煙草在線專稿　　如果說卷煙零售終端是卷煙培育品牌的前沿陣地，那么卷煙柜臺陳列工作就等同于陣地的“排兵布陣”。可以說，卷煙柜臺陳列直接影響著卷煙品牌培育工作的成效，做好柜臺的陳列擺設(shè)是提高品牌培育能力的利器。在實際經(jīng)營活動中，我們的零售終端客戶也總結(jié)了很多方式方法，筆者謹結(jié)合日常工作中收集的相關(guān)信息，根據(jù)卷煙品牌的消費市場特點等要素，將卷煙柜臺陳列方案劃分為幾個陳列專題。通過對幾類柜臺陳列專題的介紹和分析，更好地挖掘卷煙營銷中傳播品牌特點、賣點的技巧，從而有效提高卷煙品牌宣傳效果。

　　一、喜慶專題陳列

　　對于我們國人來說，喜慶日子是最受歡迎、最能刺激消費欲望的節(jié)日。尤其是現(xiàn)下的婚慶、喬遷等傳統(tǒng)慶典都喜歡大擺筵席，煙酒作為酒席上必不可少的“兩大件”，越來越成為近年來喜慶消費支出的重頭戲。所以，零售終端通過在店堂開設(shè)喜慶專題陳列，能夠極大的迎合消費者的消費環(huán)境營造，提升卷煙銷售業(yè)績。

　　第一塊，卷煙陳列區(qū)域，用紅色緞布作為底襯，采用“心”形卷煙陳列方式來展示卷煙；當然，大紅的中國結(jié)也是布置店堂環(huán)境比較適合的裝飾物，給人以祥和、喜慶的氛圍，相對的卷煙消費情緒就會比較高漲。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在紅色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；現(xiàn)在我們已經(jīng)有不少卷煙品牌都涉及有喜慶專柜，如上海煙草集團的紅雙喜系列，本身的卷煙品牌就是以“喜”為主題，再加上針對婚慶設(shè)計的紅雙喜（硬晶派）這一大紅外包裝形象，能夠極大的吸引喜慶消費群體。所以，零售終端客戶通過在專區(qū)展示該類別卷煙的宣傳廣告畫、條裝煙模，給入店消費的消費者以強烈的視覺沖擊。

　　第三塊，主題輔助展現(xiàn)區(qū)域。一般入店購買喜慶用煙的消費者購買卷煙時都是購買數(shù)量較大、涉及品種較多的“大訂單”。并且，因為婚慶等喜慶場合使用，購買者也會比較講究，這種情況下尤其需要零售客戶和消費在有一定洽談氛圍的環(huán)境中交流。因此，終端客戶可以用代表“喜”概念的新郎、新娘娃娃，使用有“喜慶”含義的煙灰缸及紅色花瓣來進行展示，以營造良好的卷煙銷售洽談環(huán)境。

　　二、文化專題陳列

　　文化這一概念在現(xiàn)在物質(zhì)條件不斷完善的社會環(huán)境中，越來越成為精神層面追求的一個主流方向。也就是說，很多卷煙消費者不管其文化程度高低、也不論對文化是否確有追求，但就是喜歡將抽煙已經(jīng)所抽卷煙都冠以文化這一概念。零售終端通過文化專題陳列，也是當前卷煙消費需求中的一種軟實力考驗，做好了文化專題陳列，零售客戶更多的是通過文化展示以及文化傳輸來促進卷煙銷售業(yè)績的提升。

　　第一塊，卷煙陳列區(qū)域，用米黃色布作為底襯，采用條、包相結(jié)合的卷煙陳列方式來展示卷煙；米黃一直是古代中國皇家的專用色調(diào)，大氣卻又不失典雅，尤其適合認為抽煙是一種優(yōu)雅的行為藝術(shù)消費者的文化認知。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在米黃色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；每一種卷煙品牌上市總帶著相應(yīng)的品牌特征和品牌文化，以利群品牌的“一個靈魂，三篇文章”為例，就是將卷煙品吸輕松感、舒適感、滿足感作為一種文化，植入消費者意識里。

　　第三塊，主題輔助展現(xiàn)區(qū)域，結(jié)合季節(jié)或節(jié)日市場特點，選用具有節(jié)日意義的物品進行展示。如中秋節(jié)，選用月餅盒來作輔助物。

　　三、潮人專題陳列

　　年輕煙民越來越成為卷煙消費的主力大軍。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年新增煙民中，18周歲至30周歲的煙民所占比例高達85%以上。而恰恰是這一年齡段的消費者，思想觀念比較前衛(wèi)，卷煙消費習(xí)慣尚未完全成型，具備足夠強烈的獵奇心理。所以，零售終端開設(shè)潮人專題陳列，能夠吸引更多的主力煙民消費視線。

　　第一塊，卷煙陳列區(qū)域，用灰白色緞布作為底襯，采用“自由”形卷煙陳列方式來展示卷煙；當然，在色調(diào)上，或許還有其他更加前衛(wèi)突出的系列來刺激消費者眼球，但主要目的無非就是要體現(xiàn)出一種“非主流”形式，在錯綜復(fù)雜的色彩和環(huán)境中，激起入店消費者的新品牌卷煙品吸熱情，從而促使其真正實現(xiàn)新品卷煙消費。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在灰白色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；整體來說，我們的卷煙包裝及色彩設(shè)計還缺乏張揚、個性的要素，這與我們整個民族的厚重的文化積淀不無關(guān)系，但是，也有越來越多的卷煙在包裝設(shè)計上開始走輕松愉快的路線，這就是潮人專題陳列可以主攻的展示方向。

　　第三塊，主題輔助展現(xiàn)區(qū)域，用代表“現(xiàn)代”概念的鐵或銅感藝術(shù)煙灰缸來展示，迎合潮人專題針對客戶的金屬感、動感理念。

　　四、懷舊專題陳列

　　或許人到中老年時會更多一些感慨和回憶，懷舊專題陳列就是針對那部分感情比較細膩、豐富的消費者而推出。曾經(jīng)有一個時期，全國各地的大小煙廠如雨后春筍般崛起，這部分煙廠生產(chǎn)的卷煙品牌種類繁雜，品質(zhì)或許無法與現(xiàn)下的卷煙相比，但也有很多經(jīng)典。現(xiàn)在隨著工業(yè)公司的整合，卷煙品牌規(guī)模也被不斷壓縮，原先耳熟能詳?shù)木頍熎放圃缫训隽讼M者的視線。終端零售客戶通過對這一部分卷煙品牌文化的挖掘和重現(xiàn)，設(shè)計懷舊專題陳列區(qū)域，必將能喚起很大一部分懷舊煙民的消費欲望。

　　第一塊，卷煙陳列區(qū)域，用有褪色感的布或報紙作為底襯，采用“塔”形卷煙陳列方式來展示卷煙；褪色材料的滄桑感更能勾起人的懷舊心理，“塔”形設(shè)計又不失厚重感，是自認為成熟的中老年消費者比較喜歡的質(zhì)感。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在褪色感的布背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；收集更多的老卷煙品牌進行廣告展示。

　　第三塊，主題輔助展現(xiàn)區(qū)域，使用具有“50年代標志”的煙灰缸進行展示。

　　卷煙的陳列藝術(shù)其實也是卷煙營銷課程中比較重大的一個項目，做好卷煙的陳列，也就是營造了一個良好的卷煙銷售環(huán)境，更增添了一份卷煙消費的意境，所以說，柜臺專題陳列的分析更有助于零售客戶在銷售業(yè)績上的提升。

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