煙草在線專稿　　江西宜春煙草上半年卷煙銷量基本持平，銷售結構穩步提升，金圣品牌、重點品牌發展勢頭良好，卷煙庫存合理，市場價格總體穩定，經濟運行繼續保持平穩發展態勢，呈現“一升二增三合理”的特點，經濟效益良好。　　　　

　　一、主要經濟運行指標

　　總體銷售情況：累計銷售卷煙96299箱，同比增加129箱，增幅0.13%。

　　金圣品牌：累計銷售金圣煙16570箱，同比增加1443箱，增幅9.54%。

　　重點品牌：累計銷售66228箱，同比增加4044箱，增幅6.5%。

　　8mg低焦油：累計銷售6726箱，同比增加1572箱，增幅30.49%。

　　四五類煙：累計銷售37696箱，同比減少6901箱，降幅15.47%。

　　稅利：累計完成稅利5.85億元，同比增加0.72億元，增幅13.98%。

　　二、經濟運行主要特點

　　“一升”：卷煙銷售結構穩步提升。1-6月份銷售均條價為104.6元，同比增加10.5元，增幅11.1%。一、二、三類煙銷售分別為20143箱、9348箱、29111箱，同比分別增長20.54%、9.71%、30.23%，占比分別提高3.54、1.37、2.32個百分點，銷售結構整體前移。

　　“二增”：金圣品牌和重點品牌平穩增長。金圣三個經典規格1-6月份銷售同比增加1334箱，增長10.24%，特別是吉品金圣同比增加881箱，增幅達43.08%；金圣新品累計銷售838箱，占金圣煙銷量的比重達5.06%，占金圣煙增量的比重達58.07%。1-6月份重點品牌銷量同比增長6.5%，占卷煙銷量比重68.77%，占比提升4.11%。

　　“三合理”：商業庫存、社會庫存、市場價格均保持在合理水平。6月底公司存銷比為0.46，其中省產煙存銷比為0.44，省外煙存銷比為0.48。從調查的情況來看，零售客戶庫存大都在50-250條，最多為274條，最少為25條；金圣煙庫存大都在10-50條，最多為170條，最少的客戶只有1條，無論是庫存總量還是金圣煙庫存都不大，處于正常合理水平。重點監測品牌（規格）的整條價格總體穩定，沒有出現價格倒掛現象，緊俏煙價格依舊堅挺，高價位卷煙市場價格主要區間在830-960元/條。

　　經濟效益良好：卷煙銷售收入21.52億元，同比增長11.26%，卷煙銷售毛利5.55億元，同比增長12.53%；在卷煙銷售收入、銷售毛利同比增幅小于全省平均水平的情況下，進一步強化費用控制，注重降本增效；1-6月份三項費用同比下降47萬元，同比下降0.5%，實現三項費用率4.38%，同比下降0.51%；實現稅利5.85億元，同比增長13.98%；實現利潤3.28億元，同比增長17.47%；

　　三、存在的主要問題

　　上半年，宜春煙草經濟運行總體保持了較好的發展態勢，但是，我們也清醒地看到經濟運行過程中存在的一些問題，主要體現在以下四個方面：　

　　（一）區域發展不平衡問題依然存在。卷煙銷量和金圣銷售呈現兩級分化情況，全市十個分公司，分別有七個發展較好、三個發展較差。在卷煙銷量方面：全市有七個分公司累計銷量同比增長，最高的達4.92%；有三個分公司卷煙銷量同比下降，降幅均超過4.5%，最高達6.58%。在金圣銷售方面：全市有七個分公司金圣煙同比增幅均在10%以上，最高增幅達17.81%；而金圣人均銷量較低的兩個分公司銷量同比增幅較小，均小于4%，最小的僅為2.51%。

　　（二）卷煙銷量增長空間悄然變窄。隨著國民健康意識的增強，特別是公共場所禁煙的推行，以及中辦、國辦《關于領導干部帶頭在公共場所禁煙有關事項的通知》的出臺，卷煙消費環境受到了前所未有的挑戰，全國、全省卷煙銷量增長速度放緩。從3月份開始，宜春卷煙累計增幅分別為2.13%、1.26%、0.08%，0.13%，出現了增長乏力現象。宜春1-6月銷量同比僅增長了129箱，7月份預計銷售16500箱，就目前形勢來看，全年實現銷售18.8萬箱，增長4200箱的壓力很大。

　　（三）金圣卷煙增長壓力仍然較大。主要表現在：新品未形成規模效應；金圣二類煙銷售瓶頸難以突破；三大經典規格金圣卷煙差價較小、盈利水平不高，再加上宜春周邊市場金圣價格偏低，零售客戶對金圣煙銷售缺乏信心和積極性。1-6月金圣煙累計增加1443箱，增幅9.54%，低于市局年初確定增長15%的目標。2013年下半年宜春金圣煙銷量月均2500箱，最多月份達到3233箱，給2014年下半年的金圣煙銷售工作帶來了巨大壓力。

