煙草在線專稿　　中秋、國慶是我國的傳統節日，意義比較深遠，作為卷煙營銷人員，備戰好兩大節日期間的卷煙銷售工作是非常有必要的，也是必須的，筆者認為應從四個方面來做好兩節期間的卷煙銷售工作：

　　一是要精心準備，細化服務。要做好充分的思想準備，從思想認識上，行動轉化上把經營戶的利益效在首位，千方百計地解決經營戶在節日期間經營中遇到的困難和問題，提高經營戶節日期間卷煙滿足率。首先，在節日期間，客戶經理要提高拜訪頻率，要充分指導好經營戶做好卷煙訂貨計劃，保證經營戶能夠訂得上適銷卷煙。其次，要切實加強市場需求預測及服務，把我們的政策措施宣傳到位，卷煙品牌推薦到位，市場需求預測到位；再次，要掌握經營戶的全面信息，保持暢通的聯系方式，適時做好指導經營戶經營，指導他們合理庫存。

　　二是要掌握市場動態，做好經營戶后勤服務。中秋、國慶兩大節日是卷煙市場銷售旺季，卷煙需求特別是中、高檔煙需求明顯加大，正是經營戶增加盈利的良機。首先，節日期間卷煙消費檔次普遍提高，而個別緊俏品牌可能出現暫時不足，某些同檔次的新品牌會相繼推出，這樣，既為豐富市場增添花色，也為品牌培育、經營戶盈利提供了空間和機會，但有些經營戶由于經營能力較弱、資金有限，對品牌走勢把握不準，不敢訂貨，對此，要有計劃地幫助經營戶分析節日市場需求，合理指導訂貨，實現卷煙品牌及數量配置最優化。其次，作為客戶經理要勤跑市場，隨時跟蹤和了解客戶卷煙庫存及銷售情況，防止客戶在旺季銷售中出現斷貨現象。

　　三是要掌握市場真實狀況。旺季是不法煙販蠢蠢欲動的高潮期，營銷人員應及時了解片區經營戶的銷量和需求變化，切實掌握經營戶的進銷存狀況及明碼標價執行情況，防止哄抬卷煙價格或低價競銷，防止計劃外卷煙沖擊本地市場，損害其他守法經營戶的利益。

　　四是要充分做好替代點品牌卷煙銷售工作。在當前地產卷煙供應不足的情況下，卷煙營銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經營戶的訂購量，以此來保證經營戶節日期間的卷煙供應。

?