煙草在線專稿　　江西宜春煙草上半年卷煙銷量基本持平，銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，金圣品牌、重點品牌發(fā)展勢頭良好，卷煙庫存合理，市場價格總體穩(wěn)定，經(jīng)濟運行繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，呈現(xiàn)“一升二增三合理”的特點，經(jīng)濟效益良好。　　　　

　　一、主要經(jīng)濟運行指標(biāo)

　　總體銷售情況：累計銷售卷煙96299箱，同比增加129箱，增幅0.13%。

　　金圣品牌：累計銷售金圣煙16570箱，同比增加1443箱，增幅9.54%。

　　重點品牌：累計銷售66228箱，同比增加4044箱，增幅6.5%。

　　8mg低焦油：累計銷售6726箱，同比增加1572箱，增幅30.49%。

　　四五類煙：累計銷售37696箱，同比減少6901箱，降幅15.47%。

　　稅利：累計完成稅利5.85億元，同比增加0.72億元，增幅13.98%。

　　二、經(jīng)濟運行主要特點

　　“一升”：卷煙銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。1-6月份銷售均條價為104.6元，同比增加10.5元，增幅11.1%。一、二、三類煙銷售分別為20143箱、9348箱、29111箱，同比分別增長20.54%、9.71%、30.23%，占比分別提高3.54、1.37、2.32個百分點，銷售結(jié)構(gòu)整體前移。

　　“二增”：金圣品牌和重點品牌平穩(wěn)增長。金圣三個經(jīng)典規(guī)格1-6月份銷售同比增加1334箱，增長10.24%，特別是吉品金圣同比增加881箱，增幅達43.08%；金圣新品累計銷售838箱，占金圣煙銷量的比重達5.06%，占金圣煙增量的比重達58.07%。1-6月份重點品牌銷量同比增長6.5%，占卷煙銷量比重68.77%，占比提升4.11%。

　　“三合理”：商業(yè)庫存、社會庫存、市場價格均保持在合理水平。6月底公司存銷比為0.46，其中省產(chǎn)煙存銷比為0.44，省外煙存銷比為0.48。從調(diào)查的情況來看，零售客戶庫存大都在50-250條，最多為274條，最少為25條；金圣煙庫存大都在10-50條，最多為170條，最少的客戶只有1條，無論是庫存總量還是金圣煙庫存都不大，處于正常合理水平。重點監(jiān)測品牌（規(guī)格）的整條價格總體穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，緊俏煙價格依舊堅挺，高價位卷煙市場價格主要區(qū)間在830-960元/條。

　　經(jīng)濟效益良好：卷煙銷售收入21.52億元，同比增長11.26%，卷煙銷售毛利5.55億元，同比增長12.53%；在卷煙銷售收入、銷售毛利同比增幅小于全省平均水平的情況下，進一步強化費用控制，注重降本增效；1-6月份三項費用同比下降47萬元，同比下降0.5%，實現(xiàn)三項費用率4.38%，同比下降0.51%；實現(xiàn)稅利5.85億元，同比增長13.98%；實現(xiàn)利潤3.28億元，同比增長17.47%；

　　三、存在的主要問題

　　上半年，宜春煙草經(jīng)濟運行總體保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，但是，我們也清醒地看到經(jīng)濟運行過程中存在的一些問題，主要體現(xiàn)在以下四個方面：　

　　（一）區(qū)域發(fā)展不平衡問題依然存在。卷煙銷量和金圣銷售呈現(xiàn)兩級分化情況，全市十個分公司，分別有七個發(fā)展較好、三個發(fā)展較差。在卷煙銷量方面：全市有七個分公司累計銷量同比增長，最高的達4.92%；有三個分公司卷煙銷量同比下降，降幅均超過4.5%，最高達6.58%。在金圣銷售方面：全市有七個分公司金圣煙同比增幅均在10%以上，最高增幅達17.81%；而金圣人均銷量較低的兩個分公司銷量同比增幅較小，均小于4%，最小的僅為2.51%。

