煙草在線專稿　　安徽省霍邱縣總?cè)丝?62.7萬，是個農(nóng)業(yè)大縣，按照六安市公司營銷中心統(tǒng)一安排，霍邱營銷部于2014年元月1日至17日年組織相關(guān)人員對轄區(qū)市場進行了一次節(jié)前市場調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況整理如下：

　　一、市場總體表現(xiàn)

　　1、總量及分類別銷售情況

　　霍邱營銷部2014年1月1日至1月17日累計銷售卷煙4189.252箱，同比3894.072箱增長295.18箱，由于較上年增加一個訪銷周期，銷量較去年相比基本持平，卷煙市場整體平穩(wěn)，大部分客戶紛紛準備資金應對節(jié)前最后兩次訂煙的機會。

　　從卷煙銷售類別上看一、二類煙增長較快，三、四、五類煙下降較為明顯，其中三、四煙下降分別達到24.74%、36.56%，主要原因是年關(guān)臨近，客戶備貨都以普皖、利群、金皖、玉溪、中華等高檔煙為主，淡季暢銷的嘉賓松、一品黃山、黃山中國風等春節(jié)期間客戶都不愿意庫存，隨著我縣城鄉(xiāng)生活水平的不斷提高，春節(jié)期間我縣農(nóng)村居民最低消費都以普皖、紅皖、玉溪為主，城鎮(zhèn)檔次則更高。（見圖一）

　　2、訂單滿足情況

　　從圖二可以看出，客戶分類別訂單滿足率平均達到了96.8%，除個別退出品牌外，基本能夠滿足市場需求，據(jù)客戶反映，現(xiàn)在訂購的卷煙一方面是因為市場有需求，另一方面是為為節(jié)日庫存卷煙迎接春節(jié)銷售旺季，但從市場反映來看，客戶后續(xù)訂購卷煙的需求明顯低于去年。（見圖二）

　　二、市場庫存、價格走勢

　　1、市場庫存情況

　　按調(diào)研要求，營銷部按城鄉(xiāng)比例，從各個業(yè)態(tài)中選取40名客戶進行分旬進行跟蹤數(shù)據(jù)采集。截至1月17日，40名客戶的期初庫存為4616.9條，累計購進卷煙8675條，銷售4957.1條，期末庫存8334.8條，存銷比為1.68。通過對分規(guī)格卷煙期末庫存進行分析，庫存偏大的原因主要是：一是個別規(guī)格期初庫存較大，主要集中在三類省產(chǎn)卷煙黃山中國風和黃山嘉賓松上，這兩個規(guī)格卷煙在12月份投放量較大，形成一定的社會庫存，占期初庫存的42.17%；二是客戶有為紅白喜積攢卷煙備用，時間未到尚未提貨的；三是春節(jié)前客戶加大庫存暢銷卷煙應對節(jié)日銷售高峰。（見圖三）

　　2、價格走勢

　　在調(diào)查走訪中了解到，由于年關(guān)將近緊俏貨源有限，中華、普皖、金皖等暢銷品牌零售價格執(zhí)行較好。加之近期我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶自律協(xié)會的成立以及國稅部門綜合治稅活動的因素，客戶在日常卷煙銷售中把綜合治稅因素核加在卷煙成本中，卷煙價格雖不能完全執(zhí)行統(tǒng)一零售指導價，但市場價格較前期有所提高。在已成立協(xié)會的區(qū)域，普皖單包售價基本按指導價銷售，普皖基本都能執(zhí)行13元/包，條價基本在120元-125元之間，金皖單包25元，條價在245元左右。但由于轄區(qū)自律協(xié)會沒有完全成立，且綜合治稅納稅對象為月銷售額在2萬元以上的客戶，一些小客戶未達到繳稅上限，為了招攬生意，不能嚴格按照統(tǒng)一指導價或協(xié)議指導價經(jīng)營卷煙，這也給穩(wěn)定市場價格帶來不利影響，在調(diào)查中也了解到，部分農(nóng)村地區(qū)的消費者集中用煙時，往往會從同一零售客戶那里購進酒水飲料等相關(guān)商品，從而產(chǎn)生的間接利潤遠遠大于銷售卷煙產(chǎn)生的利潤，部分客戶為爭奪生意而未能良好執(zhí)行明碼實價，以煙帶貨也現(xiàn)象偶有發(fā)生。　

　　下階段，營銷部將繼續(xù)加大客戶自律的宣傳，發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，共同監(jiān)管和維護卷煙市場價格，同時加大對明碼標價的檢查執(zhí)行力度，提高客戶盈利水平。

　　三、綜合治稅對銷量影響的分析　

　　綜合治稅對該縣卷煙銷量的整體影響較大，也是影響銷售的主要原因，主要體現(xiàn)在部分客戶月訂購卷煙不敢超過2萬元，不敢囤積卷煙。由于不清楚下一步綜合治稅的政策是否繼續(xù)，造成客戶訂煙時有顧慮，這類客戶主要是一些二、三類客戶，不敢大量訂購卷煙；更有極少數(shù)小客戶第四循環(huán)不訂購卷煙的現(xiàn)象，如長集鎮(zhèn)的吳國勇、岔路鎮(zhèn)的彭仁山等中小客戶，但是這部分客戶畢竟是數(shù)量較小，不是主流；但是也有部分客戶看到別人大量訂購卷煙又怕造成生意流失，如岔路鎮(zhèn)的客戶王傳山、城關(guān)鎮(zhèn)的客戶李立忠等基本與往年訂購相同，這類客戶主要是一些一類客戶和街道大型超市。

