煙草在線專稿　　市場培育對于卷煙品牌成長來說，具有重要作用，因為市場培育能夠擴大卷煙品牌知名度，提升卷煙品牌市場價值，使得卷煙品牌快速成為知名品牌。搞好卷煙品牌市場培育重要途徑有哪些呢？各地進行了有益探索，取得了非常好的效果，筆者認為，搞好卷煙品牌市場培育，是項系統(tǒng)性工程，需要從以下七個方面入手，讓卷煙品牌快速成長知名品牌。

　　第一、高度重視卷煙品牌市場培育工作，讓卷煙品牌在卷煙市場中快速成長起來。

　　在行業(yè)發(fā)展進程中，市場培育始終處于重要位置，因為市場培育到位了，卷煙品牌價值就能實現(xiàn)好，卷煙品牌就能成長為知名品牌。這些年來，在煙草工商企業(yè)的共同努力下，創(chuàng)新市場培育模式，積極開拓營銷渠道，讓消費者充分認識卷煙品牌產(chǎn)品，讓卷煙市場充分了解品牌產(chǎn)品，取得了預(yù)期效果。如果不重視卷煙品牌市場培育，僅靠煙草企業(yè)自身努力，卷煙品牌發(fā)展會遭遇到瓶頸，影響到卷煙品牌的市場生存空間，甚至影響到“卷煙上水平”目標(biāo)實現(xiàn)。為此，各級領(lǐng)導(dǎo)在思想上重視卷煙品牌市場培育工作，把卷煙品牌市場培育作為重要任務(wù)來抓，讓卷煙品牌快速成長起來，讓品牌產(chǎn)品滿足消費者的現(xiàn)實需要。一旦各級領(lǐng)導(dǎo)對于卷煙品牌市場培育有所松懈，就有可能前功盡棄，非常不利于卷煙品牌的成長。

　　怎樣才能讓各級領(lǐng)導(dǎo)認識卷煙品牌市場培育重要性？是擺在行業(yè)面前的重要課題，這需要煙草工商企業(yè)共同努力，讓各級領(lǐng)導(dǎo)深入到卷煙品牌市場培育一線，掌握卷煙品牌市場培育第一手資料，從而引起他們的高度關(guān)注。要想達到這個目標(biāo)，煙草行業(yè)應(yīng)從大局出發(fā)，全面培訓(xùn)各級領(lǐng)導(dǎo)，讓他們認識到市場培育重要性；讓各級領(lǐng)導(dǎo)深入到零售前沿陣地，讓他們體驗到市場培育必要性，從而堅定搞好卷煙品牌市場培育的信心。只要各級領(lǐng)導(dǎo)重視市場培育工作了，卷煙品牌的成長就變得容易起來，重點品牌發(fā)展就會水到渠成。隨著行業(yè)發(fā)展，市場培育對于卷煙品牌發(fā)展來說，顯得越來越重要，這需要各級領(lǐng)導(dǎo)做到思想上真正重視，把卷煙品牌的市場培育抓實、抓好，讓卷煙品牌快速成長為知名品牌。

　　第二、要實事求是的進行卷煙品牌市場培育，不斷提升卷煙品牌市場培育水平。

　　市場培育對于卷煙品牌成長來說，是至關(guān)重要的途徑，因為市場培育能夠提高消費者的認可度，能夠提升卷煙品牌產(chǎn)品在市場中份額。經(jīng)過多年發(fā)展，卷煙品牌市場培育水平有了較大提升，有力支撐了卷煙品牌發(fā)展，支持了卷煙品牌上水平。但是，我們也應(yīng)看到，有些卷煙品牌市場培育流于形式，支撐不了卷煙品牌發(fā)展，更支持不了卷煙品牌做大做強，這需要從思想上充分認識市場培育作用，從措施上把握市場培育分寸，使得卷煙品牌市場培育符合預(yù)期。培育卷煙品牌，需要煙草工商企業(yè)共同努力，來謀劃卷煙品牌的市場培育途徑；需要零售客戶的深度參與，來推進卷煙品牌的市場培育，讓卷煙品牌真正獲得消費者的青睞，獲得卷煙市場的高度認可。

　　卷煙品牌市場培育，要突出一個“實”字，切不可漂浮于工作之上，那非常不利于卷煙品牌成長的，不利于“卷煙上水平”目標(biāo)實現(xiàn)。卷煙品牌市場培育水平?jīng)Q定著卷煙品牌成長速度，因為卷煙品牌成長速度是煙草行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的要求。隨著煙草行業(yè)發(fā)展，對于卷煙品牌成長提出新要求，這需要提升市場培育水平，擴大卷煙品牌產(chǎn)品認識范圍，讓卷煙品牌得到消費市場充分認可，從而占據(jù)著可觀的市場份額。突出卷煙品牌市場培育水平，就是讓煙草工商企業(yè)與零售客戶攜起手來，共同培育卷煙品牌，共同呵護卷煙品牌成長，實現(xiàn)好卷煙品牌的價值。提升卷煙品牌市場培育水平，要注重能力提升，切不可簡單了事，否則，將影響到卷煙品牌成長。

