煙草在線專稿　　進入高溫，農村市場卷煙銷售回落，部分檔次卷煙社會庫存沒有完全得到消化，有些品牌卷煙市場零售價格波動比較大，零售客戶對這類卷煙的需求較少，對適銷對路貨源的期望高。因此，我們服務營銷人員要針對當前農村市場卷煙銷售情況，根據卷煙銷售和品牌培育目標，立足在客戶中的宣傳引導，強化對零售終端的服務。

　　首先要關注市場銷售的變化和客戶庫存調整。客戶經理在拜訪過程要利用與客戶和消費者面對面的機會，做好與他們的溝通和交流，了解市場消費和卷煙銷售走勢，關注零售客戶各類卷煙的庫存狀況，與零售客戶分析市場，引導零售客戶消化銷少存大的卷煙，進行庫存結構，拓展品牌寬度，增加銷售品種，做好品牌銷售的互補。

　　其次要指導客戶訂貨和促進重點品牌銷售。客戶經理要做好卷煙貨源的宣傳、推介和商定，強化重點考核品牌和新品卷煙的促銷，指導零售客戶訂貨，跟蹤客戶訂單，及時與零售客戶溝通，提醒按時訂貨和存足煙款，以確保零售客戶訂貨結算成功。同時，在終端市場消費者上，充分利用好功能終端，做好品牌培育的指導，促進重點考核品牌的銷售。

　　再次是要幫助卷煙出樣展示和維護市場價格。客戶經理拜訪過程中要及時根據季節的變化和每周投放品牌貨源，主動幫助和提示零售客戶做好卷煙的出樣和標價的調整，了解卷煙銷售價格，督促零售客戶按卷煙零售指導價格銷售卷煙，對部分檔次部分品牌價格上的波動，做好跟蹤與督促，維護品牌的聲譽和客戶整體盈利水平。