　　（二）卷煙銷量增長空間悄然變窄。隨著國民健康意識的增強，特別是公共場所禁煙的推行，以及中辦、國辦《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場所禁煙有關(guān)事項的通知》的出臺，卷煙消費環(huán)境受到了前所未有的挑戰(zhàn)，全國、全省卷煙銷量增長速度放緩。從3月份開始，宜春卷煙累計增幅分別為2.13%、1.26%、0.08%，0.13%，出現(xiàn)了增長乏力現(xiàn)象。宜春1-6月銷量同比僅增長了129箱，7月份預(yù)計銷售16500箱，就目前形勢來看，全年實現(xiàn)銷售18.8萬箱，增長4200箱的壓力很大。

　　（三）金圣卷煙增長壓力仍然較大。主要表現(xiàn)在：新品未形成規(guī)模效應(yīng)；金圣二類煙銷售瓶頸難以突破；三大經(jīng)典規(guī)格金圣卷煙差價較小、盈利水平不高，再加上宜春周邊市場金圣價格偏低，零售客戶對金圣煙銷售缺乏信心和積極性。1-6月金圣煙累計增加1443箱，增幅9.54%，低于市局年初確定增長15%的目標(biāo)。2013年下半年宜春金圣煙銷量月均2500箱，最多月份達到3233箱，給2014年下半年的金圣煙銷售工作帶來了巨大壓力。

　　（四）四類卷煙銷量下降過快。宜春是農(nóng)業(yè)地區(qū)，消費結(jié)構(gòu)偏低，四類煙銷量占總銷量比例較高，達25.43%，銷量下降過快阻礙了卷煙銷量的增長，對市場穩(wěn)定也造成一定影響。1-6月四類煙銷量同比減少5476箱，同比降幅18.27%，高于全省平均降幅1.36個百分點，其中廬山（黃精品）同比減少2173箱、白沙（硬、軟）同比減少2109箱。

　　四、下階段經(jīng)濟運行工作思路與措施

　　上半年宜春煙草經(jīng)濟運行取得了一些成績，也遇到了一些困難，后期我們將繼續(xù)按照國家局、省局對經(jīng)濟運行工作的研判和部署，迎難而上，積極應(yīng)對，采取有效措施，努力保持經(jīng)濟運行健康平衡發(fā)展。

　　（一）堅定信心，瞄準(zhǔn)經(jīng)營目標(biāo)不放松。雖然目前經(jīng)濟運行方面存在不少困難和問題，但辦法總比困難多。“信心比黃金更重要”，我們將繼續(xù)瞄準(zhǔn)年初確定的經(jīng)濟運行目標(biāo)不放松。下半年我們將深入貫徹執(zhí)行凌局長提出的“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存、守紅線、增稅利”十八字方針，認(rèn)真研究消費趨勢，堅持市場導(dǎo)向、稍緊平衡原則，在具體操作上，不強壓任務(wù)、不搭配銷售、不損害品牌形象，確保完成全年經(jīng)濟運行各項任務(wù)。

　　（二）統(tǒng)籌兼顧，銷量與結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。在深挖市場潛力，穩(wěn)步提升銷量的基礎(chǔ)上，努力解決卷煙銷量與結(jié)構(gòu)平衡發(fā)展問題。根據(jù)宜春市場實際情況，加快品牌轉(zhuǎn)型升級，集中精力培育好金圣品牌以及全國性知名品牌和創(chuàng)新型特色品牌，在“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇”基礎(chǔ)上，抓好銷量提高和份額提升的同時，更加突出抓好單箱結(jié)構(gòu)高、稅利大的高價位卷煙和一二類高檔卷煙，促進銷售額和稅利的增長。同時，理性對待四、五類消費需求，適當(dāng)加大4-5元/包卷煙貨源組織力度，盡量滿足中低檔市場卷煙需求。

