炎熱夏天里，在涼山彝族自治州喜德縣的大街上，你常能看到一個(gè)玩著自行車攀爬運(yùn)動(dòng)的小伙，身上穿的是寫著歐洲足球明星名字的運(yùn)動(dòng)服，唱著Rap，挨家挨戶拜訪零售戶，用運(yùn)動(dòng)的文化嵌入這個(gè)時(shí)代最流行、最主流的行為模式，耐心地向客戶講解當(dāng)前的卷煙營銷政策和貨源投放方式，利用宣傳營銷政策的時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)彝語。

　　他最喜歡的歌曲是周杰倫的《愛在西元前》，他喜歡他的的叛逆、喜歡他的創(chuàng)新，崇尚他的精神。他曾經(jīng)是大學(xué)里出了名的叛逆學(xué)生，綽號(hào)“混世魔王”。牛仔褲、胡渣、我行我素，人們都認(rèn)為，這個(gè)年輕人看上去更像是一個(gè)搖滾明星，而不是一名大學(xué)生。大學(xué)期間，他擺過地?cái)傎u土特產(chǎn)，三天時(shí)間營業(yè)額過萬（每袋土特產(chǎn)的價(jià)格僅僅只有幾塊錢）；面對學(xué)校的明令禁止，仍然在寢室里面開小賣部，方便面、飲料、各種零食、日常生活用品，品種齊全、玲瑯滿目；酷愛自行車攀爬和打抱不平，年少輕狂，利用節(jié)假日，承接各種商業(yè)表演，2007年10月受中央電視臺(tái)體育頻道城市之間欄目組邀請，為“CCTV-5?蒙牛城市之間達(dá)州站”活動(dòng)進(jìn)行自行車攀爬特技表演。2007-2008年達(dá)州紅牛集團(tuán)特邀演出嘉賓，享受著將自行車攀爬運(yùn)動(dòng)演繹出臺(tái)風(fēng)奪目，形體流暢的快感。

　　由于骨子里的叛逆，對未知事物的渴望，學(xué)生時(shí)代的他，特立獨(dú)行、標(biāo)新立異，在家長眼中不是一個(gè)好孩子，在老師眼中是一個(gè)“問題青年”。班主任曾跟他開玩笑，只要把他寫過的檢查復(fù)印一遍，以后再犯錯(cuò)，翻翻復(fù)印件，總有符合‘標(biāo)準(zhǔn)’的一份。一次偶然機(jī)會(huì)，一個(gè)選擇改變了他的命運(yùn)，一個(gè)平臺(tái)成就了他創(chuàng)新挑戰(zhàn)的自我。2012年7月，陳新，這位來自大巴山區(qū)達(dá)州市的帥小伙誤沖誤打考入涼山州煙草公司，分配到喜德縣局（分公司）做了一名客戶經(jīng)理。

　　這位憤世嫉俗口無遮攔的文藝小青年，被喜德縣艱苦的生活條件和國家級(jí)貧困縣落后的基礎(chǔ)設(shè)施面貌驚呆了。在喜德縣的大街小巷轉(zhuǎn)悠了三天，熱血于激情的青春，使得他心高氣傲，對前輩的教誨視而不見，對卷煙營銷的現(xiàn)狀他更是不屑一顧。這種輕狂很快招致了四面八方發(fā)飆式的攻擊，“他有本事讓他去搞”“他簡直就是個(gè)奇葩”“他以為他是誰”…他聽到各種議論，沒有生氣，他早已習(xí)慣了，就活像是被餓了一天半月的小貓，在焦急的盼望咸魚似的！在一襲爭議風(fēng)暴的中心，他用玩自行車攀爬特技表演的精神，開始了卷煙營銷的叛逆創(chuàng)新。有人問他為什用這種方式去工作，他說“為青春留下些值得記憶的東西！”

　　有爭議、有話題的人才有魅力。他討厭無聊而又循規(guī)蹈矩的個(gè)體，不愿意自己成為一具行尸走肉。他在創(chuàng)新里尋找共鳴，尋找屬于他自己的生活。青春，有滿腔的熱血與激情，有無知的揮霍無度，更有一顆萌動(dòng)的心！創(chuàng)新給了這個(gè)叛逆青年思維發(fā)散的空間，陳新向市場經(jīng)理?xiàng)畹馒P提出做一個(gè)“全員頭腦風(fēng)暴，爭做突變先鋒”的深度營銷QC攻關(guān)課題，立足縣情開展一場探索彝區(qū)卷煙精準(zhǔn)營銷“深度預(yù)約”路徑的營銷攻關(guān)。煙塵繚繞的網(wǎng)吧漸漸消失了他的蹤影，魚龍混雜的瀟灑人生也在他的視野中漸漸隱去，取而代之的是喜德縣的大街小巷，在零售戶的門店前被斜陽拉得很長很長身影的是他。