　　（四）四類卷煙銷量下降過快。宜春是農業地區，消費結構偏低，四類煙銷量占總銷量比例較高，達25.43%，銷量下降過快阻礙了卷煙銷量的增長，對市場穩定也造成一定影響。1-6月四類煙銷量同比減少5476箱，同比降幅18.27%，高于全省平均降幅1.36個百分點，其中廬山（黃精品）同比減少2173箱、白沙（硬、軟）同比減少2109箱。

　　四、下階段經濟運行工作思路與措施

　　上半年宜春煙草經濟運行取得了一些成績，也遇到了一些困難，后期我們將繼續按照國家局、省局對經濟運行工作的研判和部署，迎難而上，積極應對，采取有效措施，努力保持經濟運行健康平衡發展。

　　（一）堅定信心，瞄準經營目標不放松。雖然目前經濟運行方面存在不少困難和問題，但辦法總比困難多。“信心比黃金更重要”，我們將繼續瞄準年初確定的經濟運行目標不放松。下半年我們將深入貫徹執行凌局長提出的“穩產量、促銷量、調結構、控庫存、守紅線、增稅利”十八字方針，認真研究消費趨勢，堅持市場導向、稍緊平衡原則，在具體操作上，不強壓任務、不搭配銷售、不損害品牌形象，確保完成全年經濟運行各項任務。

　　（二）統籌兼顧，銷量與結構協調發展。在深挖市場潛力，穩步提升銷量的基礎上，努力解決卷煙銷量與結構平衡發展問題。根據宜春市場實際情況，加快品牌轉型升級，集中精力培育好金圣品牌以及全國性知名品牌和創新型特色品牌，在“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇”基礎上，抓好銷量提高和份額提升的同時，更加突出抓好單箱結構高、稅利大的高價位卷煙和一二類高檔卷煙，促進銷售額和稅利的增長。同時，理性對待四、五類消費需求，適當加大4-5元/包卷煙貨源組織力度，盡量滿足中低檔市場卷煙需求。

　　（三）考核引導，努力促進區域平衡發展。注重考核引導，加大市場調研與分析，在貨源投放上統籌安排，深入基層幫助指導，重點解決東線分公司卷煙結構較高但是人均銷量較小，西線分公司人均銷量較高但是卷煙結構偏低的問題。縣級局工作業績考核已正式下文，在工作業績考核項目和分值的設定上，把稅利增長、金圣煙銷量、卷煙銷量三大工作確定為今年的重點工作。充分考慮到卷煙人均銷量低的分公司和銷售結構低的分公司的發展方向和發展潛力，設定不同檔次分值獎勵，激勵分公司解決發展短板，突破發展瓶頸。

　　（四）多項舉措，提升金圣煙銷量和結構。一是在年度總目標的基礎上，細化目標：金圣一類煙增量1300箱以上，金圣二類煙增量1000箱以上，金圣單箱銷售收入增長5%以上，金圣新品銷量占金圣總量4%以上。二是開展“金圣”品牌培育建功立業活動。除了在縣級局工作業績上加大金圣銷量增長、結構提升和新品培育考核權重，另外再拿出一筆專項資金用于開展“金圣”品牌建功立業評比活動，對金圣煙銷售較好、貢獻度較大、規范經營的縣級局（分公司）和先進個人進行獎勵，同時加大對金圣煙的查繳任務和獎勵金額，充分調動干部員工培育金圣煙的積極性、主動性和創造性。三是全力抓好金圣新品培育工作。在維護好金圣經典規格銷量穩步增長的前提下，全力抓好新品培育，力爭把金圣新品打造成金圣煙銷量增長和結構提升的重要增長點。

　　（五）精益管理，實現企業利潤最大化。一是以精益管理為突破口，提升企業運行效率。革新觀念，樹立精益意識，遏制浪費，提高資金運用效率，加強“六大精益”管理，運用各種精益工具實施改進，向管理要效益。6月23-24日，我們舉辦了全市系統精益管理知識培訓，通過對精益管理思想的解讀、剖析，并與質量管理體系建設相結合，不斷提升管理者和員工的管理理念，進一步完善企業管理制度，優化管理流程。二是以對標為抓手，突出對標指標引領作用。通過對標樹立標桿、尋找差距，對對標排名在全省系統相對落后的指標開展對標課題活動，將對標指標涉及的構成要素進行全面分析，查找指標形成差距的真正原因，并及時進行跟進，以制定相應的整改措施，超越自我，不斷追求卓越。

　　（六）打牢基礎，提高營銷人員服務能力。一是加強營銷隊伍建設。加大對營銷人員培訓力度，積極開展技能等級鑒定工作，改善一線員工工作、生活環境，提高生活補助，解決其思想、工作、生活上遇到的各類問題，激發全體營銷人員工作熱情。二是提高服務客戶水平。打破原有的135工作法，創新思維，優化客戶經理工作流程，解決客戶經理工作的盲目性、形式性，提高服務質量和服務效率。