū)的客戶都執(zhí)行一個統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，確保市場價格的穩(wěn)定。

　　三是統(tǒng)一的重點卷煙陳列位。統(tǒng)一的重點卷煙陳列位，就是要劃分出重點卷煙陳列位，一般情況下，重點卷煙陳列位主要是在煙柜的正中央出，也就是消費者第一眼首先看到的地方。在標(biāo)準(zhǔn)煙柜中，第二排和第三排就是重點卷煙陳列位，利用這個位置統(tǒng)一陳列重點培育規(guī)格卷煙。使消費者無論到哪里都是看到同一品種的卷煙，突出重點培育卷煙的視線效果。

　　四是統(tǒng)一的重點陳列卷煙品牌規(guī)格。在重點卷煙陳列位上，統(tǒng)一陳列重點培育品牌卷煙，重點培育品牌卷煙則要結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)煵莨局攸c培育卷煙規(guī)格情況。對于重點培育品牌的卷煙一字排開，統(tǒng)一把它放在第二排或第三排中間位置處。

　　五是統(tǒng)一的卷煙整體布局。在示范柜上，劃分重點品牌中央陳列位，采取兩包陳列法，把價格高的卷煙陳列在正中間處，其他的卷煙按照價格由高低向兩邊遞減的陳列布局方式。標(biāo)準(zhǔn)煙柜卷煙擺放布局和示范柜的擺放布局相似，第一排陳列中高端卷煙，第二第三排陳列重點培育品牌卷煙。

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　　通過統(tǒng)一的卷煙陳列模式，使消費者無論到哪里都能夠“看得到、買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。同時使用統(tǒng)一的卷煙陳列模式，可以有效的節(jié)約工作時間，提高培育品牌效率。