煙草在線專稿　　“卷煙作為一種特殊的商品，零售戶在卷煙銷售中要贏得市場、贏得消費者，首先要堅定信念，給自已信心，我一定行，一定能把卷煙賣好。其次，要做好以下“五加強”，那賣好卷煙也就八九不離十了。

　　一是加強品牌上柜。由于消費者的吸食口味不一，購買卷煙的品種就會多式多樣。因此，零售商要在每次進貨時，增加卷煙品種的訂購數量，讓消費者有更多的選擇余地。如果多個牌號，這種賣一盒，那種賣一盒，累加起來，銷量和銷售額就會大，利潤自然也就好。再者說，在激烈的市場競爭中，往往誰的卷煙品種更豐富誰就能擁有更多的消費者。

　　二是加強卷煙陳列。消費者都喜歡到干凈、寬敞、品種齊全的商店購物，所以，在卷煙的陳列擺放上要做到科學、有序、規范，使消費者一目了然，便于選擇。并注意色調、大小、多少、高低等方面的搭配，盡量給消費者一種美感，刺激消費者的購買欲望。可以將重點培育品牌、高效益品牌擺放在醒目位置，提高贏利水平。

　　三是加強品牌推介。卷煙作為一種特殊的商品，零售戶在卷煙經營過程中，如果某個牌號沒有貨源，一定要及時向購買者介紹同價位的其他牌號或者是價位稍高一點的牌號，這樣下來，不僅能增加銷售機會，還能吸引了一部分新顧客。

　　四是加強明碼標價。明碼標價是維護零售戶正常贏利水平的一種手段，更是零售戶經營信譽的一種標志。作為卷煙零售戶，必須要認識到明碼標價的重要性，標價簽不是可有可無的。堅持明碼標價，消除消費者有被“宰”的疑慮，讓消費者買得放心。所以，零售商在銷售卷煙時，要使用煙草公司統一印發的標價簽，發現標價簽有錯位或脫落應該及時擺正與補缺。

　　五是加強庫存管理。如今卷煙市場競爭激烈，零售客戶如果想在同行的強大競爭下，爭取一定的市場份額，卷煙庫存多一些是最關鍵的。特別是在煙草公司目前對卷煙銷售實行限量供貨及“一戶一證一碼，一周一訂一送”的模式下。如遇特殊情況，無卷煙應急，往往會在無形中喪失許多客源。對于卷煙新品牌，也要適量購進，積極推銷，引導消費，搶占先機。

　　“干一行就要愛一行，干一行就要專一行，干一行就要精一行”，對于經營卷煙的零售客戶來說更是如此。要想經營好卷煙，筆者覺得，除了要時刻關注煙草行業信息、行業發展、行業動態和行業規定，還要多學習一些卷煙營銷方面的知識，這樣不但豐富自己的信息資源和知識面，還有助于卷煙銷售。

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