煙草在線專稿　　隨著行業(yè)發(fā)展的內(nèi)、外部形勢的發(fā)展變化，卷煙營銷上水平的重要性和緊迫性也顯得越來越突出。通過和卷煙零售戶走訪和了解，發(fā)現(xiàn)卷煙零售戶在經(jīng)營卷煙和其它商品時，基本上不太重視產(chǎn)品的陳列、卷煙的擺放，對盈利情況無所謂，不注重品牌的推介和培育，卷煙庫存沒有一定的規(guī)劃，較為盲目，造成部分卷煙庫存量較大，部分資金被占用。那么，如何充分了解卷煙市場動態(tài)，進(jìn)一步強(qiáng)化卷煙零售戶的服務(wù)工作，查找卷煙零售戶服務(wù)中存在的不足，推介和培育新品卷煙呢？對此，我認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)：

　　一、保持店面整潔，調(diào)整店內(nèi)貨物的擺放，盡量做到整潔明亮，清晰了然。卷煙陳列應(yīng)該按照卷煙價(jià)格陳列，公司重點(diǎn)推介品牌突出陳列。同時卷煙商品陳列應(yīng)遵循疏密適度、顏色搭配的原則，最大程度的增加對消費(fèi)者的吸引力。價(jià)格標(biāo)簽和卷煙一一對應(yīng)，讓消費(fèi)者買的明白。

　　二、了解品牌培育的重要性，掌握品牌培育方面的知識。當(dāng)某種品牌暫無貨，積極向消費(fèi)者宣傳和推介新品牌卷煙，減少消費(fèi)群體的流失，提高消費(fèi)者的回頭率。

　　三、利用有效資源。隨著卷煙營銷網(wǎng)建工作的推進(jìn)和開展，有條件的卷煙零售戶可以通過“微映e家”經(jīng)營管理系統(tǒng)，掌握每天的購銷存，算出當(dāng)日的盈利，及時調(diào)整進(jìn)貨策略。不能夠讓有效資源閑置和浪費(fèi)。

　　四、做好對轄區(qū)卷煙消防品牌、結(jié)構(gòu)的分析。對地區(qū)、人群、流動人員情況和消費(fèi)群的結(jié)構(gòu)、收入情況進(jìn)行了解分析，以便能更合理的調(diào)配卷煙品種、合理訂購卷煙和合理庫存，提高資金的周轉(zhuǎn)。