煙草在線專稿　　引：卷煙陳列方式?jīng)]有好與壞之分，只有合不合適的區(qū)別。是選著統(tǒng)一的卷煙陳列方式還是選著花樣式的陳列，或者是其他陳列方式？這個(gè)應(yīng)該要結(jié)合當(dāng)?shù)剌犑袌?chǎng)情況來決定。對(duì)于主要以標(biāo)準(zhǔn)煙柜為主的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，采取統(tǒng)一的卷煙陳列方式，更能促進(jìn)品牌培育成合力。

　　統(tǒng)一的卷煙陳列方式主要是指客戶在進(jìn)行陳列卷煙時(shí)，執(zhí)行統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，包括統(tǒng)一的重點(diǎn)卷煙陳列位，統(tǒng)一的重點(diǎn)培育品牌規(guī)格，統(tǒng)一的陳列布局等。通過讓客戶執(zhí)行統(tǒng)一的卷煙陳列模式，讓消費(fèi)者無論到哪里都能夠“看得到，買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。

　　統(tǒng)一的卷煙陳列模式既要做到“五個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一的思想觀念，統(tǒng)一的明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一的重點(diǎn)卷煙陳列位，統(tǒng)一的重點(diǎn)陳列卷煙品牌規(guī)格，統(tǒng)一的整體卷煙布局。

　　一是統(tǒng)一的思想觀念。統(tǒng)一的思想觀念，就是要零售客戶知道，干凈整潔的煙柜，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的卷煙陳列，能夠提升卷煙展示效果，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。據(jù)研究表明，有76%的商品是經(jīng)“沖動(dòng)式”購物方式售出的，80%的商品是通過貨柜售出的，通過統(tǒng)一的陳列能起到強(qiáng)化消費(fèi)者購買的目的。也就是說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉！

　　二是統(tǒng)一的明碼標(biāo)價(jià)。統(tǒng)一的明碼標(biāo)價(jià)就是要求客戶在銷售卷煙時(shí)一定要明碼標(biāo)價(jià)，貨簽對(duì)應(yīng)，對(duì)于短缺的價(jià)格標(biāo)簽要及時(shí)的補(bǔ)上。同時(shí)價(jià)格標(biāo)簽擺放位置統(tǒng)一按一個(gè)方向，做到上下對(duì)應(yīng)，左右對(duì)齊。通過明碼標(biāo)價(jià)杜絕客戶不會(huì)賣煙、賣錯(cuò)煙的現(xiàn)象，同時(shí)通過明碼標(biāo)價(jià)使整個(gè)轄區(qū)的客戶都執(zhí)行一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

　　三是統(tǒng)一的重點(diǎn)卷煙陳列位。統(tǒng)一的重點(diǎn)卷煙陳列位，就是要?jiǎng)澐殖鲋攸c(diǎn)卷煙陳列位，一般情況下，重點(diǎn)卷煙陳列位主要是在煙柜的正中央出，也就是消費(fèi)者第一眼首先看到的地方。在標(biāo)準(zhǔn)煙柜中，第二排和第三排就是重點(diǎn)卷煙陳列位，利用這個(gè)位置統(tǒng)一陳列重點(diǎn)培育規(guī)格卷煙。使消費(fèi)者無論到哪里都是看到同一品種的卷煙，突出重點(diǎn)培育卷煙的視線效果。

　　四是統(tǒng)一的重點(diǎn)陳列卷煙品牌規(guī)格。在重點(diǎn)卷煙陳列位上，統(tǒng)一陳列重點(diǎn)培育品牌卷煙，重點(diǎn)培育品牌卷煙則要結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)煵莨局攸c(diǎn)培育卷煙規(guī)格情況。對(duì)于重點(diǎn)培育品牌的卷煙一字排開，統(tǒng)一把它放在第二排或第三排中間位置處。

　　五是統(tǒng)一的卷煙整體布局。在示范柜上，劃分重點(diǎn)品牌中央陳列位，采取兩包陳列法，把價(jià)格高的卷煙陳列在正中間處，其他的卷煙按照價(jià)格由高低向兩邊遞減的陳列布局方式。標(biāo)準(zhǔn)煙柜卷煙擺放布局和示范柜的擺放布局相似，第一排陳列中高端卷煙，第二第三排陳列重點(diǎn)培育品牌卷煙。

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　　通過統(tǒng)一的卷煙陳列模式，使消費(fèi)者無論到哪里都能夠“看得到、買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。同時(shí)使用統(tǒng)一的卷煙陳列模式，可以有效的節(jié)約工作時(shí)間，提高培育品牌效率。