煙草在線專稿　　零售終端是聯系商業公司與消費者的橋梁和紐帶，在品牌培育中有著舉足輕重的作用，要發揮他們培育品牌的主觀能動性，需做好以下三個方面。

　　一是以培訓提升客戶能力。積極開展品牌培育客戶培訓工作，宣講品牌的基本信息，賣點特點及文化理念等知識，介紹一些品牌營銷的經營技巧和策略，以不斷提高零售客戶的業務知識水平和品牌培育能力；定期組織市場調研活動，加強與零售客戶溝通交流，傾聽他們對品牌培育的相關意見和建議，對他們在品牌培育過程中存在的困惑和遇到的問題，及時幫助分析和解決。

　　二是以服務提升終端形象。切實強化標準店、示范街區、功能店和一般客戶的營銷服務工作，以市公司出臺的“標準店卷煙陳列辦法”為參考，規范標準店和功能店卷煙陳列模式，并加強指導和維護，突出主題陳列和生動化陳列，以不斷提升終端形象，推進品牌培育工作；幫助一般客戶做好卷煙出樣工作，確保卷煙陳列規范有序，核心區域突出重點品牌，以增強視覺效果，刺激品牌消費。

　　三是以指導增加客戶贏利。影響零售客戶培育品牌的第一要素是利益的驅動，因此要想充分調動零售客戶培育品牌的積極性，就必須在銷售指導，提升客戶贏利水平上下功夫，一方面，通過每月的客戶經營分析報告，幫助客戶分析品牌的進銷存狀況；另一方面，通過客戶經理上門拜訪，幫助客戶做好網上訂貨指導、庫存管理指導和品牌推介指導，從而不斷提高客戶經營盈利空間，激發他們培育品牌的積極性和主動性。