　　（三）考核引導(dǎo)，努力促進區(qū)域平衡發(fā)展。注重考核引導(dǎo)，加大市場調(diào)研與分析，在貨源投放上統(tǒng)籌安排，深入基層幫助指導(dǎo)，重點解決東線分公司卷煙結(jié)構(gòu)較高但是人均銷量較小，西線分公司人均銷量較高但是卷煙結(jié)構(gòu)偏低的問題。縣級局工作業(yè)績考核已正式下文，在工作業(yè)績考核項目和分值的設(shè)定上，把稅利增長、金圣煙銷量、卷煙銷量三大工作確定為今年的重點工作。充分考慮到卷煙人均銷量低的分公司和銷售結(jié)構(gòu)低的分公司的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿?#xff0c;設(shè)定不同檔次分值獎勵，激勵分公司解決發(fā)展短板，突破發(fā)展瓶頸。

　　（四）多項舉措，提升金圣煙銷量和結(jié)構(gòu)。一是在年度總目標(biāo)的基礎(chǔ)上，細(xì)化目標(biāo)：金圣一類煙增量1300箱以上，金圣二類煙增量1000箱以上，金圣單箱銷售收入增長5%以上，金圣新品銷量占金圣總量4%以上。二是開展“金圣”品牌培育建功立業(yè)活動。除了在縣級局工作業(yè)績上加大金圣銷量增長、結(jié)構(gòu)提升和新品培育考核權(quán)重，另外再拿出一筆專項資金用于開展“金圣”品牌建功立業(yè)評比活動，對金圣煙銷售較好、貢獻度較大、規(guī)范經(jīng)營的縣級局（分公司）和先進個人進行獎勵，同時加大對金圣煙的查繳任務(wù)和獎勵金額，充分調(diào)動干部員工培育金圣煙的積極性、主動性和創(chuàng)造性。三是全力抓好金圣新品培育工作。在維護好金圣經(jīng)典規(guī)格銷量穩(wěn)步增長的前提下，全力抓好新品培育，力爭把金圣新品打造成金圣煙銷量增長和結(jié)構(gòu)提升的重要增長點。

　　（五）精益管理，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。一是以精益管理為突破口，提升企業(yè)運行效率。革新觀念，樹立精益意識，遏制浪費，提高資金運用效率，加強“六大精益”管理，運用各種精益工具實施改進，向管理要效益。6月23-24日，我們舉辦了全市系統(tǒng)精益管理知識培訓(xùn)，通過對精益管理思想的解讀、剖析，并與質(zhì)量管理體系建設(shè)相結(jié)合，不斷提升管理者和員工的管理理念，進一步完善企業(yè)管理制度，優(yōu)化管理流程。二是以對標(biāo)為抓手，突出對標(biāo)指標(biāo)引領(lǐng)作用。通過對標(biāo)樹立標(biāo)桿、尋找差距，對對標(biāo)排名在全省系統(tǒng)相對落后的指標(biāo)開展對標(biāo)課題活動，將對標(biāo)指標(biāo)涉及的構(gòu)成要素進行全面分析，查找指標(biāo)形成差距的真正原因，并及時進行跟進，以制定相應(yīng)的整改措施，超越自我，不斷追求卓越。

　　（六）打牢基礎(chǔ)，提高營銷人員服務(wù)能力。一是加強營銷隊伍建設(shè)。加大對營銷人員培訓(xùn)力度，積極開展技能等級鑒定工作，改善一線員工工作、生活環(huán)境，提高生活補助，解決其思想、工作、生活上遇到的各類問題，激發(fā)全體營銷人員工作熱情。二是提高服務(wù)客戶水平。打破原有的135工作法，創(chuàng)新思維，優(yōu)化客戶經(jīng)理工作流程，解決客戶經(jīng)理工作的盲目性、形式性，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。