我清楚地記得，幾年前在一次訂煙過程中，電訪員說南陽煙草公司有“利群（新版）”卷煙，但由于我對“利群”缺乏了解，多次拒絕他們的推薦。但是客戶經理白暉每次都給我舉例子，說商戶張飛店里購進多少多少“利群（新版）”，很快就賣完了；說劉三店里購進多少條“利群（新版）”，不到一星期就銷售一空了；說鄉下公路邊的一個小賣部老板一個星期訂購的幾條“利群（新版）”根本不夠賣。白暉希望我先訂購幾條試賣，并且對我說：“海存，我絕對不會讓你訂‘利群’煙而賣不出去的。”在他的耐心推薦下，我先訂購了5條試銷。

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孫海存（右）向顧客介紹“利群”

　　“利群（新版）”到貨后，我打開一盒放在柜臺上當品吸煙，如果有顧客進店就遞上一支給他們試抽，并且問顧客的感覺。大多數顧客都說口味不錯，這5條煙不到三天就賣完了，大大出乎我意料。第二次訂煙時，白暉問我：“海存，‘利群（新版）’好賣嗎？”我嘻嘻一笑，白暉說：“不擔心了吧！很好賣的，這次還訂嗎？”“當然訂了，今天就再訂購5條吧！”白暉得意地說：“海存，這次嘗到甜頭了吧，賺到錢了吧，我沒有瞎說吧！告訴你，‘利群’可不是一般的煙，大品牌哦！”

　　從此，我對“利群”有了新的看法。為了使自己的小店銷售更多“利群”煙，我通過網絡來學習有關“利群”的知識。1960年創立“利群”品牌，是名副其實的“老字號”，具有親切、祥和、穩健、進取的品牌特質和平和的品牌承諾，塑造現代社會成功人士在緊張的工作之余，舒緩情緒、放松心情，“讓心靈去旅行”的品牌形象。

　　我的小店自從購進“利群（新版）”以后，很多從深圳打工回來的人過來買，他們說，在家鄉抽“利群（新版）”，感覺很特別。村子里的王大伯改抽“利群（新版）”已經2年了。他原來抽“黃金葉”，兒子和媳婦在江蘇常州一家零件廠上班，王大伯喜歡在每天晚飯后，來我店里買上一包“利群（新版）”，打開煙盒，抽出一支，嘴里“吧嗒吧嗒”地吸著，不時地吐出煙圈，王大伯說他抽著“利群”，就好像跟常州的兒子面對面坐著聊天一樣。我嘻嘻一笑：“王大伯，你抽的不是煙，而是對兒子的絲絲牽掛。”