煙草在線專稿　　在卷煙產品的日常經營活動中，有兩個比較有代表性的價格名詞：零售指導價和市場價。零售指導價是指由當地煙草公司根據單品牌卷煙的調撥價，加上稅點和利潤所給出的要求零售客戶出售給消費者時需要給出的零售價格。市場價則是零售客戶根據卷煙市場的實際需求量及卷煙貨源供應情況，在保證利潤的同時，以煙草公司零售指導價為中間值進行浮動的零售價格。就目前來看，大多數零售客戶售出卷煙都是按照市場價。那么，卷煙零售指導價和市場價具體的有哪些區別？零售指導價和市場價的存在哪個更適合卷煙市場秩序的穩定和諧呢？

　　首先，闡述一下零售指導價和市場價的區別。目前市場上存在零售指導價和市場價區分的主要是市場行情較緊俏的高檔卷煙。零售指導價的出價主體是當地煙草公司，而市場價則是一個區域內控制大量卷煙貨源的經煙大戶們；零售指導價的主要意義是煙草公司為保證零售客戶能夠獲取一定利潤的前提下制定的一個指導價格，而市場價則是經煙大戶們刨除經營成本后，在一定利潤基礎上制定的實際卷煙銷售價格，可以說，卷煙市場中，真正的成交價格是市場價，而不是零售指導價；在定價方面，零售指導價相對較穩定，只要卷煙的稅率不變、出廠價不變，基本上就會保持在一個較穩定的價位，而市場價則根據卷煙的消費熱度、貨源供應量等因素而上下波動，具有不穩定性。

　　其次，分析一下零售指導價和市場價存在的必然性。零售指導價是一地煙草公司以確保卷煙消費市場秩序穩定、保證經營者在合理范圍內進行競爭、確保消費者利益為目的而制定的價格秩序；市場價的存在則主要是因為有部分經煙大戶其主營業務副食品和其他商品的批發業務，而卷煙經營業務可以為其提供大約17%左右的增值稅抵扣，這對于一般的大型批發部和超市來說是一筆很巨大的利潤。同時，一些市場緊俏的高檔卷煙如中華（軟）329系列和中華（硬），因為消費需求大、貨源供應緊張，一些經煙大戶便借助該品牌卷煙的倒賣來賺取差價。

　　再者，論述一下市場價優于零售指導價而產生的一些不良后果。市場價的存在，基本體現為一些熱門卷煙的實際銷售價格是以部分經煙大戶的價格意志為指導，很大程度上擾亂了卷煙市場的秩序穩定和消費者的經濟利益。尤其是市場上的一些資金較雄厚的大戶，其卷煙定貨限量高，所訂卷煙品牌和數量多，為了拉攏消費者，擴大其副食品生意，往往是利用卷煙經營業務來帶動其副產品的銷售，以卷煙批發價或者稍高于批發價的價位銷售普通零售客戶，從而壟斷其副食品或其他商品的銷售，這對于普通的以批發食品的主業的經營者來說，是不公平的。另外，一些價位家底的卷煙因為其批發和零售的價格差偏低，商戶的利潤不高、銷售積極性不高，一定程度上也給假、私、非卷煙的繁衍提供了漏洞。

　　最后，探討一下如何糾正以市場價代替零售指導價的方法和措施。控制市場價向零售指導價看齊，主要應該還是從貨源供應來著手。因為緊俏熱門卷煙的市場價大多受卷煙貨源的供應量而波動，因此，當地煙草公司應該在節日前后或者婚慶喜事用煙較密集的時間段前后加大卷煙貨源投放數量的額偷空，有效干擾市場上的經煙大戶控制煙價無序波動。另外，卷煙的零售價格還沒有被普通消費者所完全掌握和接受，這可以通過我們煙草公司所提供的明碼標價工作進行突破。客戶經理要積極進行走訪和督促，確保經營者做好明碼標價的相關工作，并且，還要經常深入市場，對零售客戶的經營活動進行指導的同時，也經常幫忙做好明碼標價的細節工作。

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