　　也有客戶反映，為了避稅，會找小客戶代開卷煙。但是這又面臨著稽查部門的串碼煙檢查，其風險也不小，部分客戶還是小心謹慎的訂購卷煙，不像往年大量訂購。下一步營銷部將密切關(guān)注綜合治稅執(zhí)行情況，借助自律協(xié)會的成立借此提高卷煙零售戶價格，引導客戶維護市場整體秩序。

　　四、卷煙市場凈化情況

　　近期，隨著春節(jié)步伐的臨近，該縣專賣稽查部門加大了對全縣市場的稽查力度，元月十七日夜間開展了夜間專項市場巡查，除了發(fā)現(xiàn)有部分縣內(nèi)串碼煙外，未發(fā)現(xiàn)有外流卷煙沖擊我縣市場。另外我縣積極投放與該縣接壤的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于該縣與阜陽市南照鎮(zhèn)僅一河之隔，為了搶占先機，第一天投放卷煙便是與阜陽接壤的周集、朱港等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　五、人員流動及消費帶動情況　

　　元月十六日，2014年春運拉開序幕。由于現(xiàn)在距年關(guān)還有一段時間，外出務工人員尚未放假，往年返鄉(xiāng)高峰期在臘月二十三前后，在返鄉(xiāng)時，有部分務工人員會從務工所在地攜帶少量卷煙返鄉(xiāng)，以作為春節(jié)期間走親訪友或自吸用途。另外節(jié)前也有部分農(nóng)村留守人員放假期間攜帶學生一起到江浙一帶過年，如據(jù)戶胡鎮(zhèn)的上樓村村長劉德良介紹，現(xiàn)在外出務工回來過年的越來越少，一是回來過年的綜合成本太高，包括交通費、人情費等；二是火車票很難買；三是該村有部分以開飲食等為主的從業(yè)人員利用春節(jié)消費旺季期間好賺錢，造成留守人員到務工地過年的現(xiàn)象很多，外出過年人員主要以留守兒童和老人為主，由于是與家人團聚，且這部分人員缺乏相應購買力，一般外出過年不會購買卷煙帶走；調(diào)查中也有客戶反映過年期間有部分村民趁年關(guān)用工荒時外出找工作，如馮井鄉(xiāng)白廟村的客戶介紹，該村春節(jié)期間就有不下于4、5個年輕人趁春節(jié)期間去北京中關(guān)村電腦城找工作。

　　根據(jù)天氣預報情況，從元月十六日至二十四日一周基本都是以晴朗天氣為主，利于人員返鄉(xiāng)，預計臘月二十五左右將迎來返鄉(xiāng)人員高峰。

　　六、禮品及個人消費市場變化

　　1、高檔卷煙購銷存情況

　　2013年10月，營銷部曾配合營銷中心對轄區(qū)高檔卷煙市場進行調(diào)研。所調(diào)查的客戶家中基本無天價煙庫存，個別客戶店面有預付訂金訂購高檔卷煙的現(xiàn)象。除政府部門購買高檔卷煙做為會議用煙、禮品用煙外，多為個、私企業(yè)業(yè)主購買用于商業(yè)活動。從上表數(shù)據(jù)反映出，自中央八項規(guī)定出臺后，政府及機關(guān)企事業(yè)單位購買禮品煙數(shù)量明顯減少，黨風廉政建設(shè)也對高檔卷煙的銷售產(chǎn)生一定的影響。

　　2、新政出臺對卷煙銷售的影響

　　除八項規(guī)定、新二十六條外，中共中央辦公廳、國務院辦公廳近日印發(fā)了《關(guān)于領(lǐng)導干部帶頭在公共場所禁煙有關(guān)事項的通知》，要求各級領(lǐng)導干部模范遵守公共場所禁煙規(guī)定，及時勸阻和制止他人違規(guī)在公共場所吸煙，要把各級黨政機關(guān)建成無煙機關(guān)等。各地公共場合禁止吸煙相關(guān)規(guī)定相繼出臺，人們并不會把在公共場合無法吸食的卷煙在其他時間一并吸食。隨著人們思想觀念的轉(zhuǎn)變和健康意識的增強，減少吸煙、戒煙勢必影響到卷煙的銷售。

　　另外隨著紀檢和效能辦等對餐飲娛樂行業(yè)的監(jiān)管力度加大，公款消費的持續(xù)減少，如在我縣的城關(guān)鎮(zhèn)雙湖路餐飲一條街，往年年關(guān)高朋滿座、熙熙攘攘、一派繁華，如今入夜后只有三三兩兩的家人和朋友去消費，卷煙消費勢必受到影響。

　　3、消費者調(diào)查情況

　　通過對部分消費者了解到，今年春節(jié)期間農(nóng)村消費者一般卷煙消費都在普皖、利群、玉溪等消費層次，城鎮(zhèn)一般都在金皖、玉溪、中華等消費層次，但是隨著人們健康觀念的不斷提高，很多人表示不愿意過多的吸食卷煙；另外隨著《中央關(guān)于厲行節(jié)約規(guī)范“三公”經(jīng)費管理的若干規(guī)定》的出臺，部分不愿透漏姓名的政府公務人員透漏今年公費購買卷煙的可能性很小，因為國家明文規(guī)定煙酒發(fā)票不能報銷；也有部分消費者反映過年期間親朋好友走動，會給長輩帶去一、二條香煙用于孝敬長輩。