煙草在線專稿　　江西贛州，因章貢兩江而得名，是贛江的源頭，不僅孕育了燦爛的贛江文化，也培育了贛州煙草人堅韌不撥、勇于改革、開拓進取、奮發向上、永續前進的拼搏精神！勤勞勇敢的贛州煙草人在贛南老區這方紅色的熱土上，持續傳唱著一首首無休止符的前進之歌！2013年，贛州市局（公司）實現稅利7.88億元，同比增長4.72%；稅收4.59億元，同比增長8.84%；卷煙銷售收入24.7億元，同比增長9.74%；三項費用率為3.82%。

　　大膽創新　卷煙市場凈化程度明顯提升

　　沒有做不到，只有想不到。贛州作為江西的南大門，四省通衢的戰略要地成為不法煙販覬覦的“黃金地帶”，也決定了贛州專賣管理的重要性、復雜性和艱巨性。贛州市局按照“健全監管制度，規范監管流程，創新監管方式，明確監管標準，搭建監管平臺，完善監管評價”的精準監管工作思路，精心謀劃，推行用信息化平臺創新APCD工作法，形成帶著問題上市場、信息化手段鎖定監管對象，有針對性地開展市場檢查工作，建立了完善的“打擊嚴厲、管理到位、疏導及時、服務周到”的卷煙零售市場日常監管體系。

　　創新市場檢查方法。在APCD基礎上，豐富市場檢查方法，創新管理模式。抽調各單位骨干力量，組成集中檢查組，每季度開展集中交叉檢查，尤其是對縣級局的重點區域、薄弱環節進行了有效監管，進一步鞏固、完善了市場交叉檢查制度；建立縣級局領導檢查走訪市場工作制度，要求各單位領導要通過走訪市場發現問題，解決問題。及時了解市場動態，切實指導工作實踐，掌握第一手資料；針對具有較強輻射能力的非法經營大戶、銷售量高于平均銷量3倍以上的經營戶和千條戶，繼續實施重點監控和重點檢查，監管率到達113%，卷煙經營戶經營行為得到進一步的規范。

　　突出打假破網工作。加大打假破網考核權重，進一步明確網絡案件和大要案查處任務等硬性指標。通過強化督導、密切協作，重點打擊煙草制品非法流通問題。把握節點，在大要案高發時段，增加打假破網工作的針對性和有效性。連續出臺元旦、春節以及國慶、中秋“兩節”期間打擊制售假煙專項行動以及雪茄煙專項治理行動。2013年，全市系統共查處各類卷煙案件7667起，同比增長3.9%；查獲卷煙4546.4萬支，同比增長20.2%。

　　進一步加大本地網絡案件的偵辦力度。優化“12313”平臺搭建，加強專賣法制宣傳，及時兌付舉報獎，發動全社會打私打假力量。整合專賣管理資源，通過合理分配查獲量、組織協調，分片區召開了卷煙打假破網工作座談會，完善單位聯合辦案、信息通報共享機制。建立邊境地區聯席會議制度，完善辦案協辦費用管理，聯合印發了《行政執法與刑事執法銜接配合工作辦法》，加大追刑力度，2013年，全市共拘留35人，逮捕15人，判刑20人。

　　群策群力　經濟運行穩中向好

　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來。贛州市局（公司）群策群力，調優狀態，積極應對市場嚴峻形式，仔細分析銷售形勢和經濟走向，努力把握發展新定位，迅速轉變發展新方式，通過準確的需求把握、科學的貨源組織、合理的投放節奏，把市場調整成最佳狀態。深入開展市場調研，摸清市場實際和客戶真實需求，自下而上提報銷售目標，工商合力深度協同，將全年銷售目標分解至半年、季度、月度，做到早準備、早安排、早謀劃。始終堅持“總量控制、稍緊平衡”、“一禁止三公開”的原則，致力于提高把握需求的能力和市場調控的水平，抓住發展機遇，挖掘市場潛力，實施精準營銷，實現卷煙銷售平穩、快速、順當的增長。2013年，實現卷煙系統外銷售14.17萬箱，同比增長7.69%。其中金圣系列3.37萬箱，增長4.02%，重點品牌銷售9.51萬箱，增長4.02%，8mg以下低焦油卷煙銷售7807箱，占總銷量的5.51%；人均消費8.45條。