　　第三、著重突出卷煙市場的專賣打假工作，夯實卷煙品牌市場培育基礎(chǔ)性條件。

　　嚴格規(guī)范是煙草行業(yè)管理的根本要求，是卷煙品牌成長的關(guān)鍵，因為嚴格規(guī)范能夠保證卷煙品牌市場培育，能夠促進卷煙品牌正常成長。這些年來，卷煙品牌能夠快速成長為知名品牌，與行業(yè)嚴格規(guī)范管理是密不可分的，如果沒有嚴格規(guī)范管理，卷煙品牌處于不規(guī)范市場環(huán)境中，成長為知名品牌會變成海市蜃樓。嚴格規(guī)范管理，可能會觸及到某些人的切身利益，與卷煙品牌健康發(fā)展來說，是微不足道的，這需要加大嚴格規(guī)范管理，讓卷煙品牌市場培育變成現(xiàn)實。對于卷煙市場來說，嚴格規(guī)范管理就是卷煙打假，就是把卷煙市場凈化好，讓消費者放心消費。由于巨大利潤誘惑，讓許多不法分子徑而走險，制售假煙獲得非法利益，擾亂了卷煙市場秩序，損害了消費者切身利益，如果不開展卷煙打假工作，會讓卷煙品牌市場培育陷入混亂狀態(tài)，不利于卷煙品牌成長。

　　著力突出卷煙打假工作，就是常抓卷煙打假不放松，讓假煙在市場中不流通，甚至讓假煙消滅在萌芽狀態(tài)之中，這樣，嚴格規(guī)范管理才能到位，卷煙品牌才能正常成長。隨著卷煙打假深入，有些制售假煙的違法分子采用更加隱蔽措施，逃避法律制裁，這給嚴格規(guī)范管理帶來挑戰(zhàn)。為了卷煙品牌的市場培育，煙草行業(yè)應(yīng)加大嚴格規(guī)范管理力度，讓不法行為得到遏制，讓嚴重違法行為得到制裁，從而凈化好卷煙市場，讓卷煙品牌的市場培育步入正常軌道。同時，嚴格規(guī)范管理也要針對著零售客戶，因為零售客戶的規(guī)范經(jīng)營能夠杜絕假煙流通，能夠夯實卷煙品牌的市場培育。

　　第四、加快現(xiàn)代煙草物流建設(shè)力度，不斷提高卷煙品牌市場培育能力與水平。

　　煙草物流是行業(yè)發(fā)展重要組成部分，是卷煙品牌培育的重要渠道，因為煙草物流能夠把卷煙品牌產(chǎn)品送到各個地方，能夠讓各地消費者購買到卷煙品牌產(chǎn)品。經(jīng)過多年發(fā)展，煙草物流已成為卷煙品牌產(chǎn)品流通的重要途徑，成為卷煙品牌產(chǎn)品市場培育重要措施，如果沒有煙草物流，有些卷煙品牌可能無法進入到消費領(lǐng)域，卷煙品牌成長為知名品牌可能是海市蜃樓。同時，煙草物流快速發(fā)展，能夠加快卷煙品牌市場培育，讓卷煙品牌快速成長起來，有力支撐知名品牌發(fā)展。煙草物流快速發(fā)展，要注重降低物流成本，增加煙草企業(yè)的經(jīng)濟效益。由于信息化廣泛應(yīng)用，煙草物流已插上信息翅膀，有效降低了物流成本，提升了卷煙品牌價值

　　煙草物流建設(shè)存在許多不足，主要便現(xiàn)在：煙草物流的廣度還不夠?qū)?#xff0c;煙草物流的速度還不夠迅速，精益物流的問題還沒有解決好等，這些問題不加以解決，會影響到卷煙品牌市場培育，影響到卷煙品牌的成長。卷煙品牌市場培育，重點在于現(xiàn)代煙草物流建設(shè)，因為現(xiàn)代煙草物流能夠提高卷煙產(chǎn)品的流通速度，能夠擴大卷煙產(chǎn)品的市場份額，能夠提升卷煙品牌產(chǎn)品的市場競爭力。隨著行業(yè)發(fā)展，煙草物流面臨著新的挑戰(zhàn)，也擁有著難得發(fā)展機遇，這需要煙草行業(yè)要把握好機遇，迎接好挑戰(zhàn)，讓卷煙品牌產(chǎn)品“動”起來，滿足消費者的消費需求，滿足卷煙市場的現(xiàn)實需求。只要煙草物流建設(shè)到位了，卷煙品牌產(chǎn)品價值就能實現(xiàn)好，行業(yè)發(fā)展就會擁有著明媚的春天。

