煙草在線專稿　　安徽省霍邱縣總人口162.7萬，是個農業大縣，按照六安市公司營銷中心統一安排，霍邱營銷部于2014年元月1日至17日年組織相關人員對轄區市場進行了一次節前市場調研?，F將調研情況整理如下：

　　一、市場總體表現

　　1、總量及分類別銷售情況

　　霍邱營銷部2014年1月1日至1月17日累計銷售卷煙4189.252箱，同比3894.072箱增長295.18箱，由于較上年增加一個訪銷周期，銷量較去年相比基本持平，卷煙市場整體平穩，大部分客戶紛紛準備資金應對節前最后兩次訂煙的機會。

　　從卷煙銷售類別上看一、二類煙增長較快，三、四、五類煙下降較為明顯，其中三、四煙下降分別達到24.74%、36.56%，主要原因是年關臨近，客戶備貨都以普皖、利群、金皖、玉溪、中華等高檔煙為主，淡季暢銷的嘉賓松、一品黃山、黃山中國風等春節期間客戶都不愿意庫存，隨著我縣城鄉生活水平的不斷提高，春節期間我縣農村居民最低消費都以普皖、紅皖、玉溪為主，城鎮檔次則更高。（見圖一）

　　2、訂單滿足情況

　　從圖二可以看出，客戶分類別訂單滿足率平均達到了96.8%，除個別退出品牌外，基本能夠滿足市場需求，據客戶反映，現在訂購的卷煙一方面是因為市場有需求，另一方面是為為節日庫存卷煙迎接春節銷售旺季，但從市場反映來看，客戶后續訂購卷煙的需求明顯低于去年。（見圖二）

　　二、市場庫存、價格走勢

　　1、市場庫存情況

　　按調研要求，營銷部按城鄉比例，從各個業態中選取40名客戶進行分旬進行跟蹤數據采集。截至1月17日，40名客戶的期初庫存為4616.9條，累計購進卷煙8675條，銷售4957.1條，期末庫存8334.8條，存銷比為1.68。通過對分規格卷煙期末庫存進行分析，庫存偏大的原因主要是：一是個別規格期初庫存較大，主要集中在三類省產卷煙黃山中國風和黃山嘉賓松上，這兩個規格卷煙在12月份投放量較大，形成一定的社會庫存，占期初庫存的42.17%；二是客戶有為紅白喜積攢卷煙備用，時間未到尚未提貨的；三是春節前客戶加大庫存暢銷卷煙應對節日銷售高峰。（見圖三）

　　2、價格走勢

　　在調查走訪中了解到，由于年關將近緊俏貨源有限，中華、普皖、金皖等暢銷品牌零售價格執行較好。加之近期我縣部分鄉鎮零售客戶自律協會的成立以及國稅部門綜合治稅活動的因素，客戶在日常卷煙銷售中把綜合治稅因素核加在卷煙成本中，卷煙價格雖不能完全執行統一零售指導價，但市場價格較前期有所提高。在已成立協會的區域，普皖單包售價基本按指導價銷售，普皖基本都能執行13元/包，條價基本在120元-125元之間，金皖單包25元，條價在245元左右。但由于轄區自律協會沒有完全成立，且綜合治稅納稅對象為月銷售額在2萬元以上的客戶，一些小客戶未達到繳稅上限，為了招攬生意，不能嚴格按照統一指導價或協議指導價經營卷煙，這也給穩定市場價格帶來不利影響，在調查中也了解到，部分農村地區的消費者集中用煙時，往往會從同一零售客戶那里購進酒水飲料等相關商品，從而產生的間接利潤遠遠大于銷售卷煙產生的利潤，部分客戶為爭奪生意而未能良好執行明碼實價，以煙帶貨也現象偶有發生?！?/p>

　　下階段，營銷部將繼續加大客戶自律的宣傳，發揮協會優勢，共同監管和維護卷煙市場價格，同時加大對明碼標價的檢查執行力度，提高客戶盈利水平。

　　三、綜合治稅對銷量影響的分析　

　　綜合治稅對該縣卷煙銷量的整體影響較大，也是影響銷售的主要原因，主要體現在部分客戶月訂購卷煙不敢超過2萬元，不敢囤積卷煙。由于不清楚下一步綜合治稅的政策是否繼續，造成客戶訂煙時有顧慮，這類客戶主要是一些二、三類客戶，不敢大量訂購卷煙；更有極少數小客戶第四循環不訂購卷煙的現象，如長集鎮的吳國勇、岔路鎮的彭仁山等中小客戶，但是這部分客戶畢竟是數量較小，不是主流；但是也有部分客戶看到別人大量訂購卷煙又怕造成生意流失，如岔路鎮的客戶王傳山、城關鎮的客戶李立忠等基本與往年訂購相同，這類客戶主要是一些一類客戶和街道大型超市。

