煙草在線專稿　　2013年以來，在江西贛州市局的領導下，瑞金分公司在選擇終端上層層把關，用心篩選，剔除店面形象差，違法違規經營戶，力求在合法經營前提下，店面要求形象好、卷煙銷售良好、硬件設施到位、工作積極配合這幾個方面要充分滿足。把握好這一前提，需要客戶經理用心與卷煙經營戶努力協商，在取得卷煙零售戶同意的基礎上，根據現代終端要求，對現有店面形象及柜臺等硬件設施進行改造，來開展零售終端工作，實現零售終端各項功能。

　　位于瑞金319國道旁的劉老板是瑞金首批鄉鎮零售戶成為現代終端客戶的零售戶，原先店面及柜臺不太適合成為現代終端，經過柜臺及店面改造，讓他的店面柜臺煥然一新，卷煙商品擺放有序，琳瑯滿目，明碼標價真正做到“一煙一碼”貨簽一一對應。自從店面柜臺該改造后，很多忠實卷煙消費者大多發出感嘆：“店面柜臺好漂亮，與先前相比不一樣就是不一樣啊！”

改造前

改造后

　　改造前后店面形象有了很大變化，眾所周知一個終端的做大做強，單靠前期硬件設施跟上，品牌擺放合理還遠遠不夠，還要靠客戶長期熱情經營，加上我們客戶經理長期跟蹤卷煙市場變化趨勢，積極幫助解決終端客戶經營過程中遇到的問題；及時掌握零售戶的卷煙銷售動態，幫助分析市場行情、銷售趨勢，為其經營出謀劃策，當好參謀。這樣終端才能逐步推廣，零售客戶加入終端的熱情才能高漲，煙草行業推廣現代終端才更有意義。