　　經(jīng)過近一周的看市場、查庫存、聊思路、找原因、出方法、定制度，陳新和他的卷煙營銷團(tuán)隊(duì)感到自己并沒有創(chuàng)新，而是在走前輩的老路。工作的挫折讓他感到沮喪和失落。他被周邊嘲笑、蔑視的目光包圍。他內(nèi)心深處隱藏著一種大巴山區(qū)人特有的執(zhí)拗，他告訴自己面對這蔑視的目光，你不能退縮。他知道那蔑視的目光給予自己的是斗志力和勇氣。叛逆，是另一種人生的創(chuàng)新。因?yàn)閺男∽约壕秃芘涯?#xff0c;越是父母不讓做的，自己越是想嘗試一下。他醞釀給卷煙營銷披上一件“叛逆驅(qū)動(dòng)”的外衣，用逆向思維方式，運(yùn)用“顛覆式創(chuàng)新再建”的理論，掀起頭腦風(fēng)暴，問計(jì)于市場、問計(jì)于零售戶，做了一個(gè)《喜德縣“低成本創(chuàng)新”卷煙營銷全域化預(yù)約方案》，在有多少常住人口、有多少煙民、有多大市場、有多大空間“四個(gè)找準(zhǔn)”中，把握營銷工作深度融入“卷煙上水平”的切入點(diǎn)，制定營銷策略。面對“可控市場”難以突破的瓶頸，攻關(guān)小組逐個(gè)街道、逐個(gè)門市、逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)梳理分析，逐一倒排計(jì)劃、逐一跟蹤流程，逐一追究造成流程時(shí)滯的責(zé)任人，通過實(shí)行定期預(yù)警制、責(zé)任人承諾制，加強(qiáng)督辦和考核，有效強(qiáng)化了“引導(dǎo)、回訪、配送、服務(wù)”，及時(shí)解決了回訪不到位、服務(wù)不到位、需求摸底不到位、消費(fèi)引導(dǎo)不到位等問題。沒有一帆風(fēng)順的生意，做營銷自然會(huì)遇到瓶頸期。他說“過程真的很艱辛，不僅是體力上的，更是心理上的。看到別的公司銷量都上去了，自己還一籌莫展，還在完成任務(wù)的邊緣上掙扎，有一陣子都有些動(dòng)搖了。”正是那一股叛逆支撐著陳新走下去。要在當(dāng)?shù)馗愫脿I銷得先過“彝語”關(guān)，才能有效地與零售戶交流，從引導(dǎo)他們做起。一年下來他整齊的本子里密密麻麻記載著每一位客戶詳細(xì)的信息。他會(huì)不定期地發(fā)短信、打電話問候一下，賺個(gè)顧客的好口碑。攻關(guān)小組運(yùn)用魚骨圖等管理工具，從管理、設(shè)備、人員等三個(gè)維度找出影響卷煙銷售的21個(gè)因素，提出并實(shí)施7項(xiàng)有針對性的措施，有效降低了卷煙銷售月度波動(dòng)，同時(shí)以“深度預(yù)約”管理帶動(dòng)了零售戶市場基礎(chǔ)管理的大幅提升。他們在周早會(huì)及月度經(jīng)營分析會(huì)上向指標(biāo)攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)匯報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)小組據(jù)以進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、預(yù)警、糾偏和督辦，確保每月完成時(shí)序任務(wù)，年末達(dá)到年度目標(biāo)。2013年1-8月，全縣單箱銷售收入22664.3元（全州排名第二），同比增長9.19%。在三個(gè)月之內(nèi)將“可控市場銷售率”指標(biāo)十元價(jià)區(qū)嬌子銷量從2012年同期銷量1.092箱，提升到30.492箱，同比增長29.4箱，增幅達(dá)2692.31%。2013年1-8月，全縣銷售卷煙3068.15箱，同比增長10.22%，完成全年進(jìn)度的76.7%；1-8月，全縣嬌子銷量520.48箱，同比增長37.88%，完成全年進(jìn)度的77.68%。2013年上半年卷煙銷量同比增長率位列全州第一；2013年上半年總量目標(biāo)任務(wù)完成率位列全州第一；2013年上半年嬌子銷量同比增長率位列全州第一；2013年上半年嬌子目標(biāo)任務(wù)完成率位列全州第一。

　　疾風(fēng)吹勁草，卻壓不彎青春的小苗；黑夜可以掩蓋萬物的熒光，卻熄滅不了青春的火焰！2013年11月15日，涼山煙草“嬌子”品牌宣傳明星PPT制作宣講大賽的電視直播現(xiàn)場，陳新這位叛逆青年用數(shù)據(jù)、圖表、照片形象生動(dòng)的給喜德煙草“秀”上一把，他演繹了喜德煙草圍繞涼山煙草三百億戰(zhàn)略，卷煙營銷工作從“懸想”到“苦索”到“頓悟”的實(shí)踐過程中，使“低成本創(chuàng)新”變?yōu)榭赡?#xff0c;在卷煙銷售總量、品牌培育、單箱收入等核心指標(biāo)上取得新突破的成功經(jīng)驗(yàn)。叛逆思維需要叛逆性格，叛逆中要有所創(chuàng)造，否則無異于“異端”，用他的話來說走別人的路，讓別人無路可走！

　　雖然他叛逆，他瘋狂，他桀驁不馴，但他很清楚，命運(yùn)掌握在自己手里，他以自己的行為方式為未來而奮斗。“我要飛得更高，飛得更高，狂風(fēng)一樣舞蹈，掙脫懷抱，我要飛得更高，飛得更高，翅膀卷起風(fēng)暴，心生呼嘯。”這句歌詞用在陳新的身上再合適不過了。