　　注重以品牌發展為核心，增亮點、攻重點、克難點，進一步優化“城市、鄉鎮、農村”市場類型，實現品牌與市場、客戶的精準對接，全面突破品牌培育瓶頸。

　　增亮點，創新推出品牌發展規劃工作方法，細化品牌價類區域，明確主銷規格、主推規格、培育規格等卷煙布局，通過此舉，促使全市營銷人員加強自身學習、掌握轄區動態、強化市場分析，使得客戶經理懂得“準備充分、帶著目標”上市場，以達到提升品牌集中度、優化品牌框架，提升一線人員營銷能力的目的。

　　攻重點，細分零售客戶經營業態，密切關注農村市場銷售的銷售情況，加強對金圣價格、社會庫存、波動值、動銷率等數值的分析，進一步拓展金圣煙的銷售渠道和明確發展重點。

　　克難點，通過拓寬思路、引導消費、合理布局、加快跟進、攻堅克難，找準低焦油卷煙發展突破點，提升市場份額，實現低焦卷煙穩中有升。

　　注重提升技能，強化素質，實現隊伍建設全力加速。建立“早例會、晚碰頭”營銷工作機制，推進“135”工作法常態化，持續優化業務操作流程，規范日常言行舉止，突出“自主操作、自我管理、自覺提升”的工作效果。建立周密的學習培訓機制，細化年度、季度、月度培訓內容，重點強化銷售網建相關業務流程、專業技能以及通用能力等知識的學習培訓和運用，致力于營銷技能人才培養，引入優秀的師資力量，有針對性的開展品牌培育、客戶服務和市場分析的營銷技能學習，切實提高營銷人員思辨能力，目前，贛州全市系統營銷人員持證比例達到83.2%，其中持有中級以上的達到53.6%，在2013年第二屆全省營銷技能比賽中，有2人獲得二等獎，1人獲得三等獎，其中2人獲得“省級煙草技術能手”榮譽稱號。

　　注重對科技物流、精益物流、人本物流的執著探索。贛州市公司配送中心建得早，2013年，贛州市系統外銷量遠遠突破了當初20萬箱的建造規模。面對倉儲、分揀壓力，贛州煙草人面對現實，孜孜以求探索完善常態化工作機制，精心實施“提高庫存周轉效率”這一課題，優化供應鏈管理，推行“在途式”倉儲管理，創新性地提出“零庫存、微庫存、一般庫存”三種管理理念，建立工商物流協同機制，有效提高庫存周轉率。優化整合送貨線路、打造一小時配送圈，合理確定裝載量、保證工作合理負荷，加快網上結算步伐、著力建設現代物流，推行現場管理、倡導節能降耗競賽，等等，都使配送效率大大提高。平均分揀效率突破36000條/小時，日均分揀卷煙6000件，日均送貨戶數6800戶，日均送貨里程6300公里，日均送貨量6000件。

　　最大限度地降低配送成本。可以用“摳”“擠”“壓”三個字來體現物流工作細節。“摳”，就是花最少的錢做最多的事；“擠”，就是擠掉物流、資金流、信息流中多余的環節；“壓”，就是以全國先進水平為標桿，逐條逐項地尋找、縮小與先進水平的差距。在多駕馬車拉動之下，2013年，贛州市局（公司）的單箱物流費用繼續保持了領先水平。

　　豐收的喜悅映照在贛州煙草人樸實的笑臉上，金葉的余香飄蕩在這片紅色的土地上。新的一年，贛州煙草人將繼續傳唱著沒有休止符的前進之歌。　　

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