煙草在線專稿　　如果說卷煙零售終端是卷煙培育品牌的前沿陣地，那么卷煙柜臺陳列工作就等同于陣地的“排兵布陣”。可以說，卷煙柜臺陳列直接影響著卷煙品牌培育工作的成效，做好柜臺的陳列擺設是提高品牌培育能力的利器。在實際經營活動中，我們的零售終端客戶也總結了很多方式方法，筆者謹結合日常工作中收集的相關信息，根據卷煙品牌的消費市場特點等要素，將卷煙柜臺陳列方案劃分為幾個陳列專題。通過對幾類柜臺陳列專題的介紹和分析，更好地挖掘卷煙營銷中傳播品牌特點、賣點的技巧，從而有效提高卷煙品牌宣傳效果。

　　一、喜慶專題陳列

　　對于我們國人來說，喜慶日子是最受歡迎、最能刺激消費欲望的節日。尤其是現下的婚慶、喬遷等傳統慶典都喜歡大擺筵席，煙酒作為酒席上必不可少的“兩大件”，越來越成為近年來喜慶消費支出的重頭戲。所以，零售終端通過在店堂開設喜慶專題陳列，能夠極大的迎合消費者的消費環境營造，提升卷煙銷售業績。

　　第一塊，卷煙陳列區域，用紅色緞布作為底襯，采用“心”形卷煙陳列方式來展示卷煙；當然，大紅的中國結也是布置店堂環境比較適合的裝飾物，給人以祥和、喜慶的氛圍，相對的卷煙消費情緒就會比較高漲。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在紅色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；現在我們已經有不少卷煙品牌都涉及有喜慶專柜，如上海煙草集團的紅雙喜系列，本身的卷煙品牌就是以“喜”為主題，再加上針對婚慶設計的紅雙喜（硬晶派）這一大紅外包裝形象，能夠極大的吸引喜慶消費群體。所以，零售終端客戶通過在專區展示該類別卷煙的宣傳廣告畫、條裝煙模，給入店消費的消費者以強烈的視覺沖擊。

　　第三塊，主題輔助展現區域。一般入店購買喜慶用煙的消費者購買卷煙時都是購買數量較大、涉及品種較多的“大訂單”。并且，因為婚慶等喜慶場合使用，購買者也會比較講究，這種情況下尤其需要零售客戶和消費在有一定洽談氛圍的環境中交流。因此，終端客戶可以用代表“喜”概念的新郎、新娘娃娃，使用有“喜慶”含義的煙灰缸及紅色花瓣來進行展示，以營造良好的卷煙銷售洽談環境。

　　二、文化專題陳列

　　文化這一概念在現在物質條件不斷完善的社會環境中，越來越成為精神層面追求的一個主流方向。也就是說，很多卷煙消費者不管其文化程度高低、也不論對文化是否確有追求，但就是喜歡將抽煙已經所抽卷煙都冠以文化這一概念。零售終端通過文化專題陳列，也是當前卷煙消費需求中的一種軟實力考驗，做好了文化專題陳列，零售客戶更多的是通過文化展示以及文化傳輸來促進卷煙銷售業績的提升。

　　第一塊，卷煙陳列區域，用米黃色布作為底襯，采用條、包相結合的卷煙陳列方式來展示卷煙；米黃一直是古代中國皇家的專用色調，大氣卻又不失典雅，尤其適合認為抽煙是一種優雅的行為藝術消費者的文化認知。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在米黃色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；每一種卷煙品牌上市總帶著相應的品牌特征和品牌文化，以利群品牌的“一個靈魂，三篇文章”為例，就是將卷煙品吸輕松感、舒適感、滿足感作為一種文化，植入消費者意識里。

　　第三塊，主題輔助展現區域，結合季節或節日市場特點，選用具有節日意義的物品進行展示。如中秋節，選用月餅盒來作輔助物。

　　三、潮人專題陳列

　　年輕煙民越來越成為卷煙消費的主力大軍。據不完全統計，每年新增煙民中，18周歲至30周歲的煙民所占比例高達85%以上。而恰恰是這一年齡段的消費者，思想觀念比較前衛，卷煙消費習慣尚未完全成型，具備足夠強烈的獵奇心理。所以，零售終端開設潮人專題陳列，能夠吸引更多的主力煙民消費視線。

　　第一塊，卷煙陳列區域，用灰白色緞布作為底襯，采用“自由”形卷煙陳列方式來展示卷煙；當然，在色調上，或許還有其他更加前衛突出的系列來刺激消費者眼球，但主要目的無非就是要體現出一種“非主流”形式，在錯綜復雜的色彩和環境中，激起入店消費者的新品牌卷煙品吸熱情，從而促使其真正實現新品卷煙消費。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在灰白色的背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；整體來說，我們的卷煙包裝及色彩設計還缺乏張揚、個性的要素，這與我們整個民族的厚重的文化積淀不無關系，但是，也有越來越多的卷煙在包裝設計上開始走輕松愉快的路線，這就是潮人專題陳列可以主攻的展示方向。

　　第三塊，主題輔助展現區域，用代表“現代”概念的鐵或銅感藝術煙灰缸來展示，迎合潮人專題針對客戶的金屬感、動感理念。

　　四、懷舊專題陳列

　　或許人到中老年時會更多一些感慨和回憶，懷舊專題陳列就是針對那部分感情比較細膩、豐富的消費者而推出。曾經有一個時期，全國各地的大小煙廠如雨后春筍般崛起，這部分煙廠生產的卷煙品牌種類繁雜，品質或許無法與現下的卷煙相比，但也有很多經典。現在隨著工業公司的整合，卷煙品牌規模也被不斷壓縮，原先耳熟能詳的卷煙品牌早已淡出了消費者的視線。終端零售客戶通過對這一部分卷煙品牌文化的挖掘和重現，設計懷舊專題陳列區域，必將能喚起很大一部分懷舊煙民的消費欲望。

　　第一塊，卷煙陳列區域，用有褪色感的布或報紙作為底襯，采用“塔”形卷煙陳列方式來展示卷煙；褪色材料的滄桑感更能勾起人的懷舊心理，“塔”形設計又不失厚重感，是自認為成熟的中老年消費者比較喜歡的質感。

　　第二塊，品牌文字宣傳，在褪色感的布背景下利用煙廠提供的宣傳物料進行展示；收集更多的老卷煙品牌進行廣告展示。

　　第三塊，主題輔助展現區域，使用具有“50年代標志”的煙灰缸進行展示。

　　卷煙的陳列藝術其實也是卷煙營銷課程中比較重大的一個項目，做好卷煙的陳列，也就是營造了一個良好的卷煙銷售環境，更增添了一份卷煙消費的意境，所以說，柜臺專題陳列的分析更有助于零售客戶在銷售業績上的提升。

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