煙草在線專稿　　江西宜豐分公司2014年1月份卷煙各項(xiàng)指標(biāo)平穩(wěn)增長。其中卷煙銷售8571.72件，比去年同期上升1069.38件，增幅為14.25%；銷售金額為4793.5萬元，同比增加969.852萬元，同比增幅為25.36%；金圣系列銷量為1381.86件，同比上升416.64件，增幅43.17%；銷售結(jié)構(gòu)提升明顯，其中一、二、三、五類煙都出現(xiàn)增長，增幅分別為36.68%、37.63%、29.98%、13.74%，四類煙出現(xiàn)下降，降幅為-18.96%。

　　一、銷售情況分析

　　（一）主要銷售指標(biāo)及銷售結(jié)構(gòu)分析

　　從幾大銷售指標(biāo)上看：

　　1、1月份銷售金額為4793.5萬元，同比增加969.852萬元，同比增幅為25.36%，為實(shí)現(xiàn)全年稅利的增長目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。主要原因一是卷煙銷售同比增加1069.38件，二是銷售結(jié)構(gòu)得到提升，平均條價(jià)達(dá)到111.84元/條，同比增幅達(dá)到9.72%。

　　2、1月卷煙銷售8571.72件，比去年同期上升1069.38件，增幅為14.25%。主要原因是雄獅（紅）同比增加206.9件，金圣（硬）同比增長189.14件，芙蓉王（硬）同比增長149.56件，利群（新版）同比增長125.08件，金圣（軟）同比增長110件，白沙（精品二代）同比增長95.28件，雙喜（硬經(jīng)典）同比增加92.3件。

　　2、金圣系列1月銷量為1381.86件，同比上升416.64件，增幅43.17%。主要原因是客戶經(jīng)理加強(qiáng)了對(duì)金圣品牌的培育力度，同時(shí)2013年年底金圣品牌的社會(huì)庫存較小，為今年金圣品牌的大幅增長提供了成長空間。

　　3、省產(chǎn)煙1月銷售3894.6件，同比上升362.22件，同比增幅為10.25%。主要原因是金圣系列同比增加416.64件。

　　4、重點(diǎn)品牌1月銷售5567.76件，同比上升856.4件。主要有因是金圣系列同比上升416.64件，芙蓉王（硬）同比增長149.56件，利群（新版）同比增長125.08件，白沙（精品二代）同比增長95.28件，雙喜（硬經(jīng)典）同比增加92.3件。

　　5、8mg低焦油品牌1月銷售588.56件，同比增加362.22件，同比增幅為160%。主要原因是雄獅（紅）同比增加206.88件，雙喜（紅玫王）同比增加83.38件，黃鶴樓（硬金砂）同比增加37.78件，白沙（紅和）同比增加31.7件。

　　6、從銷售結(jié)構(gòu)上看：一、二、三、五類煙都出現(xiàn)增長，增幅分別為36.68%、37.63%、29.98%、13.74%，四類煙出現(xiàn)下降，降幅為-18.96%。四類煙下降主要原因是白沙（軟）同比下降264.7件，白沙（硬）同比下降105.72件。

　　（二）按11個(gè)價(jià)類分析

　　批發(fā)價(jià)525元/條以上卷煙銷售278.58件，同比增長43.86件，增幅為18.7%；占卷煙銷售比重為3.25%，市場(chǎng)份額增長0.1%。增長的主要原因是白沙（和天下）同比增長20.28件，金圣（盛世典藏）同比增長7.32件，黃鶴樓（軟1916）同比增長4.32件，云煙（軟大重九）同比增長3.9件。中華（軟）雖然同比增長1.52件，但市場(chǎng)份額由同期的70.59%下降為60.02%，市場(chǎng)份額同比下降10.6%。

　　批發(fā)價(jià)290元/條至520元卷煙銷售319.44件，同比增加71.16件，增幅為22.3%；占卷煙銷售比重為4.56%，市場(chǎng)份額增長0.3%。增長的主要原因是芙蓉王（藍(lán)）同比增長22.68件，中華（硬）同比增長18.34件，利群（軟長嘴）同比增長12.9件，玉溪（硬和諧）同比增長9.54件。中華（硬）雖然同比增長18.34件，但在此價(jià)位段的市場(chǎng)份額由82.93%下降至72.52%，市場(chǎng)份額下降10.4%。

