煙草在線專稿　　

　　一、卷煙銷售情況

　　2013年1-6月份，江西省宜春煙草卷煙銷售96170箱，增幅1.88%；省產(chǎn)煙銷售46663箱，降幅4.51%，比重為48.52%；人均銷量8.82條，同比增加0.16條；銷售均條價(jià)94.14元。累計(jì)銷售一類卷煙13560箱，增幅223.24%，比重17.38%；二類煙8021箱，增幅5.14%，比重8.34%；三類卷煙26840箱，增幅10.91%，比重27.91%；四類卷煙29969箱，降幅6.33%，比重31.16%；五類卷煙14628箱，降幅14.04%，比重15.21%；四五類卷煙合計(jì)同比下降9.01%，降幅控制在10%以內(nèi)。

　　重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售62040箱，增幅7.44%，比重64.51%，比重同比增長(zhǎng)3.34個(gè)百分點(diǎn)。金圣煙累計(jì)銷售15127箱，增幅1.42%；金圣煙占總銷量比重為15.73%，比2012年同期的15.80%下降0.07個(gè)百分點(diǎn)；金圣一類煙銷售2415箱，占一類煙比重14.45%，比2012年同期的16.98%下降了2.54個(gè)百分點(diǎn)；金圣煙人均銷量1.39條。焦油含量8mg及以下品牌累計(jì)銷售5154箱，增幅21.36%，比重5.36%，人均銷量0.47條；三類以上低焦油卷煙銷量增幅5.17%，焦油含量6mg及以下品牌銷售406箱，增幅31.11%，比重為0.42%，人均銷量0.0372條。

　　二、庫(kù)存情況

　　2013年6月宜春庫(kù)存6061箱，同比2012年6月的6493箱下降了6.65%，存銷比0.38；其中省產(chǎn)煙庫(kù)存2911箱，同比增長(zhǎng)102.19%；省外煙庫(kù)存3150箱，同比下降37.66%。

　　社會(huì)庫(kù)存方面：從所調(diào)查的零售戶來(lái)看，各級(jí)別零售戶庫(kù)存總體比較合理，十級(jí)戶一戶，上月庫(kù)存相對(duì)較大，為1315條，金圣煙庫(kù)存910條；一至三級(jí)客戶庫(kù)存較合理，在100-300條左右，金圣煙庫(kù)存最多為200條，大部分一至三級(jí)客戶金圣庫(kù)存在50-100條左右；其他級(jí)別客戶庫(kù)存基本在110條以下，金圣煙庫(kù)存基本在40條以下，與其銷售情況相比，庫(kù)存并不大，均處于合理狀態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解的情況來(lái)看，目前庫(kù)存主要為順?shù)N品牌，基本能滿足市場(chǎng)上的正常銷售需求。

　　三、價(jià)格管理情況

　　卷煙市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)，受投放策略的影響，緊俏煙價(jià)格比較穩(wěn)定，縣局（分公司）所采集數(shù)據(jù)也基本與實(shí)際相符。市場(chǎng)上省產(chǎn)煙毛利率相對(duì)省外煙仍然偏低，較容易出現(xiàn)低價(jià)現(xiàn)象。高價(jià)位卷煙市場(chǎng)價(jià)格主要區(qū)間在900-950元/條，未發(fā)現(xiàn)超1000元/條的情況。

　　四、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題

　　2013年1-6月份全市卷煙銷量增幅1.88%，金圣品牌銷量增幅1.42%，2013年首次實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但全市系統(tǒng)下半年壓力依然很大，主要面臨以下問(wèn)題：1-6月份的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要指標(biāo)中，宜春在全省的排位仍處于靠后的位置，特別是重點(diǎn)品牌占比和8mg低焦占比位于全省末位；金圣煙銷量距全年目標(biāo)仍有較大差距。

　　五、下一步工作打算

　　1、及時(shí)關(guān)注卷煙銷售總量和金圣煙銷量，確保年初銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。截至6月底，全市系統(tǒng)卷煙銷量和金圣煙銷量首次均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但仍要清醒地認(rèn)識(shí)到，下半年銷售壓力依然很大。營(yíng)銷中心繼續(xù)做好貨源組織、投放和營(yíng)銷策略制定等工作，各分公司要及時(shí)關(guān)注銷售進(jìn)度，充分利用好區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，尋找卷煙銷售增長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)，確保全年卷煙銷售總量和金圣煙銷量目標(biāo)完成。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌和低焦油品牌培育，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)位次前移。全市系統(tǒng)重點(diǎn)品牌銷量增速逐步加快，但占比增長(zhǎng)速度仍比較緩慢，截至6月底占比為64.51%，遠(yuǎn)低于全省平均水平的69.68%，8mg低焦增幅和占比環(huán)比下降，且占比列全省第十一。因此，要把品牌培育的重點(diǎn)放在新引入的重點(diǎn)品牌和低焦油品牌上，例如：白沙（紅和）作為一款6mg低焦油卷煙，又是重點(diǎn)品牌，若能宣傳培育好，對(duì)重點(diǎn)品牌和低焦油卷煙的銷售都有直接提升作用，適銷的區(qū)域尤其是白沙品牌的主銷區(qū)域應(yīng)考慮把白沙（紅和）作為低焦油品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)。此外營(yíng)銷中心下半年也會(huì)適時(shí)引入一些新品牌（規(guī)格），各分公司也可根據(jù)本地實(shí)際，選擇1-2個(gè)規(guī)格作為重點(diǎn)品牌、低焦油品牌培育的重點(diǎn)，加大宣傳上柜擴(kuò)銷力度，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。