煙草在線專稿　　江西贛州章貢煙草開展“235”全員主題教育實踐活動以來，在營銷工作中努力踐行“把客戶放在心上”的營銷服務理念，構建“平等互利、長期合作、共同發展”的新型客我關系，完善營銷工作機制，狠抓客戶服務質量，一線員工的服務理念、服務質量及服務水平得到較大幅度提升，客戶經理小皮就是一個事例：

　　客戶經理工作雖然繁瑣但不復雜，每天按照“135”工作法進行客戶拜訪與經營指導，你瞧，皮經理又開始了新一天的工作，這天天空正下著大雨，但是傾盆大雨并沒有阻擋住他一天工作的計劃和步伐，仍有條不紊地開始了既定工作：　

　　上午8：30，早會結束后。皮經理撥通了雙腿不便的客戶老王店里的電話：“王老板，我是煙草小皮，您的網銀無法使用的問題已經找到解決辦法了，我現在馬上來您店里教您如何進行網上支付”。

　　上午9：30，客戶老王店里。客戶老王欣喜感嘆道：“皮經理，我終于學會操作了，謝謝您啦！”“老王，這是我應該做的，不用謝。對了，公司最近引入了幾種新煙，您可以上柜試試！還有，您有幾張明碼標價標簽褪色了，我給您換幾張新的”。

　　上午10：00，新增戶黃某店內。“黃老板，您好，今天是您第一次訂煙，我看看情況如何，您可以打開新商盟網頁，我再教教你，由于你是新辦證，我建議多訂購一些總量和卷煙規格，保持周轉正常需求”。

　　上午11：00，現代終端客戶郭某店內。郭老板加入現代終端后，按照皮經理的指導，根據卷煙銷售實際自行選擇了黃鶴樓（硬紅）作為自主培育品牌，在了解卷煙特色和市場情況后嘗試針對部分消費者主動推介品牌，果然取得了一定的效果，現在此規格的回頭客越來越多，郭老板高興地感謝道：“謝謝你，自從開展掃碼銷售后，我對自身的卷煙經營狀況清晰多了，而且我覺得任何品牌都有自身的賣點和優勢，都需要宣傳和介紹，都有客戶群”。

　　下午3：30，客戶經理辦公室：“老張，您好，我是煙草小皮，今天您還沒有訂貨，請您及時提交訂單。本月貨源比較充足，您可以增加卷煙訂購規格，適當多備點卷煙庫存，滿足銷售需求，祝您生意興隆。”皮經理開始了客戶網訂卷煙跟蹤，直到晚上八、九點才回家。

　　這就是皮經理普通一天的工作，也是“235”教育實踐活動的真實體現，在他看來，客戶經理作為煙草公司與客戶聯系的“紐帶”，崗位雖然平凡但不簡單，重要的是需要擁有一顆“感恩的心”去踐行好“兩個至上”，認真對待、服務、回報每一位零售客戶。截止目前，皮經理管轄線路銷售形勢良好，網上結算面達50%以上，起到了模范帶頭作用。

　　從他一天的工作中能看到其他許多一線人員忙碌的身影，也是煙草事業不斷進步、欣欣向榮的縮影。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，煙草營銷工作道路漫長而艱辛，但只要堅信“兩個至上”、“三個放心上”和“五種意識”，只要做到求真務實、腳踏實地，就能擁有更美好、健康的明天。