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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 貸記卡是銀行給予持卡人一定的信用額度,持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi),后還款的信用卡。它具有信用消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等功能,有先消費(fèi)后還款,享有免息繳款期的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的“卷煙現(xiàn)代終端貸記卡業(yè)務(wù)”,是指卷煙客戶(hù)利用銀行提供的資金信用額度,在不存貨款的情況下可先從煙草公司訂購(gòu)卷煙銷(xiāo)售;而煙草企業(yè)則直接與銀行進(jìn)行結(jié)算,當(dāng)客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售完成或有資金后,再與銀行進(jìn)行結(jié)算的業(yè)務(wù)。可以說(shuō)把“貸記卡”引入卷煙電子商務(wù)流程中,不僅能加速煙草電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程、給客戶(hù)給予更多元的增值服務(wù)項(xiàng)目,還能提升卷煙供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)卷煙消費(fèi)需求的滿(mǎn)足能力。
細(xì)論貸記卡進(jìn)入卷煙商流的優(yōu)勢(shì),筆者以為有五個(gè)特點(diǎn)
首先,客戶(hù)用貸記卡訂貨時(shí)能夠增加自己的可用資金額度。因?yàn)?#xff0c;每次訂購(gòu)卷煙時(shí)客戶(hù)能享受銀行提供的短期無(wú)息貸款服務(wù),是拿著銀行的錢(qián)、做著自己的卷煙生意。而煙草行業(yè)雖未直接給卷煙客戶(hù)提供“貨款賒銷(xiāo)”,但通過(guò)支付一定費(fèi)用的形式,讓銀行以信用管理的方式給客戶(hù)提供了先消費(fèi)、后還款的信用額度,實(shí)際達(dá)成了一種短期“貨款賒銷(xiāo)”的結(jié)果。
其次,能降低卷煙貨款存款頻次,提高客戶(hù)的資金利用率。目前“卷煙貸記卡”給客戶(hù)提供三萬(wàn)元的資金信用額度,若客戶(hù)單次進(jìn)貨貨款在萬(wàn)元以?xún)?nèi),完全可以訂三次煙,集中還一次款、去一次銀行。這樣在方便客戶(hù)的同時(shí),也為客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間成本支出,降低了攜帶貨款外出的情況,減少了資金流動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)。
再者,幫助客戶(hù)獲得更多的市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。卷煙商品是一種高價(jià)值、快速消費(fèi)品,在每次市場(chǎng)進(jìn)入節(jié)慶消費(fèi)增長(zhǎng)期時(shí),卷煙客戶(hù)都要提前調(diào)動(dòng)資金準(zhǔn)備貨源。在享受貸記卡服務(wù)后,客戶(hù)把握這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)就能獲得額外的資金支持,購(gòu)進(jìn)的貨源將更充裕。而56天的免息還款期,完全滿(mǎn)足客戶(hù)渡過(guò)旺銷(xiāo)期,獲取利潤(rùn)后再還款的需要。可以說(shuō)提升終端客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力,歸根到底也體現(xiàn)的是卷煙供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足能力。
第四,能加快煙草電子商務(wù)管理水平的發(fā)展。貸記卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,會(huì)對(duì)客戶(hù)釋放更強(qiáng)的吸引力,讓客戶(hù)在獲得實(shí)惠后更注重對(duì)電子結(jié)算方式的學(xué)習(xí)和了解,起到鞏固卷煙電子結(jié)算業(yè)務(wù)模式,有力地推進(jìn)煙草業(yè)務(wù)流程信息化發(fā)展水平的作用。
第五,能提高客戶(hù)對(duì)煙草服務(wù)的信任度。貸記卡業(yè)務(wù)推行中,煙草企業(yè)不僅讓客戶(hù)從卷煙經(jīng)營(yíng)中獲利,而且通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目的拓展,讓客戶(hù)得到銀行的短期信貸服務(wù),從更寬廣的范圍內(nèi)幫助客戶(hù)釋放自身店鋪的銷(xiāo)售能力,獲得更大的成長(zhǎng)空間。這已不是一種互利合作,更是一種謀求共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的融合式發(fā)展模式,這種模式能讓客戶(hù)從心理得到真正的歸屬認(rèn)同。
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