　　第五、加大煙草商業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理力度，全面夯實卷煙品牌市場培育范圍。

　　基礎(chǔ)管理是煙草企業(yè)的立企之本，是實現(xiàn)煙草企業(yè)發(fā)展的可靠保障，因為基礎(chǔ)管理能夠降低煙草企業(yè)的生產(chǎn)性投入，提高煙草企業(yè)的經(jīng)濟效益。這些年來，煙草企業(yè)通過強化基礎(chǔ)管理，夯實了煙草企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，提升了卷煙品牌市場競爭力，但是，我們也應(yīng)看到，有些煙草企業(yè)基礎(chǔ)管理不適應(yīng)形勢發(fā)展需要，存在著管理混亂、秩序不規(guī)范等問題，這些問題不加以解決，會影響到煙草企業(yè)發(fā)展，甚至?xí)绊懙叫袠I(yè)發(fā)展。加強煙草企業(yè)的基礎(chǔ)管理，要從財務(wù)管理入手，降低生產(chǎn)性投入，提高資金的使用效率。要嚴格業(yè)務(wù)招待、宣傳促銷等費用的監(jiān)管，提高預(yù)算管控水平。要深入開展行業(yè)內(nèi)部審計，認真抓好審計發(fā)現(xiàn)問題的整改落實，促進生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)管理行為的進一步規(guī)范。

　　對于煙草企業(yè)的基礎(chǔ)管理來說，財務(wù)管理是龍頭，一旦財務(wù)管理陷入混亂狀態(tài)，再好的煙草企業(yè)也會沒有競爭力。當(dāng)前，各級正在改進“四風(fēng)”，這要求煙草企業(yè)要從財務(wù)管理入手，嚴控資金使用方向，嚴格資金使用管理，讓煙草企業(yè)的每分錢都有價值。煙草企業(yè)要按照“一流的基礎(chǔ)管理、一流的體系建設(shè)、一流的目標(biāo)管理、一流的創(chuàng)新機制、一流的管理團隊”任務(wù)要求，在全行業(yè)開展企業(yè)管理創(chuàng)一流活動，讓基礎(chǔ)管理發(fā)揮出最大效能。為了推進基礎(chǔ)管理，需要開展對標(biāo)活動，讓目標(biāo)發(fā)揮出引領(lǐng)作用，使得各個煙草企業(yè)找到自身位置，降低自身的生產(chǎn)成本。同時，積極開展貫標(biāo)工作，切實堅強各項標(biāo)準(zhǔn)在基層和現(xiàn)場的落實檢查，促進體系建設(shè)和各項業(yè)務(wù)工作的深度融合。積極開展基層單位創(chuàng)建活動，讓基層單位在創(chuàng)建中提升基礎(chǔ)管理水平，夯實煙草企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　第六、全面深化營銷創(chuàng)新能力建設(shè)力度，不斷提升卷煙品牌市場培育的新鮮度。

　　市場培育是卷煙品牌獲得消費者認可的關(guān)鍵，是實現(xiàn)卷煙品牌價值重要舉措，因為市場培育能夠?qū)崿F(xiàn)卷煙品牌產(chǎn)品的價值，能夠讓消費者購買到滿意產(chǎn)品。這些年來，在煙草工商企業(yè)的努力下，卷煙品牌市場培育取得巨大成效，重點在于卷煙產(chǎn)品市場供求相對平衡，卷煙重點品牌市場培育水平有了較大提高。但是，我們也應(yīng)看到，市場培育措施還比較陳舊，方法還有待于提高，這需要各級深化營銷創(chuàng)新，讓市場培育助推著卷煙品牌發(fā)展，以獲得可觀的市場份額。營銷創(chuàng)新要圍繞著消費者現(xiàn)實需求，圍繞著卷煙市場消費需求，這需要煙草工商企業(yè)積極開展?fàn)I銷創(chuàng)新，發(fā)揮出營銷創(chuàng)新的能力。為了促進卷煙品牌市場培育，煙草工商企業(yè)積極開展了熱點營銷、事件營銷、綠色營銷、協(xié)同營銷等方式，促進了卷煙品牌進入到消費領(lǐng)域，實現(xiàn)了卷煙品牌的價值。

　　由于消費層次不同，營銷創(chuàng)新需要更加大眾化，來滿足不同層次消費者的需要。同時，營銷創(chuàng)新要講究新穎，因為卷煙市場競爭已非同一般，如落入普通市場培育措施，有可能起不到應(yīng)有效果。卷煙品牌的市場培育要把握熱點，切不可“眉毛胡子一把