“張美波？是誰？就是新街上賣煙那個(gè)‘張二娃’呀！”。習(xí)慣了稱呼“張二娃”，大家都這么叫，雷波小城里很多人居然不知道他的大名。

　　大涼山雷波縣，因境內(nèi)溪洛渡水電站在建而名聲大振。山城很小，不寬的街道上，時(shí)常看到一位憨厚的漢子，用手推車推著各種百貨，給需要補(bǔ)貨的店鋪配送著貨物。日復(fù)一日，年復(fù)一年，不管刮風(fēng)下雨，還是日曬雨淋，靠自已辛勤的勞動(dòng)經(jīng)營著他的卷煙店鋪，修起了樓房，撫育兒女成才，日子過得有滋有味。他就是故事的主人公－－張美波。

　　1983年　路邊擺攤

　　“我的生意起家就是從八元錢開始的”，張美波在給顧客遞煙的時(shí)候，向我說道。“由于家里窮，沒念多少書，就出來謀生了。那年是1983年，當(dāng)時(shí)就靠八元錢買了幾十本小人書，在街邊擺了一個(gè)書攤，5分錢看一本，掙點(diǎn)小錢。”當(dāng)?shù)弥倚r(shí)候也曾經(jīng)在他的書攤上看過小人書時(shí)，張美波有點(diǎn)不好意思了。

　　“那時(shí)真的是太寒酸了，連個(gè)店面都沒有。幾個(gè)紙箱裝著書，一個(gè)木架系著幾根細(xì)繩，小人書就掛在上面，憑書的厚度與精彩程度，按質(zhì)論價(jià)，有五分錢看一本的，一角錢看一本的”。張美波話語里透著精明。回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛，張美波眼眶濕潤了。

　　1993年　初涉卷煙

　　慢慢地，張美波的書攤規(guī)模就擴(kuò)大了些，增添了小說等書籍。后來，看到別人賣煙可以賺錢，他也辦理了煙草零售許可證，在經(jīng)營書攤的同時(shí)，賣起了卷煙。

　　“以前賣煙，先要到煙草公司去排隊(duì)，在批發(fā)窗口開煙，手工開票，付款后，自己再去倉庫搬煙回去。公司可賣的卷煙品牌很少，大家能進(jìn)什么煙，就賣什么煙。至于賣給消費(fèi)者，完全憑口岸與人際關(guān)系，價(jià)格互相亂殺，整得資金積壓很多，可利潤很小，哪有現(xiàn)在這么方便哦”。張美波感慨道。“這是當(dāng)年市場不規(guī)范造成的惡果”，張美波的愛人插嘴說道。

　　后來，聽說縣印刷廠樓下有一爿小門市要盤出來，他果斷將它盤下，把街邊小攤搬至小門市，終于有了固定經(jīng)營場所，再也不怕風(fēng)吹雨打了。他一心一意專注賣煙，哪怕是顧客需要一條卷煙，他都會(huì)親自送上門，良好的服務(wù)贏得了大家的信任，結(jié)交了小城里很多回頭客朋友。生意越來越好，家境逐步寬裕起來了，靠經(jīng)營卷煙，一家人過著衣食無憂的生活。

　　2003年　風(fēng)生水起

　　“2000年后，市場就逐步規(guī)范了”。隨著四川煙草進(jìn)行卷煙流通管理體制改革，取消縣級公司法人資格。開展了“呼叫集中，配送集中，營銷集中、分片管理”為主要內(nèi)容的營銷模式改革，實(shí)行一個(gè)籠頭放水，營銷管理日益規(guī)范，客戶利益得到充分保障，象張美波這樣許許多多從中受益致富的卷煙零售客戶真是數(shù)不勝數(shù)。

　　“還是煙草公司政策好啊！首先，我不用上門到煙草公司去開煙了，我安裝了一部電話，煙司營銷人員會(huì)打電話給我讓我訂煙，省了跑路，節(jié)約了時(shí)間，我有更多時(shí)間去掙錢；其次，他們會(huì)把卷煙送到我的門市，當(dāng)面收貨付款，銀貨兩訖，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，省力；最后，客戶經(jīng)理會(huì)上門來指導(dǎo)經(jīng)營，提出各種好的意見和建議，幫助我們更好地賣煙，一點(diǎn)都不用費(fèi)神。我就是這幾年在煙草公司好的政策與支持下，快速壯大起來的”。

　　看到不斷地有人來自己門市買煙，他有些得意。“賣煙很講究人氣，講究信譽(yù)，有些人專門到我的門市上來買煙。這與我多年來從不賣假煙樹立的口碑有關(guān)”。張美波娓娓道來。“去年，煙草公司還授予了我一塊中國煙草‘誠信卷煙零售客戶示范店’的牌子，這可是我的金字招牌，給我?guī)砹撕芏嗌狻?#xff0c;他自豪地說。如今，雷波縣城里只要一聽說“張二娃”，大家都知道他賣的卷煙正宗，沒有假貨，他把小小的煙生意，做得風(fēng)生水起。

　　2013年　圓夢小康

　　看著張美波店鋪里琳瑯滿目的卷煙、百貨。我問他，這些貨物肯定積壓了不少資金吧？他低聲給我說到：“具體金額保密，不瞞你說，這只是一部份，還有很多在家里”。店鋪里一臺電腦正顯示著“新商盟”界面。“你也會(huì)電腦了？”，“不學(xué)不行啊，現(xiàn)在煙草公司在開展網(wǎng)上訂貨，我這個(gè)大老粗也只有趕潮流了，要不然我一個(gè)人在攤點(diǎn)時(shí)，貨都無法訂！”。

　　時(shí)光流逝，伴隨煙草行業(yè)改革的步伐，張美波用心經(jīng)營著他的煙攤，生意越做越大。如今，他每年用于訂貨的卷煙金額高達(dá)百萬，象滾雪球似的，店鋪里經(jīng)營品種除了卷煙，還有許多小百貨，副食品。利用積累的資金，他在縣城自家宅基地上修建了三層樓房，出租給別人居住，自已悠閑地當(dāng)著“蹺腳老板”。每天忙碌的同時(shí)，他沒有忘記教育子女成才，女兒已從川北醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，兒子也高中畢業(yè)，即將開始新的學(xué)業(yè)。

　　富裕了的張美波沒有忘記過去的苦日子，每天依然在小城里，不緊不慢地推車送貨，賣著讓他致富的卷煙，聽著大家親切地叫他“張二哥，請幫我補(bǔ)些貨來……”。

　　“我要繼續(xù)把煙賣好，掙更多的錢”，嘗到甜頭的他說。

　　走出小店，一縷陽光灑在小店的貨柜上。“有空又來坐坐啊”，一家人忙碌著，小店里充滿歡聲笑語。

　　張美波，一名大涼山深處山區(qū)小縣的卷煙經(jīng)營戶，隨著煙草行業(yè)改革發(fā)展，他用勤勞雙手演繹了從八元到百萬財(cái)富的傳奇。他的人生故事，正是四川煙草“攜手客戶，構(gòu)建和諧并進(jìn)的利益共同體”的企業(yè)使命的真實(shí)寫照。植根于大小涼山、巴山蜀水的川煙企業(yè)精神――“以真情回報(bào)客戶”，在這片神奇的土地上生根發(fā)芽、開花結(jié)果，成就了無數(shù)張美波式客戶人生夢想，生生不息，永無止境。