煙草在線專稿　　為了解節日市場消費動態，把握節后卷煙銷售走勢，科學安排下一步卷煙營銷工作，根據營銷中心統一部署，2月4日-14日，安徽蕪湖市局各區域營銷部組織開展了2013年節后卷煙市場專項調研，調研分析報告詳情如下：

　　一、安徽蕪湖市局市場調研形式和內容

　　綜合考慮零售客戶的市場類型、經營業態與經營規模差異，全區共選取具有代表性樣本點500戶，樣本點比重3.6%，通過客戶經理上門拜訪及問卷調查的形式，深入零售終端了解客戶卷煙庫存總量、主要庫存規格、零售價格執行、高檔白酒等關聯產品消費情況。

　　二、安徽蕪湖市局市場調研匯總及分析

　　1、節日市場動態

　　從銷售數據及市場反饋來看，雖然受到國家宏觀政策沖擊，卷煙外部環境增壓等不利影響，春節期間一二類煙仍保持購銷兩旺的勢頭，元月份銷量分別增長29.7%、30.9%。主要原因是公款購煙與大眾消費出現此消彼長的杠桿效應，居民生活水平的改善與健康意識的增強推動卷煙消費結構的大幅提升，使得今年春節走親訪友的饋贈卷煙，城鎮以軟云煙、軟玉溪為主，農村以黃山新制皖煙、利群新版為主，春節市場卷煙消費特色鮮明、品牌集中、價位穩定。由于高價煙市場投放總量較小，供需仍然存在缺口，經濟下行壓力及國家政策禁令對高價煙銷售影響不大，元月份累計銷售95箱，同比增長144%，其中銷量排名前三的為冬蟲夏草硬盒、黃山（天都）硬盒、南京（九五）。

　　四類煙消費市場轉移到以農村為主，消費群體以經濟水平有限的中老年人居多，購買方式多為自購自吸。婚慶用煙開始改變過去由中華、云煙、玉溪一統市場的局面，黃山紅方印系列市場反應較好，元月份累計銷售130箱，其中黃山（喜慶紅方印）銷售25.6箱。

　　近年來蕪湖外出務工人員為66萬左右，主要集中于無為縣，約為40萬人，勞務輸出地區主要以江浙、上海、北京為主，由于今年春節落點提前，外出務工人員基本自元月15號以后陸續返鄉，元月20號前后達到返鄉高峰，從市場反饋來看，2月14日（正月十五）以后將是務工人員外出高峰期，卷煙消費價位以20元/包為主、13元/包為輔。

　　2、節后市場狀態

　　依據調研匯總，節后全區戶均庫存291條，同比增加63條，社會存銷比0.94，零售價格指數97.6%。較去年同期，今年節后社會庫存較大，卷煙動銷緩慢，主要原因為：一是去年12月底停訪周期同比減少一周，社會庫存未得到充分消化，年末社會存銷比0.26，同比上升0.1個點，從而加劇了元月份卷煙庫存壓力；二是今年春節落點的提前，節前卷煙消化周期同比減少一旬，社會庫存還有待加速消化；三是今年節后訪銷日期明顯提前，今年客戶經理正月初五上班，節后市場調研隨之提前，造成客戶卷煙庫存同比有所偏大。

　　從銷售區域來看，蕪湖縣戶均庫存最小（216條），市區社會存銷比最低（0.69），無為縣零售價格指數最高（98.1%）。其中、繁昌縣與江北社會存銷比均大于1，分別為1.14、1.26，市場動銷明顯滯緩，對節后市場啟動與卷煙正常銷售帶來壓力。

　　從卷煙類別來看，節后分類別社會庫存比重分布呈橄欖球型，與元月份銷量比重分布的倒金字塔型有所差異，三類煙庫存比重最大，達到39.6%，高于銷量比重8.1百分點；一二類煙庫存比重23.5%、20.4%，分別低于銷量比重9.9、4.4個百分點；四五類煙庫存比重13.9%、2.6%，分別高于銷量比重5.2、0.9個百分點，節后分類別零售價格指數與銷量比重存在負相關，五類煙價格指數最高（99.5%），高于平均水平2.9個百分點，一類煙價格指數最低（96.8%），低于平均水平0.8個百分點。

　　從主存規格來看，社會庫存數量排名前十的規格除軟玉溪、利群新版、硬中華外，基本與銷量排名一致，省內煙占8個，省外煙有芙蓉王硬盒、云煙紫。庫存數量304箱，占樣本總庫存量的52.4%，平均零售價格指數95.5%，低于全區零售價格指數2.1個百分點。其中，黃山（新制皖煙）庫存數量最大（68.9箱），黃山（貴賓）價格指數最低（93.9%）。主銷規格中的利群新版、云煙軟盒、硬中華的價格指數分別為99.3%、92.2%、96.0%，云煙軟盒雖然社會庫存不大，但從價格指數來看，零售客戶存在低價銷售的行為，零售價格執行情況較差。

　　3、政策環境對卷煙及其關聯消費的影響

　　去年以來，中央陸續出臺了八項規定、政府機關禁止利用公款購煙，領導干部禁止公共場所吸煙等相關政策，一方面，元月份黨政機關會議用煙明顯減少，特殊用煙主要集中于企業及私人購買。另一方面，受居民生活水平提高的影響，區域卷煙消費水平不斷提升，部分高端卷煙如中華品牌已轉為大眾消費、落地消費。

　　　三、安徽蕪湖市局下一步工作打算

　　節后2-3月份，調整市場狀態將是營銷工作重點，具體來說，要從“規范、調控、凈化”入手，即規范卷煙經營、調控貨源投放、凈化市場秩序，推進經濟運行質量的持續提升。

　　一是開展自查自糾，規范卷煙經營。組織各區域部加強卷煙規范經營的學習培訓，針對國家局明令禁止的搭配銷售等“六個堅決禁止”開展自查自糾，加強對貨源組織、貨源投放、訂單采集等重點環節的基礎管理，嚴格工作程序，明確經營紀律，提高營銷管理水平，規范卷煙經營秩序，切實維護規范經營作為行業持續健康發展的“生命線”。

　　二是強化市場監測，突出調控力度。通過開展節后市場調研為抓手，把握節后市場動態，實時調整貨源投放，加強市場調控力度。一是實施客戶核量管理，2月份除大型商超類客戶外，其他客戶核量上限一律不允許超過800條，通過調減最高限量，引導客戶合理安排卷煙購進，最終實現市場的供需平衡；二是加強貨源投放管理，進一步細分貨源分類標準，針對節后市場調研中社會庫存過大，市場動銷過緩的卷煙規格，營銷中心將采取限量供應的投放策略，確保其零售價格保持穩定，品牌生態得到優化。

　　三是實施專銷聯動，凈化市場秩序。受需求不能有效滿足和不法煙販的利益驅動雙重因素，節后將是客戶亂渠道進購省外緊俏卷煙和卷煙回流的高發期，因此，營銷將強化與專賣部門的信息溝通機制，對銷量有異常波動的客戶，及時上報給專賣部門，協同加強市場檢查與整治力度，確保節后市場秩序的規范有序。

　
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