　　批發(fā)價(jià)170元/條至290元條卷煙銷售1092.16件，同比增加342.88件，增幅為45.8%；占卷煙銷售比重為12.74%，市場(chǎng)份額增長2.8%。增長的主要原因是芙蓉王（硬）同比增長149.56件，利群（軟紅長嘴）同比增長76.72件，金圣（吉品）同比增長39.9件，玉溪（軟）同比增長34.2件，黃鶴樓（硬雅香）同比增長32.8件。此價(jià)位段的市場(chǎng)份額增長較大的有利群（軟紅長嘴）同比市場(chǎng)份額增長5.6%，黃鶴樓（硬雅香）增長2.7%，金圣（吉品）增長1.5%；芙蓉王（硬）雖然銷量增長但市場(chǎng)份額下降10.6%，說明此價(jià)位段卷煙的品牌集中度出現(xiàn)分散的趨勢(shì)。

　　批發(fā)價(jià)95元/條至170元卷煙銷售1540.14件，同比增加515.1件，增幅為50.3%；占卷煙銷售比重為17.97%，市場(chǎng)份額增長4.3%。增長的主要原因是金圣（硬）同比增加189.14件，利群（新版）同比增加125.08件，雙喜（硬經(jīng)典）同比增加92.3件，黃鶴樓（硬金砂）同比增長37.78件，黃鶴樓（硬萬年紅）同比增加36.48件，黃鶴樓（軟藍(lán)）同比增加34.92件，此價(jià)位段傳統(tǒng)的主銷品牌金圣（硬）市場(chǎng)份額同比增長0.9%，利群（新版）雖然銷量增加但市場(chǎng)份額下降5.7%，雙喜（硬經(jīng)典）市場(chǎng)份額增長5.4%，黃鶴樓系列中的軟藍(lán)、硬金砂、硬萬年紅三個(gè)規(guī)格出現(xiàn)較大幅度增長，市場(chǎng)份額分別增長1.2%、1.7%、2.4%。.

　　批發(fā)價(jià)78元/條至95元卷煙銷售1026.84件，同比增加189.44件，增幅為22.6%；占卷煙銷售比重為11.98%，市場(chǎng)份額增長0.8%。此價(jià)位段共有22個(gè)卷煙品牌規(guī)格，競爭異常激烈。同比增長較大的品種有：白沙（精品二代）同比增加95.28件，雙喜（軟經(jīng)典）同比增加64.1件，低焦油6mg新品白沙（紅和）同比增加31.7件。金圣新規(guī)格金圣（鴛鴦喜）同比增加22.88件。云煙（軟如意）做為8mg低焦油主銷品牌，銷量和市場(chǎng)份額同時(shí)出現(xiàn)下降，在今后的低焦油品牌培育工作中要引起高度關(guān)注。

　　批發(fā)價(jià)52元/條至78元卷煙銷售932.56件，同比增加153.44件，同比增長19.7%，占卷煙銷售比重為10.88%，市場(chǎng)份額同比增長0.5%。增長的主要原因是金圣（軟）同比增加110件，雙喜（硬紅玫王）同比增加83.38件，金圣（廬山）和金圣（時(shí)代福）做為新品同比分別增長26.2件、23.82件。這兩個(gè)金圣新品沒有對(duì)金圣（軟）的銷售造成影響，主要是滿足零售價(jià)5元/包消費(fèi)升級(jí)的需求。

　　批發(fā)價(jià)43元/條至52元卷煙銷售1355.92件，同比下降125.58件，下降幅度為8.5%，占卷煙銷售比重為15.82%，市場(chǎng)份額同比下降3.9%。主要原因是白沙（硬）同比下降105.72件，黃山（硬一品）同比下降40.56件，七匹狼（豪情）同比下降31.82件。白沙（硬）同比下降的原因是受貨源供應(yīng)不足的影響，黃山（硬一品）、七匹狼（豪情）同比下降是因?yàn)?013年12月份加大了對(duì)重點(diǎn)品牌的培育宣傳力度，社會(huì)庫存較大，影響了1月份的銷售。

　　批發(fā)價(jià)34元/條至43元卷煙銷售358.84件，同比下降226.82件，下降幅度為38.7%，占卷煙銷售比重為4.19%，市場(chǎng)份額同比下降3.6%。下降的主要原因是白沙（軟）貨源供應(yīng)不足造成同比下降264.7件，而同檔次的紅金龍（軟騰龍）斷貨，哈德門（精品）受貨源供應(yīng)影響也實(shí)行了限量供應(yīng)，不能完全滿足市場(chǎng)需求。

　　批發(fā)價(jià)25元/條至34元卷煙銷售104.34件，同比下降73.22件，下降幅度為41.2%，占卷煙銷售比重為1.22%，市場(chǎng)份額同比下降1.1%。下降的主要原因是消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升，春節(jié)期間低檔煙消費(fèi)需求減少。

　　批發(fā)價(jià)20元/條至25元卷煙銷售1272.6件，同比下降73.22件，下降幅度為41.2%，占卷煙銷售比重為14.