煙草在線專稿　　進(jìn)入高溫，農(nóng)村市場卷煙銷售回落，部分檔次卷煙社會庫存沒有完全得到消化，有些品牌卷煙市場零售價格波動比較大，零售客戶對這類卷煙的需求較少，對適銷對路貨源的期望高。因此，我們服務(wù)營銷人員要針對當(dāng)前農(nóng)村市場卷煙銷售情況，根據(jù)卷煙銷售和品牌培育目標(biāo)，立足在客戶中的宣傳引導(dǎo)，強化對零售終端的服務(wù)。

　　首先要關(guān)注市場銷售的變化和客戶庫存調(diào)整?？蛻艚?jīng)理在拜訪過程要利用與客戶和消費者面對面的機會，做好與他們的溝通和交流，了解市場消費和卷煙銷售走勢，關(guān)注零售客戶各類卷煙的庫存狀況，與零售客戶分析市場，引導(dǎo)零售客戶消化銷少存大的卷煙，進(jìn)行庫存結(jié)構(gòu)，拓展品牌寬度，增加銷售品種，做好品牌銷售的互補。

　　其次要指導(dǎo)客戶訂貨和促進(jìn)重點品牌銷售?？蛻艚?jīng)理要做好卷煙貨源的宣傳、推介和商定，強化重點考核品牌和新品卷煙的促銷，指導(dǎo)零售客戶訂貨，跟蹤客戶訂單，及時與零售客戶溝通，提醒按時訂貨和存足煙款，以確保零售客戶訂貨結(jié)算成功。同時，在終端市場消費者上，充分利用好功能終端，做好品牌培育的指導(dǎo)，促進(jìn)重點考核品牌的銷售。

　　再次是要幫助卷煙出樣展示和維護(hù)市場價格。客戶經(jīng)理拜訪過程中要及時根據(jù)季節(jié)的變化和每周投放品牌貨源，主動幫助和提示零售客戶做好卷煙的出樣和標(biāo)價的調(diào)整，了解卷煙銷售價格，督促零售客戶按卷煙零售指導(dǎo)價格銷售卷煙，對部分檔次部分品牌價格上的波動，做好跟蹤與督促，維護(hù)品牌的聲譽和客戶整體盈利水平。