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煙草在線專稿 為進一步加強品牌培育，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量、提升品牌結構，增加贏利，尤其針對鄉村老年客戶知識少、學歷低、年紀大、等特點，使用“一錯、二入、三講、四訂”方案，深入田間，提高銷量。
一“錯”。利用錯時走訪，提前一天拜訪客戶，及時、準確宣傳重點品牌，讓客戶提前了解公司重點培育的品牌。
二“入”。鄉村很多老年客戶，平時都會在田間勞作，提前走訪經常會“撲空”，針對這一情況，深入田間，服務客戶。
三“講”。很多鄉下客戶感覺品牌培育與自己關系不大，所以沒有熱情，走訪時，帶好宣傳資料、報紙等，耐心解釋、真情溝通，全面講解品牌培育的重要性。
四“訂”。當講解到位，取得客戶信任之后，客戶就會心甘情愿訂購重點培育品牌，從而順利完成培育工作。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
