煙草在線專稿　　品牌培育中的品牌宣傳是一項必修課，需要不斷積累品牌文化底蘊的知識、了解品牌與眾不同的特點、摸索顧客日常消費的習慣，做到顧客在你的品牌宣傳引領下進行品牌理性消費，也能使零售客戶在品牌宣傳過程中有的放矢。

　　一、熟知品牌的特點，針對不同的消費群體宣傳推薦不同類別品牌。零售客戶應當充分了解卷煙產品特點，了解卷煙產品的類型、煙氣的焦油量等，結合消費者習慣性需求，細分消費群體，向不同的顧客推薦不同的卷煙產品。有部分煙民喜歡勁頭足的卷煙，可以向其推薦混合型的卷煙，其中就包括焦油量相對偏高的卷煙品牌；而對于青睞煙味較淡的消費者，就需要向其推薦焦油量偏低的品牌。　　

　　二、結合品牌名稱、包裝，因人而異、因地制宜地推介卷煙。部分零售客戶在長期的卷煙銷售實踐中得出，在銷售卷煙品牌時若能與當地的需求消費、習俗消費相結合，品牌培育的質量就能夠大大提高。大多數人家中辦喜事時喜歡用紅色為基調的卷煙包裝，或是以代有“喜”或“福”字的卷煙，這時不妨向他們推薦紅色包裝或名稱帶有喜慶的品牌，如雙喜系列、金圣（贛）等類卷煙。而遇到辦喪事時，人們多用顏色較為沉悶的卷煙，這時不妨向他們推薦白沙、廬山系列等卷煙，這樣有助于推動卷煙的銷售。　　

　　三、強化品牌賣點，激發消費者的興趣，促成購買成功率。突出品牌的賣點是決定顧客能否加強再次購買頻率重要因素，零售客戶在品牌推薦過程中需要不斷著重介紹。譬如：目前金圣新品推出的金圣（廬山），可以與目前市場上暢銷的品牌相區別，比金圣（軟）價位偏低、相對廬山系列又越顯檔次，并且著重突出該品牌卷煙過濾嘴，與前期退市的金圣（藍色經典）相匹配，在適應當下時尚、流行的趨勢下，突現該品牌價低而略顯檔次，強化消費者消費后的都反應物有所值。所以零售客戶向顧客介紹卷煙時，不妨突出各名優卷煙的賣點，這樣能激發起顧客的興趣，有效促成交易。

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