煙草在線專稿　　一、卷煙調(diào)撥情況

　　2013年1-11月，江西宜春煙草累計調(diào)撥卷煙169645箱，同比增加4887箱，增幅2.97%，調(diào)撥均價為69.56元/條。其中，省產(chǎn)煙調(diào)撥79577箱，同比減少2245箱，降幅2.74%，調(diào)撥均價43.93元/條；省外煙調(diào)撥90068箱，同比增加7133箱，增幅8.60%，調(diào)撥均價92.21元/條。

　　二、卷煙銷售情況

　　1、全市銷售在全省排位情況

　　1-11月份卷煙銷售171815箱，增幅2.99%；重點品牌銷售112985箱，增幅8.39%，占比65.76%；金圣品牌銷售27933箱，增幅4.37%，金圣煙占比16.26%；8mg低焦銷售11132箱，增幅28.47%，占比6.48%；6mg低焦銷售690箱，增幅30.14%，占比0.402%；四五類煙銷售78353箱，降幅8.01%。

　　2、全市各分公司銷售情況

　　（1）總體情況

　　1-11月份卷煙銷售171815箱，增幅2.99%；省產(chǎn)煙銷售80285箱，降幅4.14%，比重為46.73%；人均銷量8.59條，同比增加0.25條；銷售均條價92.78元。　　

　　（2）分價類情況

　　累計銷售一類卷煙29025箱，增幅22.75%，比重16.89%；二類煙13688箱，增幅3.95%，比重7.97%；三類卷煙50749箱，增幅13.18%，比重29.54%；四類卷煙53992箱，降幅4.98%，比重31.42%；五類卷煙24360箱，降幅14.08%，比重14.18%；四五類卷煙合計同比下降8.01%，降幅繼續(xù)控制在10%以內(nèi)。

　　（3）重點品牌

　　重點品牌累計銷售112985箱，增幅8.39%，比重65.76%，比重同比增長3.28個百分點。

　　（4）金圣品牌

　　金圣煙累計銷售27933箱，增幅4.37%；金圣煙占總銷量比重為16.26%，比去年同期的16.04%增加0.22個百分點；金圣一類煙銷售4184箱，占一類煙比重14.41%，比去年同期的16.68%下降了2.27個百分點；金圣煙人均銷量1.40條。

　　（5）低焦油品牌

　　焦油含量8mg及以下品牌累計銷售11132箱，增幅28.47%，比重6.48%，人均銷量0.56條；三類以上低焦油卷煙銷量增幅0.64%，焦油含量6mg及以下品牌銷售690箱，增幅30.14%，比重為0.40%，人均銷量0.0345條。

　　三、庫存情況

　　2013年11月全省庫存62163箱，同比增長13.05%；宜春庫存6924箱，同比去年11月的5782箱增長了19.76%，存銷比0.55；其中省產(chǎn)煙庫存2986箱，同比增長43.24%；省外煙庫存3938箱，同比增長6.52%。

　　社會庫存方面：各級別零售戶庫存量總體正常，一至三級客戶庫存大都在100-200條，最多為280條；金圣煙庫存大都在50條以內(nèi)，最多為84條，最少的客戶不到5條；其他級別客戶庫存總量基本在100條以下，金圣煙庫存基本在30條以下，與其銷售情況相比，庫存比較穩(wěn)定，均處于合理狀態(tài)。

　　四、價格管理情況

　　卷煙市場價格總體平穩(wěn)，受投放策略的影響，緊俏煙價格比較穩(wěn)定，高價位卷煙市場價格主要區(qū)間在830-960元/條，未發(fā)現(xiàn)超1000元/條的情況。

　　重點監(jiān)測品牌（規(guī)格）的整條價格也相對穩(wěn)定，其中金圣（吉品）在210-230元、主力價格220元，金圣（硬）102-110元、主力價格105元，金圣（硬典藏）340-360元、主力價格350元，金圣（花開富貴）330-350元、主力價格330元，金圣（軟）65-70元、主力價格65元，金圣（硬紅）65-70元、主力價格65元，中華（硬）400-450元、主力價格420元，中華（軟）580-650元、主力價格650元，芙蓉王（硬）220-230元、主力價格230元，利群（新版）125-130元、主力價格130元，紅塔山（硬經(jīng)典）65-70元、主力價格65元，白沙（精品二代）90-100元、主力價格95元。

　　五、當前經(jīng)濟運行中存在的主要問題

　　1-11月份全市系統(tǒng)經(jīng)濟運行比較平穩(wěn)，卷煙銷售情況總體穩(wěn)定，但是也存在以下問題：區(qū)域發(fā)展不平衡、重點品牌、金圣品牌、低焦油品牌占比排位靠后。

　　六、下一步工作打算

　　1、做好歲末卷煙調(diào)控，保持卷煙良好的市場狀態(tài)。年終將至，全年的工作也接近尾聲，營銷中心要結(jié)合工作業(yè)績考核的要求，做好卷煙調(diào)撥、投放的調(diào)控，各分公司要維護好轄區(qū)市場狀態(tài)，為明年良好開局打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一是密切關(guān)注社會庫存，尤其是重點客戶的庫存情況，保持社會庫存處于合理狀態(tài)；

　　二是密切關(guān)注市場價格，防止年終卷煙價格大起大落，保持零售終端價格穩(wěn)定；

　　三是密切關(guān)注金圣系列的銷售動向，深入分析市場狀態(tài)，努力挖掘金圣煙的增長潛力。

　　2、合理安排好各項工作，確保明年卷煙銷售良好開端。年終各項考核、檢查等工作較多，各單位、部門要統(tǒng)籌計劃，合理安排好年終工作內(nèi)容，提前為明年卷煙銷售各項工作做好準備，以良好的精神狀態(tài)、更加飽滿的工作熱情、更加務實的工作作風確保明年年初全市系統(tǒng)卷煙銷售工作良好開局。