煙草在線專稿　　在走訪零售戶的過(guò)程中，聽(tīng)到零售戶抱怨最多的問(wèn)題就是“貨源投放的少，不夠賣。”零售戶所反映的其實(shí)主要還是暢銷品牌的供貨滿足不了需求，那么作為我們商業(yè)企業(yè)又應(yīng)該在限制貨源的情況下如何指導(dǎo)零售戶創(chuàng)造最大利益呢？

　　保持價(jià)格平穩(wěn)。我們發(fā)現(xiàn)有零售戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貨源充足時(shí)，會(huì)相對(duì)調(diào)低暢銷品牌的價(jià)格，一旦貨源緊張就立即又把價(jià)格調(diào)高，這樣做不僅不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定，而且也有損零售戶的利益，在我們客戶經(jīng)理的走訪過(guò)程中一定要告知零售戶明碼標(biāo)價(jià)，保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。

　　推介替代品牌。在知名暢銷品牌貨源緊張時(shí)，可指導(dǎo)零售戶陳列一些同檔次的替代品牌于顯眼位置，并且告知零售戶其賣點(diǎn)、口味特色等，讓零售戶在向顧客推薦其他品牌的卷煙的過(guò)程中，能夠?qū)⑵鋫鬟_(dá)給顧客。

　　注重銷售技巧。如可將緊俏煙拆條銷售，這樣可以做到細(xì)水長(zhǎng)流，不僅讓盡可能多的顧客買到想要的煙，還能給顧客留下貨源品種比較齊全的良好印象。

　　開(kāi)展差異營(yíng)銷。建議零售戶在銷售過(guò)程中對(duì)于容易接受新事物的年輕人，更要積極地向他們介紹比較新的品牌，對(duì)待關(guān)系較好的“熟客”應(yīng)避開(kāi)暢銷品牌，多推薦一些替代品牌，而暢銷品牌盡量留給一些生客。