　　也有客戶反映，為了避稅，會找小客戶代開卷煙。但是這又面臨著稽查部門的串碼煙檢查，其風險也不小，部分客戶還是小心謹慎的訂購卷煙，不像往年大量訂購。下一步營銷部將密切關注綜合治稅執行情況，借助自律協會的成立借此提高卷煙零售戶價格，引導客戶維護市場整體秩序。

　　四、卷煙市場凈化情況

　　近期，隨著春節步伐的臨近，該縣專賣稽查部門加大了對全縣市場的稽查力度，元月十七日夜間開展了夜間專項市場巡查，除了發現有部分縣內串碼煙外，未發現有外流卷煙沖擊我縣市場。另外我縣積極投放與該縣接壤的周邊鄉鎮，由于該縣與阜陽市南照鎮僅一河之隔，為了搶占先機，第一天投放卷煙便是與阜陽接壤的周集、朱港等鄉鎮。

　　五、人員流動及消費帶動情況　

　　元月十六日，2014年春運拉開序幕。由于現在距年關還有一段時間，外出務工人員尚未放假，往年返鄉高峰期在臘月二十三前后，在返鄉時，有部分務工人員會從務工所在地攜帶少量卷煙返鄉，以作為春節期間走親訪友或自吸用途。另外節前也有部分農村留守人員放假期間攜帶學生一起到江浙一帶過年，如據戶胡鎮的上樓村村長劉德良介紹，現在外出務工回來過年的越來越少，一是回來過年的綜合成本太高，包括交通費、人情費等；二是火車票很難買；三是該村有部分以開飲食等為主的從業人員利用春節消費旺季期間好賺錢，造成留守人員到務工地過年的現象很多，外出過年人員主要以留守兒童和老人為主，由于是與家人團聚，且這部分人員缺乏相應購買力，一般外出過年不會購買卷煙帶走；調查中也有客戶反映過年期間有部分村民趁年關用工荒時外出找工作，如馮井鄉白廟村的客戶介紹，該村春節期間就有不下于4、5個年輕人趁春節期間去北京中關村電腦城找工作。

　　根據天氣預報情況，從元月十六日至二十四日一周基本都是以晴朗天氣為主，利于人員返鄉，預計臘月二十五左右將迎來返鄉人員高峰。

　　六、禮品及個人消費市場變化

　　1、高檔卷煙購銷存情況

　　2013年10月，營銷部曾配合營銷中心對轄區高檔卷煙市場進行調研。所調查的客戶家中基本無天價煙庫存，個別客戶店面有預付訂金訂購高檔卷煙的現象。除政府部門購買高檔卷煙做為會議用煙、禮品用煙外，多為個、私企業業主購買用于商業活動。從上表數據反映出，自中央八項規定出臺后，政府及機關企事業單位購買禮品煙數量明顯減少，黨風廉政建設也對高檔卷煙的銷售產生一定的影響。

　　2、新政出臺對卷煙銷售的影響

　　除八項規定、新二十六條外，中共中央辦公廳、國務院辦公廳近日印發了《關于領導干部帶頭在公共場所禁煙有關事項的通知》，要求各級領導干部模范遵守公共場所禁煙規定，及時勸阻和制止他人違規在公共場所吸煙，要把各級黨政機關建成無煙機關等。各地公共場合禁止吸煙相關規定相繼出臺，人們并不會把在公共場合無法吸食的卷煙在其他時間一并吸食。隨著人們思想觀念的轉變和健康意識的增強，減少吸煙、戒煙勢必影響到卷煙的銷售。

　　另外隨著紀檢和效能辦等對餐飲娛樂行業的監管力度加大，公款消費的持續減少，如在我縣的城關鎮雙湖路餐飲一條街，往年年關高朋滿座、熙熙攘攘、一派繁華，如今入夜后只有三三兩兩的家人和朋友去消費，卷煙消費勢必受到影響。

　　3、消費者調查情況

　　通過對部分消費者了解到，今年春節期間農村消費者一般卷煙消費都在普皖、利群、玉溪等消費層次，城鎮一般都在金皖、玉溪、中華等消費層次，但是隨著人們健康觀念的不斷提高，很多人表示不愿意過多的吸食卷煙；另外隨著《中央關于厲行節約規范“三公”經費管理的若干規定》的出臺，部分不愿透漏姓名的政府公務人員透漏今年公費購買卷煙的可能性很小，因為國家明文規定煙酒發票不能報銷；也有部分消費者反映過年期間親朋好友走動，會給長輩帶去一、二條香煙用于孝敬長輩。