煙草在線轉自《新煙草》

　　筆者是一名零售戶，以前沒怎么在意卷煙陳列，覺得一個柜臺擺上幾十種品牌的單包卷煙足矣。卷煙銷量一直不溫不火，星級老提不上去。

　　后來，客戶經理建議定做一個專門的煙柜，給卷煙來個生動化陳列。生動化陳列？客戶經理的話讓筆者丈二和尚摸不著頭腦。經過客戶經理的解釋，筆者才明白生動化陳列的含義。原來，生動化陳列就是把卷煙用各種形式進行擺放，讓顧客感覺有創意，有新意，以此吸引顧客的眼球，讓他們產生買煙的沖動。我聽從了客戶經理的建議，給卷煙柜臺來了一個生動化陳列。

　　第一，成條卷煙集中擺放，顯得相當有氣勢。沒想到這一小小的改變，真的吸引了顧客的眼球，以前買單包的顧客好多換成了買整條，煙的銷量大增。

　　第二，卷煙擺放樣式豐富。什么品字型、八字型、直排型、并列型……都試過，各種樣式的陳列讓顧客耳目一新，感覺店面也提高了檔次。

　　第三，同等價位的卷煙集中擺放。同等價位的卷煙集中擺放，給顧客一個方便選購的空間。

　　第四，同一品牌的卷煙集中擺放。比如，“嬌子”是這兒賣得最好的，筆者把十幾個規格的“嬌子”按照價位由高到低順序集中陳列，讓喜歡“嬌子”的顧客感覺很有氣勢，而且都放在一起，方便他們選購。有的顧客和我說，抽這么多年的煙，還真不知道“嬌子”有這么多規格。

　　第五，利潤高的卷煙集中擺放。在我這里，“黃鶴樓”品牌卷煙利潤相對較高，于是我把“黃鶴樓”系列卷煙按照外包裝的色彩對比集中陳列，給人一種鮮明的視覺享受。

　　此外，筆者還在高檔卷煙旁邊擺了一些煙嘴，卷煙銷量上去了，這些煙嘴也賣了不少。