煙草在線專稿　　2013年上半年，江西吉安縣營銷部按照年度工作總體要求和目標(biāo)任務(wù)，不斷深挖農(nóng)村市場消費(fèi)潛力，將卷煙銷售的增長建立在更加可靠的市場基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)上，扎實(shí)開展卷煙銷售、營銷網(wǎng)建和品牌培育等各項(xiàng)工作，保持了持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

　　一、上半年工作情況

　　（一）卷煙銷量快速增長。1－6月系統(tǒng)銷售卷煙6547.963箱，同比增加528.339箱，增長8.78%；完成全年銷售目標(biāo)的52.19%；人均銷量7.07條，同比增加0.57條。

　　（二）品牌培育成效明顯。1－6月重點(diǎn)品牌銷售4524.172箱，同比增加642.7箱，增長14.21%，占銷量比重為69.09%。其中"雙十五"品牌銷售3412.076箱，同比增加749.308箱，增長28.14%；低焦油卷煙銷售636.764箱，同比增加360.184箱，增長130.23%，占銷量比重9.72%。

　　（三）銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。1-6月實(shí)現(xiàn)銷售收入15585萬元、同比增加2499萬元，增長19.1%；卷煙銷售單條均價(jià)95.20元，同比增加8.25元，增長9.49%。　

　　（四）農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)初步形成。為解決村級市場基礎(chǔ)薄弱，提高市場監(jiān)管和服務(wù)水平，設(shè)置永陽和萬福兩個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，輻射10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消除農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)服務(wù)和監(jiān)管盲區(qū)。通過公開競聘方式，選拔敬業(yè)精神強(qiáng)、業(yè)務(wù)知識(shí)精的員工擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理。

　　（五）品牌培育工作得到落實(shí)。堅(jiān)持“品牌培育”為第一要?jiǎng)?wù)，結(jié)合轄區(qū)卷煙市場特點(diǎn)，制定了金圣、黃鶴樓和黃金葉三個(gè)品牌的市場營銷策劃方案，加強(qiáng)零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶品牌推薦能力，促進(jìn)知名品牌市場銷售份額的有力提升。

　　（六）持續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)。繼續(xù)鞏固網(wǎng)上訂貨，截至6月，網(wǎng)上訂貨客戶總數(shù)1461戶，占正常經(jīng)營戶的87.91%。同時(shí)積極推進(jìn)零售戶網(wǎng)上結(jié)算工作，辦理網(wǎng)上電子結(jié)算的零售戶有152戶，占網(wǎng)上訂貨零售戶3.5%。

　　（七）營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯加強(qiáng)。以“客戶的柜臺(tái)會(huì)說話”競賽評比為契機(jī)，確保“宣傳組織、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)施落實(shí)、考核評比”四到位，提高營銷人員指導(dǎo)客戶經(jīng)營能力，繼續(xù)深入推廣運(yùn)用“135”工作法，營銷人員的責(zé)任意識(shí)、專業(yè)技能和工作成效切實(shí)得到提高。　

　　上半年，雖然經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各項(xiàng)指標(biāo)得到了快速發(fā)展。但是，在肯定成績的同時(shí)，也要清醒地認(rèn)識(shí)到今年發(fā)展形勢的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。主要表現(xiàn)在：一是人均消費(fèi)條數(shù)較低。近年來，卷煙銷量雖然一直高速增長，但人均消費(fèi)條數(shù)一直未突破7條，上半年人均條數(shù)為6.78條，落后于全市平均水平，與先進(jìn)單位的差距更大。二是金圣銷售瓶頸未取得突破。上半年，“金圣”系列預(yù)計(jì)銷售1047.192箱，同比下降130.124箱，下降11.05%，目前金圣品牌銷售還是依賴金圣（吉品）、金圣（硬）和金圣（軟）三個(gè)規(guī)格，新的金圣規(guī)格培育沒有新的突破，嚴(yán)重制約金圣的成長。三是干部職工的主人翁意識(shí)不強(qiáng)。部分干部職工工作缺乏責(zé)任感和緊迫感，工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性不強(qiáng)，理解力、執(zhí)行力、操作力不強(qiáng)。　

　　二、下一步工作計(jì)劃

　　下半年，該局（分公司）將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，理清思路，按照既定的工作目標(biāo)和要求，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)完成。

　　（一）進(jìn)一步做好卷煙銷售工作：上半年卷煙銷售各項(xiàng)指標(biāo)情況良好，保持了良好的增長勢頭，下半年要在上半年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持增長勢頭，努力完成系統(tǒng)外銷量12547箱，金圣系列銷量2750箱。

　　（二）進(jìn)一步開展零售終端建設(shè)工作。發(fā)揮現(xiàn)代零售終端和示范街的個(gè)性化優(yōu)勢，有效發(fā)揮現(xiàn)代零售終端品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)體驗(yàn)的功能作用。　

　　（三）進(jìn)一步做好品牌培育工作。認(rèn)真收集市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，繼續(xù)做好品牌培育工作不松懈，尤其是以金圣系列卷煙作為重點(diǎn)培育品牌，力爭金圣培育有新突破。

　　（四）進(jìn)一步加強(qiáng)考核。嚴(yán)格兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲，提高工作質(zhì)量和效率，使每一位營銷人員的才智得到充分發(fā)揮，每一個(gè)崗位的工作成績得到檢驗(yàn)，進(jìn)一步夯實(shí)工作基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，確保各項(xiàng)營銷網(wǎng)建指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。