煙草在線專稿　　安徽無為作為百萬人口大縣，本地居民在婚慶、滿月、升學、喬遷、喪葬等家庭重大活動時，卷煙都是作為此類活動宴席上必不可少的消費品。特別是婚慶活動，一般都普遍重視卷煙的品牌和檔次，這關系到主人家的身份和社會地位，通俗話叫“要辦的有面子”。為了基本掌握和了解無為婚慶市場的卷煙消費規模、需求品牌和消費習慣，特進行針對婚慶卷煙消費的市場調查，調查數據將作為卷煙營銷工作開展的重要依據。

　　一、無為婚慶市場卷煙消費總量的調查

　　（一）無為年結婚對數調查

　　根據無為民政部門提供的數據，2013年無為縣共有13820對新人領取了結婚證，平均每月1151對。結婚證的領取每年元月份是高峰，2014年元月份就有2052對新人領取了結婚證，二、三月份下降，四月份回升，五月份下降，六、七月份達到最低點，八月份以后又開始逐步回升。這種規律還受到一些地方習俗和重大社會及安全危機影響，如：2003年的“非典”，政府控制人群集聚，很多飯店和賓館都關門歇業，肯定會打亂民眾的正常生活安排。

　　（二）平均一場次婚宴用煙數量調查

　　通過對隨機選取45戶樣本點的調查，戶均卷煙消費量在36條，這與無為地區“喜煙”習俗密切相關，就是所有參加婚宴的賓客，飯后人人一個禮包，一般內裝一包喜糖，一盒喜煙。

　　根據無為賓館提供的數據，2013年無為賓館全年共辦理婚宴約125場次，每場次平均在20—30桌，每桌10—12人，平均每場婚宴大約200—300人，平均每場次用煙量在20—30條，這不包括訂親、迎親過程中的卷煙消費。通過測算，2013年無為地區婚慶卷煙消費量約在13820對×36條＝2000箱左右。

　　二、無為婚慶市場卷煙消費結構和品牌的調查

　　（一）無為不同區域居民婚慶卷煙消費檔次調查

　　通過問卷調查，在無為縣城隨機選取了12戶，占總樣本數的27%；在集鎮隨機選取了15戶，占總樣本數的33%；在農村隨機選取了18戶，占總樣本數40%。基本與各區域人口數和人口分布情況相吻合。通過調查，67%的縣城居民用煙零售價在450元左右，33%在零售價200元左右；33%的集鎮居民用煙零售價在450元左右，67%在零售價200元左右；17%的農村居民用煙在450元左右，83%在零售價200元左右。縣城居民婚慶用煙檔次最高，集鎮次之，農村最低，與縣城用煙檔次相差在150左右。

　　（二）婚慶消費用煙品牌調查

　　通過隨機入戶問卷調查和日常觀察，無為婚慶市場卷煙消費主要集中在“中華”和“玉溪”兩大品牌。究其原因，我認為當前居民的卷煙消費類型主要分為，嗜好性、社交型、商務型和喜慶型，除個人嗜好消費卷煙以外，其余三種類型的消費者普遍存在攀比、炫耀、講排場、好面子的消費心理，因此在卷煙消費過程中，卷煙被過多地賦予了一定社會功能和心理暗示功能，消費檔次可能會超過與家庭實際收入水平相匹配的價位。因此，婚慶用煙的選擇，首要條件就是該品牌已經是被市場接受與大眾認可的暢銷品牌，比如：“中華”品牌首先被作為禮品煙和招待煙，隨著居民收入水平和消費能力的提高，“中華”逐漸成為市場上的暢銷煙，用于一般社交消費，然后才成為高檔婚慶煙的代表品牌。可以認為，要成為婚慶用煙，提前是首先成為市場上的暢銷品牌和知名品牌。

　　三、無為婚慶市場卷煙購買和消費習慣的調查

　　（一）不同人群婚慶用煙品牌的選擇習慣調查

　　我們通過問卷調查不同的職業人群，發現公職人員對婚慶用煙品牌的選擇和接受范圍要大于其它職業人群。商人婚慶用煙選擇“中華”的比例相對較高，農村居民以“玉溪”作為婚慶用煙的首選，部分集鎮區域的居民也開始購買“中華”作為婚慶用煙，這與幾年前相比消費檔次提升很快，3年前，很多農村居民還購買“黃山新制皖煙”作為婚慶用煙，現在已經基本不再使用。

　　（二）無為居民購買婚慶用煙的基本渠道調查

　　經過調查走訪，無為居民在準備購買婚慶用煙時，首要考慮的問題是保真；第二要考慮的是價位；第三是參照普遍婚宴用煙的品牌，來決定自家的選購品牌。一般情況下，主要從自己平常非常熟悉的零售店，或通過熟人介紹的零售店來購買婚慶用煙。因此，在自家社區周邊或本村、本鎮街道的規模型食雜店或中小超市選購卷煙比較放心，這樣可以一次性解決婚宴所需的煙、酒、糖、茶，而且在價格上也可以獲得商家的一定優惠，婚宴剩余的煙、酒還能夠隨時退回零售店，極大地方便了婚慶顧客。因此，在自家社區周邊或本村、本鎮街道的規模型食雜店或中小超市往往成為婚慶顧客購煙的主渠道。而相對經營規模較大的大型商場或超市，因經營相對正規，價格不能變動，煙、酒出門不能退貨的規定，導致購買者望而卻步。

　　（三）無為居民婚宴舉辦時間的調查

　　無為縣是人口外出務工大縣，年外出就業的務工及高校畢業生總人數約在30萬—40萬，這其中以20歲—50歲的年齡人群為主，而20—30歲的婚齡人群因工作關系，常年在外，只使在春節長假期間有相對充足的時間舉辦婚禮，這導致每年的年底正月和臘月成為無為婚慶市場最高潮的主要原因。通過對無為縣城區最大的兩家賓館和幾家規模較大的婚慶公司春節期間經營數據的調查，春節前后2個月時間內，舉辦婚禮的新人數量要占到全年總數的35%—40%。

　　結論：1、無為縣有婚慶喜煙消費的傳統，隨著城、鎮居民收入水平的不斷提高，婚慶喜煙消費檔次逐年攀升。

　　2、根據無為縣2013年結婚登記人數（含江北四鎮），無為婚慶卷煙年消費量約在2000箱左右。

　　3、婚慶用煙品牌以“中華”、“玉溪”為主，購買渠道主要是自己熟悉或通過熟人介紹的規模型食雜店，一般很少在大型商場、超市購買。

　　4、通過對婚慶公司和三星級以上賓館的調查，無為居民婚禮一般集中在每年臘月和正月舉辦，特別是正月往往是一年中婚禮舉辦的最高峰。

　　5、通過調查，我們發現目前婚慶市場的卷煙供需存在很大矛盾，主要是“中華”貨源的短缺，在走訪了解婚慶公司的過程中，據婚慶公司內部人員反映，“中華”卷煙特別難買，一般都是通過熟人關系從市場購得，但是基本不是煙草公司的卷煙。

　　6、此次只是針對無為婚慶市場卷煙消費的調查，而兒女滿月、喬遷之喜、金榜題名、喬遷、喪葬，還有今年來盛行的尋根修譜、新建宗祠等風俗活動，都存在卷煙的一次性集中消費，還需要我們持續關注此類市場的變化和需求。

　　以上是無為營銷部在一個星期的時間里，通過入戶走訪、日常觀察、問卷調查和資料統計的方式，了解到無為區域婚慶卷煙市場的基本情況，有些數據可能會存在一定誤差，但是不影響對整個婚慶卷煙市場狀態的基本判斷。