煙草在線專稿　　一、卷煙購(gòu)進(jìn)情況

　　2014年1月，全市購(gòu)進(jìn)卷煙27226箱，同比增加1111箱，增幅4.25%，調(diào)撥均價(jià)為94.98元/條。其中，省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)10845箱，同比減少342箱，降幅3.06%，調(diào)撥均價(jià)55.69元/條；省外煙購(gòu)進(jìn)16381箱，同比增加1453箱，增幅9.73%，調(diào)撥均價(jià)121元/條。

　　二、卷煙銷售情況

　　1、總體情況

　　1月份卷煙銷售27701箱，增幅5.11%；省產(chǎn)煙銷售11765箱，增幅0.61%，比重為42.47%；人均銷量15.21條，同比增加0.74條；銷售均條價(jià)125元。　　

　　2、分價(jià)類情況

　　累計(jì)銷售一類卷煙7254箱，增幅36.15%，比重26.19%；二類煙3270箱，增幅32.7%，比重11.8%；三類卷煙8345箱，增幅16.19%，比重30.13%；四類卷煙5545箱，降幅28.22%，比重20.02%；五類卷煙3287箱，降幅10.07%，比重11.87%；四五類卷煙合計(jì)同比下降22.39%，降幅超出了10%。

　　3、重點(diǎn)品牌

　　重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售20085箱，增幅10.7%，比重72.51%，比重同比增長(zhǎng)3.66個(gè)百分點(diǎn)；重點(diǎn)品牌為雙十五品牌+鼓勵(lì)品牌，其中鼓勵(lì)品牌中最新加入紅金龍系列和紅河系列。

　　4、低焦油品牌

　　焦油含量8mg及以下品牌銷售1883箱，增幅52.19%，比重6.8%；焦油含量6mg及以下品牌銷售125箱，增幅15.09%，比重為0.45%。

　　三、庫(kù)存情況

　　2014年1月全省庫(kù)存100204箱，增幅為13.73%；宜春庫(kù)存9336箱，同比去年1月的8938箱增加4.46%，其中省產(chǎn)煙庫(kù)存2903箱，同比下降8.93%，省外煙庫(kù)存6433箱，同比增加11.88%，存銷比為0.40。

　　社會(huì)庫(kù)存方面：總體來(lái)看各級(jí)別零售戶庫(kù)存量還是正常的。從本次調(diào)查的零售戶來(lái)看，一至三級(jí)客戶庫(kù)存大都在200-500條，最多為568條，最少為170條；金圣煙庫(kù)存大都在50-200條，最多為333條，最少的客戶只有15條；其他級(jí)別客戶庫(kù)存總量基本在200條以下，金圣煙庫(kù)存基本在50條以下，按過(guò)年比較火爆的銷售情況相比，庫(kù)存屬比較穩(wěn)定，均處于合理狀態(tài)。

　　四、價(jià)格管理情況

　　1月26日至28日，督考中心組織人員在全市范圍內(nèi)進(jìn)行卷煙價(jià)格抽查，結(jié)果顯示卷煙市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)，受投放策略的影響，緊俏煙價(jià)格比較堅(jiān)挺。高價(jià)位卷煙市場(chǎng)價(jià)格主要區(qū)間在830-930元/條，未發(fā)現(xiàn)超1000元/條的情況，春節(jié)期間中華（軟、硬）的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)上需求比較大。

　　重點(diǎn)監(jiān)測(cè)品牌（規(guī)格）的整條價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，以下是具體價(jià)格情況：金圣（吉品）在210-230元、主力價(jià)格220元，金圣（硬）105-110元、主力價(jià)格105元，金圣（硬典藏）330-360元、主力價(jià)格350元，金圣（花開(kāi)富貴）330-350元、主力價(jià)格330元，金圣（軟）65-70元、主力價(jià)格65元，金圣（硬紅）64-70元、主力價(jià)格65元，中華（硬）400-450元、主力價(jià)格420元，中華（軟）580-650元、主力價(jià)格650元，芙蓉王（硬）220-230元、主力價(jià)格230元，利群（新版）120-130元、主力價(jià)格130元，紅塔山（硬經(jīng)典）65-70元、主力價(jià)格65元，白沙（精品二代）90-100元、主力價(jià)格95元。

　　五、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題

　　今年1月份全市系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，卷煙銷售情況總體穩(wěn)定，但是也存在以下問(wèn)題：區(qū)域發(fā)展不平衡、6mg及以下低焦油品牌增幅遠(yuǎn)低于全省平均水平。

　　六、下一步工作打算

　　保持卷煙良好的市場(chǎng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)2014年卷煙銷售良好開(kāi)局，下一步要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　1、做好二月份的卷煙庫(kù)存摸底工作。節(jié)后的卷煙銷售工作能否保持持續(xù)穩(wěn)定，與節(jié)后市場(chǎng)卷煙庫(kù)存有較大關(guān)系，做好卷煙庫(kù)存摸底工作，尤其是金圣煙庫(kù)存的摸底工作對(duì)營(yíng)銷策略的制定和節(jié)后的卷煙銷售工作尤為重要。營(yíng)銷中心和督考中心以及各分公司要組織人員在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，要重點(diǎn)關(guān)注零售戶的卷煙庫(kù)存，尤其是金圣煙的庫(kù)存，為下一步營(yíng)銷策略的制定提供市場(chǎng)信息，做到心中有數(shù)。

　　2、重點(diǎn)加強(qiáng)金圣品牌培育工作。金圣品牌作為全國(guó)重點(diǎn)品牌和江西本土品牌，每一個(gè)江西煙草人必須把銷售好、培育好金圣煙作為我們義不容辭的責(zé)任，既要考慮金圣品牌銷量的擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)的提升，又要注重金圣新品的培育。因此，營(yíng)銷中心要加強(qiáng)與江西中煙的溝通、協(xié)調(diào)，切實(shí)做好金圣煙的貨源組織、投放工作，采取切實(shí)有效的擴(kuò)銷手段，進(jìn)一步加強(qiáng)金圣煙的新品引進(jìn)和宣傳培育。各分公司要根據(jù)本地實(shí)際，在金圣品牌增銷量和提結(jié)構(gòu)上下功夫，在金圣新品培育上下功夫。　

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