煙草在線專稿　　蜿蜒曲折的盤山公路，云霧繚繞的大山深處，17名員工，5名營銷人員，近20萬彝漢各族人口，530戶卷煙零售戶。馬邊，這個位于四川西南邊陲小涼山腹地，群山環抱的縣級分公司，以責任、使命、情感為紐帶、積淀并傳承的艱苦奮斗精神，堅持聚焦邊遠山區嬌子品牌市場培育的積極探索和持續投入，用自已赤誠堅韌之心和10年如一日的實際行動詮釋著支撐嬌子品牌成長的堅守與執著……

　　溝通從心開始—大山深處的品牌宣傳員

　　“嬌子不僅僅是四川煙草的嬌子，也是每一位四川人的嬌子”。馬邊分公司近期召開的18場客戶培訓會，這句話成了講政治、講責任、講執行力，最質樸、最容易上口的嬌子品牌推廣詞，從嬌子品牌責任煙草的政治使命講起，再將“科技嬌子”、“希望嬌子”，“新一代清香型卷煙”的優勢一一細說，最后把賣好嬌子與鄉村道路改造、新農村建設、舊城改造聯系起來，每一位客戶頻頻點頭，深感賣好嬌子，不僅僅是自已賺了錢，還無形中為公益事業出了力，自已也受益多多，賣好嬌子的使命感、責任感油然而生，感嘆作為四川卷煙零售戶有義務、有責任與馬邊分公司一同“甩開膀子、決戰嬌子”，為四川嬌子品牌發展和四川財政增收做出自己的貢獻。

　　品牌文化心心相印—大山深處的品牌傳播者

　　“雖然我們力量小，但是我們會努力”！“5·12”地震后，馬邊零售協會在第一時間成立了“嬌子銷售領導小組”，　每月召開嬌子銷售分析會，通報各區域嬌子品牌上攤和銷量信息，小組成員冒著驕陽烈日奔走在城鄉一線市場，聯系卷煙經營戶，傳遞國家局把支持嬌子品牌發展作為政治任務的信息，號召協會會員拿出實際行動，帶著為災區人民出力的深厚感情賣好嬌子，市場部為配合協會宣傳，制作了“支持四川嬌子、支援災區重建”的宣傳橫幅30余幅懸掛全縣城鄉市場，在市場部設立嬌子品牌展示櫥窗，直觀展現嬌子系列每個系列全新面貌，精心制作的兩期嬌子宣傳海報分別以“舉全行業之力支持嬌子品牌”、“讓嬌子如夏花般燦爛”為主題，從激情投入——災區重建需要嬌子品牌；責任但當——支援災區、培育嬌子，匹夫有責；用心培育——貫穿工作始終，推動嬌子成長。三個方面將嬌子品牌培育理念融會貫通，從而在零售終端形成嬌子營銷的三個主體，一是主導嬌子營銷的專業服務機構——馬邊分公司，二是傳遞零售戶心聲的協會，三是引導市場消費主力卷煙零售戶。在這種氛圍的熏陶下，遍布城鄉角落的多種宣傳手段，也感染了零售戶，零售戶方征明創作《嬌子——我愛你》歌詞，自已演唱、刻錄光盤寄到市場部，表達對嬌子品牌以社會責任為重的深情贊美，嬌子領導小組成員王光堯積極反饋市場信息和客戶意見，建議順應農村市場喜好將“嬌子（時代陽光）”改版為紅色，經分公司傳遞到川渝中煙，改版后的“嬌子（時代陽光）”在馬邊乃至整個樂山市場都創造了可喜的銷售奇跡……

　　為了嬌子心手相牽—大山深處的品牌代言人

　　地震的陰霾已經過去，但馬邊煙草人培育嬌子品牌的熱情絲毫沒有減弱。在馬邊分公司，有一個自創的新名詞——“全員營銷日”，說到全員營銷日，每一位馬邊煙草人都知道，今天又到了全員出擊營銷嬌子品牌的日子，面對面和一對一挨家挨戶走訪、消費者品吸、幫客戶計算嬌子品牌盈利賬、收集對嬌子品牌建議、盤點社會庫存、回到家后還要匯總數據、計算存銷比、寫走訪報告……在分公司陳列室，新近一期的嬌子展板——“為了嬌子”映入我們眼簾。主題鮮明的文字介紹、圖文并茂的圖片展示，客觀真實地記載了馬邊分公司嬌子品牌培育走過的每一步；在城鄉大街小巷，分階段開展　的“陽光六月，陽光（100）主題團日”、“陽光（100）錯時營銷”、“陽光（100）進鄉鎮”、“陽光100進影樓”、“陽光（100）進彝鄉”等主題活動新穎別致，吸引眼球；在分公司籃球場，領導、客戶經理、稽查員、送貨員、零售戶又成了“嬌子籃球隊”隊員，他們身穿嬌子隊服活躍在縣籃球賽場，伴隨著嬌子隊頻頻投球得分，場上，觀眾高呼“嬌子隊加油”！場下，營銷人員現場宣傳、派發嬌子卷煙，共同為嬌子籃球隊，為嬌子品牌吶喊助威、鼓勁加油！

　　用心守護成長—大山深處的品牌愛心使者

　　生活中，他們是一群熱情、開朗、助人為樂的人。去年，馬邊分公司開展“走市場、拉家常、上銷量、保任務”活動期間，得知零售戶袁敬軍尚有嬌子庫存1600多條，又遭受現金、貨物被盜共計損失5萬余元后，營銷人員來到袁敬軍店面，帶上毛巾、洗衣粉、食用油等物料幫助站柜促銷嬌子品牌。同時，馬邊辦事處聯絡個體協會主任，向公安機關表達對案件的關切，促成早日破案，并代表馬邊辦事處送上慰問金。去年蘆山地震，客戶盧繼勇來到馬邊分公司，主動要求向災區捐贈自己三天嬌子銷售利潤300元。今年春節前夕，被評為“嬌子銷售明星”的下溪鄉客戶向進所雇送貨員車禍身亡，需全額賠付32.8萬元，向進在資金周轉相當困難的情況下1月仍訂購嬌子1981條，分公司獲悉后向市協會申請了1200元慰問金表達問候。在得知困難零售戶胡榮富女兒考上“成都中醫學院”，正在多方借貸，籌措學費，為其向市公司申請“煙草金秋助學”資金5000元，圓了客戶女兒的大學夢。種種愛心互動，客戶與我們用愛心，樹立了“嬌子”品牌“奉獻關懷、擔當責任”的良好社會形象。

　　對每一位馬邊煙草人而言，嬌子是信念、責任、真誠和情感的載體，是款款深情的表白，一次次任務的加速，一次次銷量的跨越，都令馬邊煙草人歡欣鼓舞。而嬌子品牌在馬邊市場的成長也是馬邊煙草人用心追求夢想的過程，是在迎著希望奔跑……奔跑的目的地是嬌子圓夢“532”。

　　“川渝同仁如相問，一片冰心在嬌子”。馬邊煙草人用心呵護著嬌子品牌在區域市場不斷做強做大。5年間，嬌子品牌增幅達287%，自主品牌培育位居全市第一；2013年嬌子品牌占三類以上比重53.11%；位居全省第一；2014年上半年嬌子品牌實現同比增長11.2%，位居全市第一。在驕人的成績面前，馬邊煙草人卻深知這僅代表著過往，已成為歷史，未來的嬌子之路還要用心去開創。他們堅信，只要用心溝通，只要用心耕耘，只要用心擔當，嬌子品牌在大山深處定會譜寫新的傳奇。